5月11日電 電子商務(wù)，在我們的印象中，是一個(gè)高大上的事物，一般只有城里的資深互聯(lián)網(wǎng)人和大資本才能玩得轉(zhuǎn)，而和農(nóng)民的距離就要遠(yuǎn)得多。但是聚焦到農(nóng)產(chǎn)品電商，農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)的嫁接，城里人雖然嘴里念念有詞，各種概念和模式滿天飛，但似乎總摸不著頭腦，甚至連連碰壁。

農(nóng)產(chǎn)品電商作為愈發(fā)火熱的概念，很多資本和組織機(jī)構(gòu)都想進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)分一杯羹，但是理想與現(xiàn)實(shí)的落差卻讓他們每次都鎩羽而歸，反而是土生土長(zhǎng)的新農(nóng)人，對(duì)農(nóng)業(yè)電商有著更加深入的理解。

機(jī)緣巧合，節(jié)前筆者參與了蘇寧眾籌平臺(tái)上四川漢源大櫻桃的網(wǎng)絡(luò)眾籌，而恰好在五一出行線路上，就順路去考察了一下，想看看即將入口的大櫻桃長(zhǎng)得怎么樣了。

四川漢源作為中國(guó)有名的大櫻桃主產(chǎn)區(qū)，實(shí)行的是專業(yè)化和組織化都相對(duì)科學(xué)的合作社模式，合作社的理事長(zhǎng)朱貴榮是一個(gè)干練的中年男人，隨著交流的深入，當(dāng)?shù)睾献魃绲念I(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品觸電的決心和熱情給人留下來很深刻的印象。

朱貴榮告訴我們，其實(shí)按照往年的情況，是沒有必要與電子商務(wù)嫁接的，因?yàn)槊棵康搅耸斋@的季節(jié)，都有會(huì)很多一級(jí)渠道商集體駐扎到當(dāng)?shù)?，直接面?duì)農(nóng)戶進(jìn)行櫻桃收購，好產(chǎn)品不愁銷，櫻桃種植的農(nóng)戶其實(shí)并不像我們理解中那樣等待被電商拯救。但是即便這樣，現(xiàn)在合作社還是將接觸網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)作為戰(zhàn)略來貫徹，甚至就算是比平時(shí)的收購價(jià)格低，都要努力觸電，給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品穿上互聯(lián)網(wǎng)的衣服讓更多人看到，不要以為這只是政府玩的流行，事實(shí)上，這種觀念已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的共識(shí)。

農(nóng)戶離電商一點(diǎn)都不遠(yuǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品電商這個(gè)概念被炒熱之后，很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都通過各種方式與合作社接洽，希望能夠產(chǎn)生合作，把大櫻桃放在他們的平臺(tái)上售賣。但是合作社對(duì)平臺(tái)的選擇卻會(huì)有所甄別，甚至還殘忍地拒絕過很多家電商平臺(tái)，理事長(zhǎng)朱大哥笑稱：“很多的電商平臺(tái)其實(shí)很多都是想要借助我們質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的櫻桃，順便進(jìn)行自我營(yíng)銷罷了，長(zhǎng)期來看，其實(shí)對(duì)于我們的產(chǎn)業(yè)品牌和產(chǎn)品渠道建設(shè)，沒有實(shí)質(zhì)性的提升。而且考慮到產(chǎn)品品牌化等多方面的因素，合作社在選擇電商平臺(tái)時(shí)，卻有一定的準(zhǔn)入門檻。”

這一點(diǎn)出乎我的意料，我一直以為電商平臺(tái)對(duì)于農(nóng)民朋友而言，是扮演拯救者的角色，而實(shí)際情況是，電商平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的話語權(quán)原來并不強(qiáng)，農(nóng)民朋友并不傻，甚至有點(diǎn)“挑三揀四”。

電商平臺(tái)需要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化支持。

電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，本身具有媒體屬性，容易幫助產(chǎn)品品牌化，一旦形成品牌溢價(jià)，合作社就有一定的定價(jià)權(quán)，而且品牌化之后，就可以探索采摘旅游等新的商業(yè)模式，讓漢源櫻桃周邊產(chǎn)業(yè)四面開花。

所以合作平臺(tái)必須是全國(guó)性的大型電子商務(wù)公司，這樣的公司本身就擁有可觀的流量，而且還要給漢源櫻桃一定的推廣資源，這是要著重考慮的。

據(jù)朱貴榮介紹，在蘇寧眾籌考察漢源櫻桃的時(shí)候，其實(shí)合作社也在考察蘇寧眾籌。蘇寧眾籌是4月份剛上線的眾籌平臺(tái)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度很大，而且隨著蘇寧云商整體的生鮮電商戰(zhàn)略布局，農(nóng)產(chǎn)品在其中會(huì)是非常重要的一環(huán)，這其實(shí)是漢源櫻桃的一次戰(zhàn)略性觸網(wǎng)的好時(shí)機(jī)。這才堅(jiān)定了合作社和蘇寧眾籌合作的信心。

電商平臺(tái)的配套服務(wù)體系必須非常成熟。

朱貴榮領(lǐng)導(dǎo)的合作社在觸網(wǎng)之前并不是完全沒有做功課，他們研究了之前大量的農(nóng)產(chǎn)品電商案例。他們發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)產(chǎn)品電商概念搞得風(fēng)生水起，可關(guān)鍵的物流配送跟不上，最終消費(fèi)者并不買賬，甚至影響了農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的名聲。

“相關(guān)配套支持的完善是必須的，比如平臺(tái)能夠給到準(zhǔn)確而實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)支持，是否有與其他農(nóng)特產(chǎn)品合作的成熟經(jīng)驗(yàn)，生鮮的物流配送體系能夠支持我們的產(chǎn)品第一時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者的餐桌……這些都是為了保障我們消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，不至于因?yàn)榧藿与娚套屜M(fèi)者的體驗(yàn)打了折扣。”

比如本次櫻桃的眾籌活動(dòng)，因?yàn)闄烟业谋ｕr期時(shí)間很短，很容易壞掉，而且物流過程中忌摔忌磕碰，所以對(duì)物流的要求很高，蘇寧專為本次活動(dòng)配套了完善的物流系統(tǒng)，如果你身處北京，漢源櫻桃朝發(fā)夕至，晚上就能抵達(dá)消費(fèi)者的餐桌。

通過與當(dāng)?shù)睾献魃珙I(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)戶交流，可以明顯地感受到當(dāng)?shù)厝诵膽B(tài)的開放和包容，他們?cè)敢饨邮芡饨绲男率挛?，并積極嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新模式，最重要的是，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶通過實(shí)操“農(nóng)業(yè)電商”，已經(jīng)走在了農(nóng)業(yè)電商的最前沿，并形成了一套行之有效的模式，僅從這點(diǎn)而言，確實(shí)要比很多理論家紙上談兵高明很多。

農(nóng)業(yè)電商在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)背景下甚囂塵上，真正的掌舵人卻是行走在田間地頭的新農(nóng)人，他們用電商思維助推自己的農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)觸電，用實(shí)際行動(dòng)改變和建設(shè)著自己的家鄉(xiāng)。

農(nóng)業(yè)作為自古有之的第一產(chǎn)業(yè)，是我們這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)賴以生存的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，以電子商務(wù)為代表的更多的新鮮元素的加入，讓大山深處的農(nóng)產(chǎn)品觸電觸網(wǎng)，經(jīng)過跨界合作和混搭勾兌，新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式探索和形成這個(gè)功在千秋的事情，一定會(huì)有所斬獲并大放光彩，未來的農(nóng)村圖景將美好得令人艷羨。

回來路上，仿佛對(duì)即將送到的蘇寧眾籌漢源大櫻桃，產(chǎn)生了更多的期待。