每年5月是櫻桃成熟季，雅安漢源的果農(nóng)面對(duì)豐收卻因?yàn)榈缆菲閸鐩](méi)法運(yùn)出去而一籌莫展。但今年，雅安漢源的果農(nóng)們卻提前樂(lè)開(kāi)了花，因?yàn)榘胧斓臋烟疫€掛在樹(shù)上，就已經(jīng)被搶購(gòu)了。

幫助雅安漢源果農(nóng)賣(mài)櫻桃的是公司總部遠(yuǎn)在長(zhǎng)江尾的蘇寧。最低50元可回報(bào)2斤一級(jí)櫻桃，最高299元可以認(rèn)籌一顆產(chǎn)量超過(guò)10斤的櫻桃樹(shù)……4月23日，蘇寧眾籌頻道正式開(kāi)賣(mài)漢源櫻桃，上線(xiàn)145分鐘就越過(guò)5萬(wàn)元的門(mén)檻，當(dāng)天認(rèn)籌超過(guò)11萬(wàn)元，相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣(mài)出至少500棵樹(shù)的櫻桃。

就在剛剛舉行的2015年蘇寧云商投資者交流會(huì)上，蘇寧董事長(zhǎng)張近東就明確提出，要加速渠道下沉，無(wú)縫建立與消費(fèi)者的所有觸點(diǎn)。尤其是“農(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)奪寸步不讓”。

話(huà)音未落，開(kāi)賣(mài)漢源櫻桃，蘇寧眾籌、公益扶貧就取得開(kāi)門(mén)紅，同時(shí)也為蘇寧拓展農(nóng)村電商積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4600億元。蘇寧云商COO侯恩龍透露，蘇寧2015年要在三四級(jí)縣鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)設(shè)1500家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，未來(lái)五年，將在全國(guó)開(kāi)設(shè)出1萬(wàn)家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站。

與傳統(tǒng)電商單純爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)力不同的是，易購(gòu)服務(wù)站在帶動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)的同時(shí)，還承擔(dān)著另一個(gè)重要功能，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。就是依托于蘇寧易購(gòu)站的布局，以及公益扶貧和眾籌頻道，扶持農(nóng)村建立高效農(nóng)業(yè)基地、定點(diǎn)采供基地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品引入到蘇寧易購(gòu)上銷(xiāo)售。

在服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，蘇寧還將協(xié)助當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)電子商務(wù)實(shí)用性培訓(xùn)，支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。同時(shí)根據(jù)農(nóng)村實(shí)際情況和企業(yè)特點(diǎn)，提供包括供應(yīng)鏈金融等多種金融服務(wù)，幫助其快速、低成本融資。

發(fā)展農(nóng)村電商，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收致富的意義不言而喻。例如，鎮(zhèn)江世業(yè)洲集體經(jīng)濟(jì)水平較弱，蘇寧便借助在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)智能大棚種植精品蔬果，不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶w經(jīng)濟(jì)和村民經(jīng)濟(jì)的增收，探索出了一條電商扶貧的新模式，也解決了當(dāng)?shù)卣碾y題。

作為線(xiàn)上線(xiàn)下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售商，蘇寧拓展農(nóng)村電商有著天然優(yōu)勢(shì)。首先在連鎖發(fā)展時(shí)期，蘇寧最高峰每年開(kāi)出過(guò)400多家店，蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的建設(shè)相比連鎖店更容易，將以最快的速度、在最大范圍鋪開(kāi)。

最后一公里是決定未來(lái)電商成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，現(xiàn)在電商最大的物流成本不在一二級(jí)市場(chǎng)，而是在三四五六級(jí)市場(chǎng)，據(jù)了解目前蘇寧物流已經(jīng)在90%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。侯恩龍打了一個(gè)比方，按照傳統(tǒng)模式，如果把一件面膜送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，僅運(yùn)費(fèi)就要幾十元。而蘇寧依托易購(gòu)服務(wù)站，進(jìn)行沿途開(kāi)發(fā)、連片開(kāi)發(fā)、串聯(lián)送貨。假設(shè)蘇寧在縣里開(kāi)了10個(gè)易購(gòu)服務(wù)站，一天賣(mài)200件商品。只需要一輛廂式貨車(chē)，就可以把這10個(gè)鎮(zhèn)的易購(gòu)服務(wù)站一條線(xiàn)配送完，相當(dāng)于1個(gè)包裹物流成本1塊錢(qián)。至于到了配送點(diǎn)以后，服務(wù)站再用三輪車(chē)、摩托車(chē)再送到鄉(xiāng)下去，成本很低，時(shí)效性也能保障。

同時(shí)，蘇寧物流還將扮演逆向物流，將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)回城市的角色。“我們?nèi)ツ暝陉兾魑寄献鲞^(guò)這樣的嘗試，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種蘋(píng)果沒(méi)辦法運(yùn)出去，我們當(dāng)時(shí)做了兩件事：一是在西安和長(zhǎng)沙做了眾籌，一天就賣(mài)完了滯銷(xiāo)蘋(píng)果;第二是我們只收了農(nóng)戶(hù)一半的物流成本，因?yàn)槲覀兊奈锪魇请p向的，這對(duì)優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)幫助大，同時(shí)也解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和政府的難題”，侯恩龍說(shuō)。

在今年的政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理提出推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。而易購(gòu)服務(wù)站也將帶動(dòng)蘇寧原有的工作人員或終端服務(wù)人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè);同時(shí)，蘇寧也將立足于自主培養(yǎng)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，將大學(xué)生放到農(nóng)村電商市場(chǎng)鍛煉，通過(guò)農(nóng)村電商市場(chǎng)打造成為互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代下蘇寧人的孵化器。