有關(guān)農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)村電商的討論，觀點(diǎn)實(shí)在太多。但是另一方面，落地成功、做出成績(jī)的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目卻屈指可數(shù)?；蛟S是時(shí)候，需要拋開城市電商的影響，獨(dú)立對(duì)農(nóng)村電商進(jìn)行思考。

投融界是我國(guó)專業(yè)的融資服務(wù)交易平臺(tái)。根據(jù)該平臺(tái)一位分析師的總結(jié)，近些年其接觸的農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目可以歸納為五類。

農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目的類型

一類是以賣農(nóng)產(chǎn)品為主。主要是利用已有的電商平臺(tái)，銷售農(nóng)產(chǎn)品。其中銷售較好的是土特產(chǎn)、山貨、副食品等等。

二類是以向農(nóng)村賣商品為主的。如面向農(nóng)村銷售家電、農(nóng)資、農(nóng)藥等生產(chǎn)和生活用品，包括京東、淘寶也都有類似的農(nóng)村戰(zhàn)略。

三類是向農(nóng)村出售服務(wù)為主的。例如通過互聯(lián)網(wǎng)+提供農(nóng)技服務(wù)、向農(nóng)莊提供大數(shù)據(jù)服務(wù)等等。

四類是從事農(nóng)村物流、冷鏈運(yùn)輸?shù)捻?xiàng)目。物流、運(yùn)輸是電商發(fā)展必備的環(huán)節(jié)和要素，所以，此類項(xiàng)目同樣屬于農(nóng)村電商范疇。

五類是農(nóng)村資源匯集為主。典型的如聚劃算近期發(fā)起來的“聚土地”項(xiàng)目，將土地資源集中起來，由消費(fèi)者支付租賃費(fèi)用，消費(fèi)者同時(shí)收獲土地上的農(nóng)產(chǎn)品。

但是，如上五種類型的農(nóng)村電商項(xiàng)目，都很難說取得了很大的成功。

農(nóng)業(yè)電商難言成功

首先我們看賣農(nóng)產(chǎn)品的。不錯(cuò)，依托電商渠道，部分農(nóng)產(chǎn)品單品，能夠獲得“天價(jià)”的銷量，并且已經(jīng)形成了自己的品牌。如賣山核桃的、賣新疆大棗的、賣蜂蜜的等等。但是只有數(shù)量的變化，而沒有“質(zhì)”的變化。能夠改變的也無非是某個(gè)地區(qū)某種農(nóng)產(chǎn)品不再滯銷，對(duì)農(nóng)業(yè)全局影響甚微。

其次看向農(nóng)村賣商品的。不僅是京東和淘寶，包括部分B2B平臺(tái)，都提出過“上山下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，但是農(nóng)村無論是消費(fèi)能力還是市場(chǎng)容量，都比不了城市。電商平臺(tái)將目標(biāo)指向農(nóng)村，有成果，但是成果不大。

然后看向農(nóng)村提供服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+企業(yè)向農(nóng)村提供的各種服務(wù)目前仍然處于淺層次的階段，主要是信息服務(wù)。

再看從事農(nóng)村物流和冷鏈的。從事鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的，主要針對(duì)的是城市高端用戶，而快遞企業(yè)在農(nóng)村的布局依然緩慢。

最后看農(nóng)業(yè)資源匯集的。阿里巴巴的“聚土地”項(xiàng)目，籌備了很長(zhǎng)時(shí)間，剛剛上線，對(duì)資金的和管理能力要求都非常高，并非一般的創(chuàng)業(yè)者能夠分羹。

農(nóng)業(yè)電商難成功根源

為什么農(nóng)村電商不能夠做出讓人驚嘆的成績(jī)呢?恐怕我們還需要回到農(nóng)村和城市的二元差別上來。“我們必須承認(rèn)，城市和農(nóng)村，在電商需求、電商環(huán)境、電商配套等要素上，是存在二元差別的。”投融界一位觀察員認(rèn)為。

第一，農(nóng)村的需求與城市的需求類型以及規(guī)模存在二元差別。觀察電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，排在前幾位的包括化妝品、服裝、電器等等，但是農(nóng)民、農(nóng)村人，對(duì)于這些商品的需求，有，但是絕對(duì)沒有城市人強(qiáng)烈。這決定了將城市電商運(yùn)營(yíng)思路安裝在農(nóng)村，未必行得通。

第二，農(nóng)村和城市的電商配套存在二元差別。別的不說，我們就看道路。道路決定了物流的成本以及效率，即使電商在中國(guó)大興，但是很多農(nóng)村，甚至是核心村落，快遞公司還是不會(huì)提供送貨上門。物流尚且如此，就更加不要說冷鏈等高配附屬系統(tǒng)。

第三，農(nóng)村的生產(chǎn)系統(tǒng)與工業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)存在二元差別。與城市工廠生產(chǎn)不同，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)存在周期性和不穩(wěn)定性，并且生產(chǎn)效率也低于工業(yè)生產(chǎn)。這決定從事農(nóng)業(yè)電商的成本以及付出要高于城市電商。

第四，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品存在著二元差別。工業(yè)產(chǎn)品是差異化的產(chǎn)品，而農(nóng)產(chǎn)品屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，很難去塑造品牌。

由此可見，之所以農(nóng)業(yè)電商沒有大的作為和成績(jī)，就是在運(yùn)用城市電商思路去運(yùn)營(yíng)農(nóng)業(yè)電商。

所以，在投融界一位分析師看來，未來農(nóng)業(yè)電商如果能夠做出大成績(jī)，那就需要根據(jù)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行電商布局和運(yùn)營(yíng)。

思路調(diào)整其實(shí)已經(jīng)開始。例如“淘源生活”，不再去單純銷售農(nóng)產(chǎn)品，而是采用C2B定制，由消費(fèi)者決定農(nóng)戶種植什么，做的不是經(jīng)銷商的生意，而是種植決策者、品質(zhì)檢測(cè)者以及食品運(yùn)輸者的生意。再例如一地一味、360大米，都在力圖突出出售的農(nóng)產(chǎn)品的差異性，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，而不僅僅追求銷量。跟隨這一農(nóng)業(yè)電商思路的還有樂視生活、聚土地等等。

當(dāng)我們將農(nóng)業(yè)電商分離開來，或許才能看到更為廣闊的農(nóng)業(yè)電商藍(lán)天。