辯題的矛盾核心是：在這個(gè)應(yīng)景的政策環(huán)境下，搞農(nóng)資電商的浩瀚大軍到底會(huì)大浪淘沙般死去還是群雄并起般壯大。對(duì)此，點(diǎn)豆網(wǎng)小編提出如下幾點(diǎn)思考。
農(nóng)資電商的門檻高度是否就能磕死一群勇士?
農(nóng)業(yè)鏈電商平臺(tái)是否重演“百團(tuán)大戰(zhàn)”?
群雄并起時(shí)是否會(huì)出現(xiàn)真正寡頭?
不作不死，如何避免自作孽?
農(nóng)業(yè)鏈電商尤其是農(nóng)資電商的門檻還是很明顯有硬高度的。
在中央一號(hào)文件明確提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念、總書記提出“反哺農(nóng)業(yè)”的工作指示的時(shí)候，各大電商及傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的情緒很熱很興奮。其中不乏淘寶、京東等業(yè)內(nèi)巨頭。股市及資本市場也對(duì)涉農(nóng)行業(yè)非常青睞。一時(shí)間出現(xiàn)了很多農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)資電商平臺(tái)，好不熱鬧。點(diǎn)豆網(wǎng)想提醒大家，電商平臺(tái)向來以高門檻被人敬畏，尤其新興品牌，前期培養(yǎng)用戶的過程花錢如流水。更何況農(nóng)業(yè)鏈電商平臺(tái)用戶以農(nóng)民為主，用戶培養(yǎng)更是難上加難。千萬要謹(jǐn)慎進(jìn)入，避免磕死在門檻上。
農(nóng)業(yè)鏈電商平臺(tái)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)初具規(guī)模。
相信很多人對(duì)前幾年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”記憶猶新：當(dāng)時(shí)，在全國一二三線各大城市，甚至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各種品牌的“團(tuán)購”服務(wù)平臺(tái)瘋狂涌現(xiàn)。市場人員都是嗜血的，拓展力度及速度可謂驚人。模式也五花八門，有風(fēng)投，有合伙自營，有加盟……而現(xiàn)如今所剩無幾。在將士們蜂擁進(jìn)入朝陽行業(yè)時(shí)，大潮涌動(dòng)的場面固然壯觀，細(xì)數(shù)大浪淘沙后壯大了哪怕茍活下來的，鳳毛麟角。點(diǎn)豆網(wǎng)要說農(nóng)業(yè)鏈電商平臺(tái)可以吸收其教訓(xùn)。第一，線上線下不能脫節(jié)，不能為了迅速資金回籠而跳過線上進(jìn)行錯(cuò)誤的消費(fèi)引導(dǎo)。第二，用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是至高無上的，不要脫離目標(biāo)用戶的訴求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是搞藝術(shù)，實(shí)用是最重要的。第三，資金鏈要拉地夠長又不要太長。要做好長期不盈利的打算，更不能安于長期不盈利。
“寡頭”是行業(yè)廣告拋出的噱頭，誰也別想大一統(tǒng)。
目前的中國，沒有真正的寡頭。曾有人說農(nóng)資電商要出現(xiàn)寡頭，并預(yù)測寡頭會(huì)在哪些家企業(yè)里角逐。點(diǎn)豆網(wǎng)小編比較理性客觀地說，在市場細(xì)分顯微化，同質(zhì)競爭白熱化的今天，誰也別裝孤家寡人式的高冷。運(yùn)作力差異、地域市場差異、模式差異等各種因素會(huì)導(dǎo)致大家各有各的特色，吃肉的吃肉，喝湯的喝湯，“大戰(zhàn)”之后存活的，要么鼎立，要么偏安。出現(xiàn)另一個(gè)阿里巴巴只能是一廂情愿的幻想。
“自作孽不可活”，自廢武功無藥可救。
有人會(huì)說這是危言聳聽，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對(duì)接本身就是兇猛跨界。既需要“道”又需要“術(shù)”。有的企業(yè)每天都在開例會(huì)，每天都在坐而論道，大談戰(zhàn)略高度，而對(duì)線下市場沒有穿刺性滲透，不可能成功。然而僅僅戰(zhàn)術(shù)豐富，偏離了戰(zhàn)略方向，極有可能發(fā)展到最后團(tuán)隊(duì)淪為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的“市場部”。各種不成熟不成體系的運(yùn)作都可以稱作“自作孽”，政策環(huán)境以及資金支持全部到位也于事無補(bǔ)。
但愿這場革命之后更少的人望洋興嘆。
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