在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在被重新定義。在政策的助推下,盯上這片藍(lán)海的工商資本紛紛下鄉(xiāng),尤其是伴隨聯(lián)想、恒大等大企業(yè)跨界后,農(nóng)業(yè)成為炙手可熱的投資領(lǐng)域。
對(duì)于資本下鄉(xiāng),一畝田集團(tuán)副總裁兼研究院院長(zhǎng)高海燕在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示,這是好事。不僅能為農(nóng)村帶來(lái)資金,而且能帶來(lái)工業(yè)化的思維、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和資源,這恰恰是中國(guó)農(nóng)業(yè)最缺乏的。
今年中央一號(hào)文件提出,大力支持電商、物流、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。兩會(huì)期間,國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)稱,要站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上順勢(shì)而為。5月,國(guó)務(wù)院出臺(tái)意見(jiàn),要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),并提出具體舉措。
日前,據(jù)《上海證券報(bào)》5月21日?qǐng)?bào)道,由商務(wù)部牽頭,發(fā)改委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部等20多個(gè)部委參與的《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》初稿已經(jīng)完成,目前處于部委會(huì)簽階段,最終文件將以國(guó)辦發(fā)文的形式出臺(tái)。
這是首個(gè)全面部署農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作的文件。農(nóng)資服務(wù)將是今后農(nóng)村電商政策的著力點(diǎn)。國(guó)家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略已經(jīng)顯現(xiàn)。
農(nóng)產(chǎn)品電商的藍(lán)海
現(xiàn)代社會(huì),網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣。電商本質(zhì)上講是一種手段。
高海燕表示,這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)方式和市場(chǎng)交易方式的流程改造,而且改造過(guò)程是不可逆轉(zhuǎn)的,將滲透在每個(gè)領(lǐng)域成為常態(tài)。有交易的地方就有電商,這就是電商的未來(lái)。
毫無(wú)疑問(wèn),電商介入農(nóng)村,“工業(yè)品下鄉(xiāng)”、“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”,起到了改善農(nóng)民的生活水平,增加農(nóng)民收入的作用。高海燕說(shuō),這種“去中間化”的效應(yīng),能夠推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“公平貿(mào)易”,讓傳統(tǒng)流通市場(chǎng)的“肥中間虧兩頭”,演變成“去中間、利歸兩頭”。
由于龐大的人口基數(shù),伴隨互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善,農(nóng)村將在不久后成為潛力巨大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)和農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)。
據(jù)阿里研究院發(fā)布的農(nóng)村電商消費(fèi)報(bào)告,淘寶農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)的占比依然較低,2013年占比8.6%,但呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。預(yù)計(jì)2014年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)會(huì)達(dá)到1800億以上,2016年將突破4600億。
此外,2014年上半年商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù),我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的總交易額在4萬(wàn)億元左右,然而通過(guò)電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅為1%。大量農(nóng)副產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)被流通環(huán)節(jié)所攫取。這為農(nóng)產(chǎn)品電商勾勒出可供無(wú)限想象的藍(lán)圖。
今年4月,《2014-2015中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》(簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)發(fā)布,《報(bào)告》指出,農(nóng)產(chǎn)品電商成為圖書(shū)、服裝、3C之后的新熱點(diǎn),被視作電商皇冠,而其中的生鮮電商則被稱為“皇冠上的皇冠”。
《報(bào)告》顯示,國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品的銷售額從2010年的37億元增加到去年的超過(guò)800億元,年均增速112.15%;在電商數(shù)量上,據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年我國(guó)涉農(nóng)類電商企業(yè)達(dá)到3.1萬(wàn)家,其中涉農(nóng)交易類電商有4000家,阿里、京東作為最大的兩家電商占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的破壞性創(chuàng)新
根據(jù)中國(guó)社科院發(fā)布的《2011城市藍(lán)皮書(shū)》,從2000年到2009年,中國(guó)城市中等收入階層規(guī)模年均增長(zhǎng)3.8%,到2009年時(shí)這一人群已達(dá)2.3億人,占全部城市人口的近四成。據(jù)預(yù)測(cè),這一數(shù)字在2020年將達(dá)到47%左右。
2013年,在一次公開(kāi)演講中,國(guó)家發(fā)改委學(xué)術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張燕生說(shuō),在未來(lái)20年,中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將從2.3億人增加到6.3億人。如此龐大的消費(fèi)者人群,他們?cè)敢赓I高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)和高品質(zhì)的人力資本。這些變化將倒逼企業(yè)投資于創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造。
大食品網(wǎng)創(chuàng)始人韋三水對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,工業(yè)化、城鎮(zhèn)化是時(shí)代背景,農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移。將來(lái)6億多的城市中產(chǎn)階層的崛起,恰好為提供“尖貨”的企業(yè)提供機(jī)遇,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”意味著農(nóng)業(yè)需要進(jìn)行破壞性創(chuàng)新,必須從產(chǎn)品邏輯轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)邏輯。
大食品網(wǎng),成立于2014年6月。這是一家專注于健康綠色有機(jī)的米面雜糧等健康主食為核心的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站。韋三水說(shuō),大食品在四個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新。
一是,重新定義米面雜糧,作為生鮮食品來(lái)看待。
如果一次性儲(chǔ)存時(shí)間太長(zhǎng),食物水分就會(huì)流失掉,不能保證食材的新鮮感。大食品做的是新鮮到家。生產(chǎn)基地儲(chǔ)存的都是收割下來(lái)的稻子,根據(jù)每月家庭用戶宅配的數(shù)量進(jìn)行相應(yīng)數(shù)量的脫殼。為保證新鮮,8天時(shí)間到達(dá)用戶手中。大米的包裝選擇小袋,就是為了確??蛻裟軌蛟谝粋€(gè)月內(nèi)吃完。
二是,從商業(yè)模式來(lái)講,大食品賣“尖貨”,走精品路線。
跟很多電商選擇賣場(chǎng)模式,追求大而全,通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)吸引用戶不同,大食品主要圍繞家庭的主食餐桌來(lái)做,米面雜糧搭配著做一些食材,只賣稀缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因?yàn)?ldquo;物美價(jià)廉的紅利已經(jīng)沒(méi)有了。”
三是,從渠道選擇上,選擇O2M的新型電商模式。O2M是O2O的細(xì)化市場(chǎng)范圍,即線上電商與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。通過(guò)跟銀行、金融、家電等大客戶合作解決2B、2C的問(wèn)題,最終服務(wù)好追求品質(zhì)生活的家庭用戶。更重要的是要想做到“從原產(chǎn)地到家庭餐桌”,就必須找到誰(shuí)李家庭餐桌最近,而與生活電器類企業(yè)等B端的合作無(wú)疑是一個(gè)當(dāng)下最好的選擇之一。
四是,用戶模式。大食品混合B2C模式、宅配模式和定制農(nóng)業(yè)模式,“無(wú)模式勝有模式”。
韋三水說(shuō),現(xiàn)在移動(dòng)端最大的痛苦是選擇。應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者,這就是尖貨,這就夠了。而且人的胃很難被輕易改變,一旦獲得認(rèn)同,就很難再去接受同類產(chǎn)品。在初期跟用戶建立信任關(guān)系上,別人靠?jī)r(jià)格,我們靠產(chǎn)品。
農(nóng)村電商要接地氣讓利民
據(jù)媒體報(bào)道,新希望、大北農(nóng)、史丹利、金正大等A股上市公司均在布局“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。5月18日,國(guó)內(nèi)最大農(nóng)牧企業(yè)新希望與農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)一畝田進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈深層次合作,攜手布局農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)。
除了專業(yè)的農(nóng)業(yè)企業(yè),非農(nóng)企業(yè)跨界也正是看到的巨大投資機(jī)遇。原因在于國(guó)內(nèi)龐大的人口基數(shù),規(guī)?;?、集約化成為國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本政策導(dǎo)向,為產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)入提供了很有利的條件。再加上,國(guó)人日益重視食品安全,消費(fèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求增加。
從整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度講,當(dāng)前的投資熱點(diǎn)主要集中在“微笑曲線”的兩端,也是利潤(rùn)相對(duì)較高的部分。具體包括上游的種源、高端農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)器械、高端農(nóng)藥等,以及下游的流通和銷售環(huán)節(jié)。
于日前作為國(guó)內(nèi)首家綜合性涉農(nóng)電子商務(wù)交易平臺(tái)而上線的點(diǎn)豆農(nóng)業(yè)鏈電商服務(wù)平臺(tái),通過(guò)建立“一村一站”智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站,創(chuàng)新服務(wù)模式。點(diǎn)豆網(wǎng)董事長(zhǎng)劉峰在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是要解決農(nóng)民的痛點(diǎn),農(nóng)村電商要做到接地氣,讓利于農(nóng)民,解決農(nóng)民真正需要的難題。
那什么是農(nóng)民的痛點(diǎn)呢?目前農(nóng)民遭遇兩大困境,且主要跟中間環(huán)節(jié)過(guò)多相關(guān)。一是,農(nóng)藥化肥等農(nóng)資,這些剛需的生產(chǎn)資料,經(jīng)過(guò)層層加價(jià)成本過(guò)高;二是,土特產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)層層盤(pán)剝,處于上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)民其實(shí)處于價(jià)值鏈的末端。
劉峰說(shuō),解決農(nóng)民的痛點(diǎn)就要做到,降低農(nóng)資價(jià)格,提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格,此外還要提高農(nóng)民的農(nóng)技專業(yè)知識(shí)。點(diǎn)豆農(nóng)業(yè)鏈電商服務(wù)平臺(tái),依托自建物流這一優(yōu)勢(shì),在村一級(jí)直接建立智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站,打造農(nóng)資產(chǎn)品從廠家直達(dá)農(nóng)戶、農(nóng)副產(chǎn)品從原產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者的農(nóng)業(yè)鏈電商服務(wù)平臺(tái)。
此外,智慧服務(wù)站還能夠部分的解決農(nóng)村物流問(wèn)題。他說(shuō),服務(wù)平臺(tái)會(huì)開(kāi)發(fā)相應(yīng)系統(tǒng),服務(wù)站統(tǒng)籌整合農(nóng)村運(yùn)輸資源,通過(guò)即時(shí)通訊解決農(nóng)民信息不對(duì)稱的問(wèn)題,讓服務(wù)站為農(nóng)民提供服務(wù),解決捎貨、帶貨的問(wèn)題,這樣就降低了物流成本。
依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù),服務(wù)平臺(tái)也會(huì)為農(nóng)民提供金融服務(wù)。在農(nóng)民注冊(cè)成為會(huì)員后,平臺(tái)會(huì)對(duì)其注冊(cè)的會(huì)員信息進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)其平常的消費(fèi)能力進(jìn)行測(cè)算,然后考慮提供貸款。因?yàn)橛袛?shù)據(jù)支撐,所以這也是有保障的。
值得關(guān)注的是,《報(bào)告》統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)涉農(nóng)交易類電商中只有1%能夠盈利,7%有巨額虧損,88%略虧,4%持平。農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展最典型的問(wèn)題是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,虧損經(jīng)營(yíng),建站與關(guān)站并存。另外物流成本高企也是突出問(wèn)題。
對(duì)此,韋三水表示,農(nóng)產(chǎn)品電商還是剛布局的狀態(tài)。任何行業(yè)都有盈利和虧損。目前所說(shuō)的只有1%的農(nóng)產(chǎn)品電商盈利,這恰恰說(shuō)明,農(nóng)產(chǎn)品電商真正的商業(yè)化模式和道路創(chuàng)新還不夠,還未構(gòu)建成熟的盈利模式。但“以產(chǎn)業(yè)的邏輯做小眾細(xì)分強(qiáng)關(guān)系市場(chǎng)是一個(gè)值得努力的嘗試”。
高海燕說(shuō),從總體上講,農(nóng)業(yè)電商盈利不是問(wèn)題。
一是,跟傳統(tǒng)模式不同,農(nóng)產(chǎn)品電商從無(wú)到有,建立概念市場(chǎng)、推動(dòng)交易上線、改變傳統(tǒng)習(xí)慣、形成規(guī)模效應(yīng),都需要時(shí)間。所以,不是指農(nóng)業(yè)電商不能盈利,是盈利需要時(shí)間。
二是,不同的商業(yè)模式有不同的盈利周期。比如平臺(tái)型的商業(yè)模式,短期內(nèi),做規(guī)??赡苡匾?,所以,不盈利可能是一種短期策略,而并非是因?yàn)椴荒苡?/p>
她說(shuō),一些電商本身是因?yàn)樽约旱亩ㄎ缓蜖I(yíng)運(yùn)能力問(wèn)題導(dǎo)致不能盈利。比如一些產(chǎn)品電商、第三方渠道電商(尤其是B2C)。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品貨值低、物流成本高,如果客單價(jià)不高的話,就很難盈利。
“但一切才剛剛開(kāi)始,還不是下結(jié)論的時(shí)候。”高海燕認(rèn)為。
農(nóng)村電商熱下的冷思考
乘著政策的東風(fēng),如今,農(nóng)村電商如火如荼。上至總理,下到村長(zhǎng),各級(jí)都在談電商、搞電商。不過(guò),中國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題由來(lái)已久,遍地開(kāi)花的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)能夠在多大程度上解決這一沉疴頑疾呢?
韋三水認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)+”讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者趨于平等,上游生產(chǎn)者得到了尊重。以前只是向往,而非參與。有情懷,沒(méi)行動(dòng)。這怎么談得上推動(dòng)呢?現(xiàn)在,農(nóng)村電商讓農(nóng)業(yè)的相關(guān)利益者,有了空間聯(lián)接和空間延展的無(wú)限可能性。
今年1月23日,國(guó)務(wù)院扶貧辦正推進(jìn)實(shí)施精準(zhǔn)扶貧十大工程。電商扶貧作為新手段新方法,而備受關(guān)注。日前,國(guó)務(wù)院扶貧辦國(guó)際合作和社會(huì)扶貧司巡視員曲天軍在新聞發(fā)布會(huì)上表示,電商扶貧,顧名思義就是把“互聯(lián)網(wǎng)+”納入到扶貧工作體系。他說(shuō),電商實(shí)際是手段,扶貧才是目的。
桂林航空工業(yè)學(xué)院博士何勇對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,農(nóng)村電商為“三農(nóng)”問(wèn)題的解決提供新的視角和可能。通過(guò)電商發(fā)展的倒逼機(jī)制,可以加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),促進(jìn)貧困村脫貧致富步伐,提高了貧困地區(qū)自我造血能力。比如,“農(nóng)戶+公司+網(wǎng)絡(luò)”的模式正在快速延伸,極大地改變著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)形態(tài),改變著當(dāng)?shù)厝说纳a(chǎn)生活方式。
對(duì)于電商熱,李昌平稱其為“農(nóng)村電商大躍進(jìn)運(yùn)動(dòng)”,應(yīng)該為其“潑點(diǎn)冷水”。他說(shuō),如果電商解決不了農(nóng)村金融供給無(wú)效和組織供給無(wú)效這兩個(gè)難題,農(nóng)村電商化也只是一場(chǎng)新的大躍進(jìn)運(yùn)動(dòng)。
李昌平現(xiàn)在是中國(guó)鄉(xiāng)建院院長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)研究員。在2000年,曾任湖北省監(jiān)利縣棋盤(pán)鄉(xiāng)黨委書(shū)記的他,向時(shí)任國(guó)務(wù)院總理朱镕基寫(xiě)信稱,“農(nóng)民真苦,農(nóng)村真窮,農(nóng)業(yè)真危險(xiǎn)!”
對(duì)于聯(lián)想、恒大等大企業(yè)跨界,韋三水說(shuō),做農(nóng)村電商不應(yīng)該只是掠奪農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品。更應(yīng)該做行業(yè)的重新定義者。從現(xiàn)有的產(chǎn)品邏輯盡快轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)邏輯,推動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。要想做好農(nóng)產(chǎn)品電商,就應(yīng)該有所為有所不為。
至于農(nóng)村電商的發(fā)展瓶頸,他認(rèn)為,第一,資本的參與力度仍然不夠,要跳出農(nóng)民不好打交道,農(nóng)業(yè)投資周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定等邏輯;第二,行業(yè)本身的創(chuàng)新不夠,主要是農(nóng)產(chǎn)品需要重新定位,更重視上游生產(chǎn)環(huán)節(jié);第三,行業(yè)細(xì)分也不夠,需要更多的人進(jìn)入到垂直細(xì)分領(lǐng)域;第四,政策性障礙。
“其實(shí),農(nóng)業(yè)行業(yè)重新被定義的核心在于:不能簡(jiǎn)單地將農(nóng)業(yè)看成農(nóng)產(chǎn)品,而應(yīng)該看成一個(gè)安全產(chǎn)業(yè),這也正是行業(yè)努力創(chuàng)新的方向所在。”韋三水如是說(shuō)。