今日，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)在北京-國家會(huì)議中心開幕。DMALL創(chuàng)始人劉江峰在全球O2O峰會(huì)論壇作主題發(fā)言時(shí)談到，生鮮市場具有巨大O2O改造空間。同時(shí)這也是劉江峰在離開榮耀之后首次登臺(tái)介紹自己新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
談到生鮮這個(gè)市場，劉江峰表示2014年零售市場規(guī)模中，社會(huì)消費(fèi)品達(dá)到26萬億，生活用品2.6萬億，生鮮達(dá)到1萬億。而劉江峰所創(chuàng)辦的Dmall要打造的是一個(gè)O2O生活服務(wù)平臺(tái)，以超市為切入點(diǎn)，以日常消費(fèi)品和生鮮產(chǎn)品作為突破口。
數(shù)據(jù)顯示，未來中國O2O市場規(guī)模將達(dá)到4188億元，生活類O2O會(huì)是下一個(gè)億萬級(jí)市場，是目前市場上唯一能產(chǎn)生超級(jí)電商的領(lǐng)域。全國5000萬以上中小生活服務(wù)商家有各自不同的電商化需求，這些是都為O2O企業(yè)提供了巨大的市場空間。
劉江峰說，電商現(xiàn)在現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入4.0時(shí)代，也就是基于電商提供全品類的生活用品，同時(shí)還讓消費(fèi)者擁有有商品購買的參與權(quán)、知情權(quán)、定價(jià)權(quán)。劉江峰還表示，當(dāng)平臺(tái)規(guī)模足夠大時(shí)，是能夠?qū)⑾M(fèi)者和商超更好地對接在一起，重塑這種購買的流程。
全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)將持續(xù)三天(4月28日-4月30日)。本次大會(huì)以”Mobile Everything(移生萬物)”為主題，包含15大會(huì)場和22000平方米的展覽。全球科技新銳領(lǐng)袖與創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)生態(tài)從業(yè)者，將重點(diǎn)探討囊括O2O、移動(dòng)營銷、移動(dòng)游戲、智能硬件、智能機(jī)器人、醫(yī)療健康、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域的熱門議題。
以下是劉江峰的全文實(shí)錄：
劉江峰：我們剛剛新創(chuàng)的公司，首先感謝給我們小公司機(jī)會(huì)，很多朋友一進(jìn)會(huì)場都問我，今天在講什么?前面我們聽到淘寶人才還有大眾點(diǎn)評(píng)的老總跟我說。包括董偉說為什么不搞智能硬件?為什么做這個(gè)事情?總體上我覺得就像大家說的，創(chuàng)業(yè)也不能說為什么去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在成了一種病。就怕鄙人不要命。
我們開始選擇的領(lǐng)域，大家應(yīng)該清楚。我們怎么樣在我們創(chuàng)辦的公司叫DMALL，DMALL首先是一個(gè)我們普通老百姓提供日常用品的一個(gè)生鮮生態(tài)，電商平臺(tái)。我們立志于希望做中國最大的一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然談到生鮮、家居等這些日常用品，都是我們將來DMALL提供的一個(gè)品類。你們會(huì)看到我們，這個(gè)月看起來北京試運(yùn)行提供的SKO已經(jīng)超過一萬了。都知道從生鮮的角度來說，在日常用品中我們生鮮大概每個(gè)人，每個(gè)家庭它的消費(fèi)占比在30%以上。瓜果蔬菜。開門七件事兒，柴米油鹽醬醋茶。這都是我們每個(gè)人繞不開的。其實(shí)你現(xiàn)在想象，餐桌上食物誰定的，保姆定的。其實(shí)是你家附近的超市決定的。他進(jìn)什么東西?你就吃什么東西，你是沒有決定權(quán)的，你是沒有參與權(quán)的。我們希望我們DMALL的出現(xiàn)，能夠給我們的消費(fèi)者帶來參與權(quán)，決定權(quán)或者是說知情權(quán)。你知道你餐桌上的東西從哪來的，是不是健康的，是不是安全的。
大家都知道我們整個(gè)電商現(xiàn)在淘寶的成功，還有京東的成功。他們是從日常百貨以及3C電器起家的，實(shí)際上生鮮這塊，藍(lán)海整個(gè)生鮮市場的空間非常巨大。這個(gè)藍(lán)海在生鮮電商的比例大概只有不到1%，一號(hào)店做生活用品做的不錯(cuò)，生鮮在銷售額好象也不到1%。一年一百多個(gè)億，不到一個(gè)億生鮮食品。都知道最大的挑戰(zhàn)就是倉儲(chǔ)。
所以整個(gè)生鮮電商看到有非常巨大的空間，在整個(gè)比例里面有很大一個(gè)增長，去年來看整個(gè)電商銷售增長點(diǎn)接近50%生活用品，但是看到生鮮電商超過100%，整個(gè)生鮮空間只是為了增長。我們看一下2014年整個(gè)社會(huì)零售市場的消費(fèi)總額，我只是說零售不含批發(fā)。大概在乘以三到四倍。其中生鮮一萬億的市場，這里面大概看到了，我們只有不到1%的，只有幾十個(gè)億的市場。我們預(yù)測在未來幾年，僅僅是零售市場，整個(gè)生鮮的滲透率達(dá)到15%，而且我們認(rèn)為在未來五年一定會(huì)有一家類似于像京東一樣的，在生活品類上的一個(gè)平臺(tái)。主售生活用品的。
到目前為止，大家談到買一些食物，有的人去一號(hào)店，有的去我買網(wǎng)，有的人去京東。昨天我見到百合網(wǎng)一個(gè)朋友，他去京東買肉，京東還可以賣肉。就是這樣一些，整個(gè)社會(huì)上大家都還是有一些分歧，所以回到一開始，我花了二十年，后來出來以后為什么不做手機(jī)?不做智能硬件，我覺得常常說，現(xiàn)在相信一句話，人有時(shí)候可以根據(jù)自己的事業(yè)一樣努力，要跟你的夢想一樣年輕。我想我們希望的人生后半場做一番不一樣的事情。所以我們從生鮮開始。開始我們的DMALL。
我們整個(gè)商業(yè)模式就是用O2O來解決，來改造商業(yè)零售的4.0版本，實(shí)現(xiàn)我們的生鮮電商的成果。農(nóng)產(chǎn)品從銷售上到農(nóng)民手中，到批發(fā)再到超市，北京經(jīng)過四到五到更多的超市轉(zhuǎn)售，才到你們的餐桌。這里面信息的不透明，以及這種在產(chǎn)地上對生鮮食品的損耗，都是對食品的品質(zhì)的安全。舉例來說，你看新加坡的榴蓮非常好吃，我在新加坡待了七年，但是在中國從來沒有吃過像東南亞那么好吃的榴蓮。沒有榴蓮其實(shí)大家不知道的是，榴蓮進(jìn)來以后運(yùn)輸口上，在16、18度的是榴蓮?fù)Ｖ购粑?，一直到餐桌。這時(shí)候才是最新鮮，中國整個(gè)食品進(jìn)口從馬來西亞新加坡進(jìn)口進(jìn)來，再到餐桌的時(shí)候要經(jīng)過無數(shù)的程序。你選的程序不是你進(jìn)的，是別人幫你選好的。吃不到好的。
所以我們DMALL就想把O2O之間的2做到極致，信息透明、速度最快、質(zhì)量最好，這是我們希望構(gòu)建的平臺(tái)。對消費(fèi)者而言，消費(fèi)者從渴望到購買，再到最后的滿意。這是一個(gè)對我們身心來說是最基本的要求。DMALL對商超起到什么作用?其實(shí)我們會(huì)講，O2O的本質(zhì)，其實(shí)是給消費(fèi)者參與權(quán)，當(dāng)我們作為個(gè)體而言，其實(shí)是沒有一家進(jìn)商超，當(dāng)我們有一個(gè)平臺(tái)。掌握大量的消費(fèi)者需求的時(shí)候。我是可以代表消費(fèi)者跟商超去競爭去采購什么。所以整個(gè)零售商業(yè)可以看到，從1.0開始，從雜貨鋪開始到2.0的百貨，到3.0。這種進(jìn)入社區(qū)，現(xiàn)在還是4.0的時(shí)代?；陔娚獭r(shí)間最短，擁有你對采購所有商品的參與群、知情權(quán)。
我們看到在O2O時(shí)代，中心。前兩天馬云(微博)和騰百萬有一個(gè)爭論，馬云說O2O是一個(gè)笑話，因?yàn)樗J(rèn)為坦克撞上翅膀也飛不上天。傳統(tǒng)企業(yè)和線上企業(yè)誰也看不上誰。其實(shí)我認(rèn)為就是從我們來看，從DMALL的角度來看。O2O特別是做生鮮、做電商，做生活品質(zhì)類的電商，你要承認(rèn)線下的價(jià)值，只有他們把真正的產(chǎn)品做好。就像我說的榴蓮進(jìn)來怎么運(yùn)營，怎么存儲(chǔ)。他們懂?；ヂ?lián)網(wǎng)的人其實(shí)不懂。我們要認(rèn)可他們的價(jià)值。同時(shí)我們要重塑他們的流程。作為DMALL而言，以前它只覆蓋一公里，開門謝客，走了跟他們沒有關(guān)系了。同時(shí)我們提升他們在購物的體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，這就是我們在我們?nèi)藶榈牧闶墼圏c(diǎn)上的事兒。作為DMALL來說，我們依托線下的超市布控商品，第二我們倉儲(chǔ)放在超市來進(jìn)行。構(gòu)建了這么一個(gè)平臺(tái)，更像一個(gè)超市中的超市，或者說是分布式流程。
具體來講從現(xiàn)有形態(tài)來講是O2O的模式，但是我們從長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，我們希望跟O2O牽引整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)共贏。我記得我們公司說過，像韓國有一個(gè)公司，他提供的綠色食物，讓農(nóng)民直接農(nóng)田到社區(qū)，他鼓勵(lì)農(nóng)民去提供健康綠色的食品。但是同時(shí)要求消費(fèi)者和這些商超有義務(wù)對農(nóng)民的身體承擔(dān)責(zé)任。這個(gè)社會(huì)是互相負(fù)責(zé)，互為契約一個(gè)關(guān)系。我們打造和消費(fèi)者之間的關(guān)系。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效益的提升。所以我們的目標(biāo)是構(gòu)建整個(gè)中國最大的CSA社區(qū)，采用的是O2O的模式。做中國人首選的電商平臺(tái)。我們的口號(hào)是DMALL and More。我們賣的是生產(chǎn)品質(zhì)，賣的是新鮮，賣的是質(zhì)量。我們的口號(hào)就是Peaple、新鮮、質(zhì)量
我們的計(jì)劃是5月底覆蓋全北京，今年覆蓋北上廣深，謝謝!
