近期，生鮮O2O領(lǐng)域殺入一匹黑馬——華為榮耀前總裁、Dmall創(chuàng)始人劉江峰在GMIC大會(huì)上攜其生鮮O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Dmall閃亮登場(chǎng)。如果這都已經(jīng)足夠讓人驚嘆，那么Dmall隨后報(bào)出“幾乎什么都沒有”的情況下獲得IDG領(lǐng)投，一家消費(fèi)類基金跟投的1億美金天使輪融資后，幾乎令人咋舌。
之前曾有媒體報(bào)道的生鮮O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有：獲得500萬人民幣天使融資的五百家;獲得500萬美元天使融資的每日優(yōu)鮮。此外，前搜狐聯(lián)席總裁王昕創(chuàng)辦的生鮮平臺(tái)春播已獲3億元人民幣A輪融資。
生鮮O2O壁壘逐漸高筑
從2012年—2014年生鮮電商在3年的時(shí)間里進(jìn)入爆發(fā)增長期。2012年甚至被稱為生鮮電商元年。正是這3年，順豐優(yōu)選、本來生活等大型生鮮電商崛起，更有天貓、京東、蘇寧等電商巨頭入場(chǎng)，行業(yè)資本壁壘已經(jīng)基本建成。2015年資本頻繁加碼，巨頭們?cè)诠鼟读撕Ａ坑脩艉土髁恐?，?xí)慣于利用這些高壁壘性的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行平臺(tái)性擴(kuò)張，這頗具中國特色。
生鮮O2O由于高成本、高損耗、長鏈條等一系列難以解決的問題，使得行業(yè)人士普遍認(rèn)為，生鮮O2O玩的不是網(wǎng)絡(luò)更不是概念，是實(shí)打?qū)嵉馁Y本和實(shí)力。Dmall創(chuàng)始人劉江峰認(rèn)為，“問題越多的地方機(jī)會(huì)越多，有風(fēng)險(xiǎn)才有收益。生鮮電商市場(chǎng)之所以沒做起來是因?yàn)殡y度大，但是現(xiàn)在可以看出，越難做卻進(jìn)來的人越多。”事實(shí)上，生鮮O2O已經(jīng)引爆了未來幾年互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的生態(tài)戰(zhàn)爭。
2015年的融資環(huán)境和去年已經(jīng)大有不同，現(xiàn)在要拿到大筆的啟動(dòng)資金變得相當(dāng)困難，而O2O行業(yè)在沒有足夠資本的情況下開始并不是一個(gè)明智的選擇，尤其是生鮮行業(yè)，大環(huán)境的變化已經(jīng)不利于中小創(chuàng)業(yè)者。生鮮O2O門檻會(huì)越來越高，這意味著這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谛”姵鮿?chuàng)者的條件越來越苛刻。許多中小企業(yè)表面看似繁榮，競爭也還激烈，但其最后可能只是“巨頭”市場(chǎng)地推的陪跑者和生鮮市場(chǎng)培養(yǎng)的教育者，他們或許是“巨頭”成功上位的墊腳石。
巨頭們的O2O盤算下，創(chuàng)業(yè)者要把握夾縫求生存
就目前來看，國內(nèi)多家已成規(guī)模的“巨頭”級(jí)電商平臺(tái)都已經(jīng)在生鮮市場(chǎng)上排兵布陣。此前，1號(hào)店成立生鮮事業(yè)部;天貓“喵鮮生”實(shí)現(xiàn)全國301城配送;蘇寧上線“蘇鮮生”;京東上線主打生鮮品類的APP“京東到家”等等。值得一提的是“京東到家”。
“京東到家”是京東2015年重點(diǎn)打造的O2O生活服務(wù)平臺(tái)，被劉強(qiáng)東寄予厚望，劉強(qiáng)東甚至稱“京東到家”是自己的第二次創(chuàng)業(yè)。前不久，京東發(fā)布的3P戰(zhàn)略、3F戰(zhàn)略都將生鮮作為其主打產(chǎn)品，上升到戰(zhàn)略層面。由此可見京東在生鮮O2O上下足了功夫。
那么巨頭們看似密不透風(fēng)的戰(zhàn)略下，小眾創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)就真的沒有了嗎?情況也不盡然。當(dāng)然，這里的“機(jī)會(huì)”僅僅指的是“生存”，指的是活下去。你要還有敲鐘上市的夢(mèng)想，那么你先夢(mèng)著吧。中小型創(chuàng)業(yè)者只要把握好夾縫求生存的技巧，懂得借勢(shì)就一定有機(jī)遇。
生存技巧第一招：堅(jiān)持小而美，做好地頭蛇
生鮮產(chǎn)品除了周期性還有明顯地域性，從目前市場(chǎng)格局、份額來看，大多數(shù)生鮮玩家還是在本土有著一定的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。小眾創(chuàng)業(yè)公司在巨頭們的重重包圍下向外擴(kuò)張顯得有心無力，這主要有兩方面的原因。其一，擴(kuò)張必然將戰(zhàn)線拉長，戰(zhàn)線越長薄弱環(huán)節(jié)暴露也就越多，往往可能顧此失彼，丟掉老巢。其二：擴(kuò)張不僅僅是簡單的模式復(fù)制，進(jìn)駐不同的城市可能會(huì)面臨當(dāng)?shù)赜懈偁幜Φ钠髽I(yè)聯(lián)合圍剿，久攻不下，最終元?dú)獯髠?/p>
因此，綜合各方因素來看，中小型企業(yè)只要專注于自己的地盤，將產(chǎn)品、服務(wù)做到極致，那么肯定會(huì)有其生存空間，甚至盈利也應(yīng)該不會(huì)存在太大問題。
生存技巧第二招：借勢(shì)合并大潮，抱團(tuán)取暖
生鮮電商尤其是生鮮O2O平臺(tái)，都存在著趨同投資、同質(zhì)化競爭、虧損經(jīng)營等問題，而這一切恰巧是企業(yè)合并的基礎(chǔ)。對(duì)于小眾創(chuàng)業(yè)者來說，尤其是對(duì)一個(gè)新進(jìn)者，當(dāng)市場(chǎng)上已經(jīng)有很多玩家，那么合并收購的大潮一定會(huì)到來。當(dāng)小眾生鮮平臺(tái)逐漸合并聚攏，碎片化的區(qū)域就會(huì)被織成一張大網(wǎng)，隨著體量的迅速增加，消費(fèi)群體的覆蓋逐漸擴(kuò)大，擰成一股繩的小眾O2O“大”平臺(tái)對(duì)于生存也就不會(huì)有太多擔(dān)憂，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，甚至也會(huì)有和“巨頭”們扳手腕的機(jī)會(huì)。
O2O模式已然成為各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)，O2O也將會(huì)是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)主宰者的爭斗，這同時(shí)也注定了O2O行業(yè)最后的勝利者可能不是一個(gè)人，而失敗者也不至于直接消亡。就好比滴滴和快的曖昧了挺久，58趕集撕逼后還是合并了，做O2O的，昔日的競爭伙伴有時(shí)候還真是最大的合作伙伴。
劉江峰在自己的“辭職+創(chuàng)業(yè)宣言”《時(shí)間未老，理想還在》里說：“時(shí)間未老，理想還在，再次出發(fā)，為的只是探索人生未知的可能”。每一個(gè)生鮮O2O創(chuàng)業(yè)路上的奮斗者都希望未來我們的生活可以更便捷、更安全、更新鮮、更透明。億歐網(wǎng)會(huì)和眾多創(chuàng)業(yè)者一道，共同見證這一路風(fēng)雨。
