遠(yuǎn)近聞名的無錫陽山水蜜桃種植基地，掛在樹上的果子還沒完全成熟，就已被全國的吃貨們通過眾籌方式提前搶購一空!作為熱度飆升的互聯(lián)網(wǎng)金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域運(yùn)作眾籌，尚屬新鮮。

農(nóng)業(yè)眾籌，正成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)村電商新模式。

農(nóng)民：“賣不掉”的擔(dān)憂少了

6月9日在泗陽縣周崗嘴村，記者看到，50個青蝦養(yǎng)殖大棚正在搭建中。這個青蝦養(yǎng)殖基地是蘇寧今年定點(diǎn)幫扶的一個項(xiàng)目，養(yǎng)殖大戶劉慶江說，以前村里300多個水產(chǎn)養(yǎng)殖戶主要是養(yǎng)魚養(yǎng)螃蟹，今年轉(zhuǎn)型養(yǎng)青蝦，“青蝦一斤能賣150元，一年產(chǎn)3季，一畝地一年應(yīng)有5萬元收入。這么高檔的水產(chǎn)品能不能賣得動，一開始大家也擔(dān)心，但蘇寧說會幫我們在網(wǎng)上銷售，眾籌啥的，給我們吃了顆定心丸。”

農(nóng)產(chǎn)品眾籌，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收帶來希望。蘇寧云商集團(tuán)副董事長孫為民說，“泗陽有農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的‘國家級青蝦種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)’認(rèn)證，目前國內(nèi)沒有形成具有代表的青蝦產(chǎn)區(qū)品牌。蘇寧將把青蝦包裝成蘇寧超市泗陽館的領(lǐng)軍產(chǎn)品，搭建青蝦網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。”

“周崗嘴村即將建成的現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園一期1760畝青蝦養(yǎng)殖基地，不僅可增加60名低收入勞動者就業(yè)，而且為農(nóng)民提供更廣闊的銷售渠道，減小銷售風(fēng)險(xiǎn)，有益于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地形成規(guī)?；?、品牌化效應(yīng)。”泗陽縣委農(nóng)工辦主任張佳勝說。

蘇寧的農(nóng)業(yè)眾籌頻道，還幫助遠(yuǎn)在四川雅安漢源的果農(nóng)們化解賣難。每年5月是櫻桃成熟季，今年在漢源，半熟的櫻桃還掛在樹上，就已被搶購了。最低50元2斤一級櫻桃，最高299元可認(rèn)籌一棵產(chǎn)量超過10斤的櫻桃樹……漢源櫻桃“登”上眾籌頻道當(dāng)天，認(rèn)籌就超過11萬元，相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣出至少500棵樹的櫻桃。

消費(fèi)者：籌的就是“正宗”

南京市民陳婷這兩個月享盡口福，先是“承包”了一棵雅安的櫻桃樹，接著又眾籌了3公斤盱眙龍蝦，“陽山水蜜桃太火爆，一不留神沒搶到。”

在陳婷看來，熱衷于眾籌農(nóng)產(chǎn)品，除了價(jià)格公道，更重要的是“正宗”。“種植商建立食品安全溯源系統(tǒng)，保證消費(fèi)者吃到的是正宗無錫陽山水蜜桃。為保證每個水蜜桃具備最佳口感，桃子將在長到5兩以上、經(jīng)歷盛夏七月陽光照射、積淀充足的水分和甜分后，才從產(chǎn)地直接快遞給消費(fèi)者。”蘇寧金融集團(tuán)金融創(chuàng)新產(chǎn)品中心副總經(jīng)理陳慧芳說，“因?yàn)槊馊ブ虚g很多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，同品質(zhì)的水蜜桃我們的價(jià)格是市場價(jià)格的一半。”4月以來，蘇寧已成功運(yùn)營20多個農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，各地的生鮮果蔬美食正通過眾籌這種全新模式，進(jìn)入千家萬戶。

對消費(fèi)者來說，食品安全溯源系統(tǒng)極有吸引力。消費(fèi)者陳玨說，一直想給孩子買土雞蛋吃，卻不知道市場上的正不正宗，“農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式，如果真能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的深度參與，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者都可追溯，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場到家庭的新生活方式，這無疑是眾籌給消費(fèi)者帶來的福利。”

此外，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通模式下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要是通過“經(jīng)紀(jì)人—產(chǎn)地批發(fā)商—銷地批發(fā)商—零售商”等環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售，繁瑣的環(huán)節(jié)使得農(nóng)產(chǎn)品的流通成本逐級增加。農(nóng)產(chǎn)品眾籌可實(shí)現(xiàn)按需制作，能解決食品安全、信息不對稱、產(chǎn)銷不對稱等問題，還能解決流通環(huán)節(jié)過多的問題，降低成本。

電商：模式雖好尚待培育

眾籌模式風(fēng)生水起，引得電商巨頭紛紛踏足。去年京東眾籌上線項(xiàng)目301個。截至今年4月10日，淘寶眾籌共有1000個項(xiàng)目上線。然而，電商巨頭們的眾籌項(xiàng)目多涉及娛樂、科技等，“玩”農(nóng)產(chǎn)品眾籌的并不多。除了蘇寧易購，專注農(nóng)產(chǎn)品眾籌的則是“大家種”、“嘗鮮眾籌”等農(nóng)業(yè)垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)眾籌平臺。

“農(nóng)業(yè)眾籌，籌錢模式不是問題，但由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長、單價(jià)較低、保值期短、物流成本高等特性，眾籌還是有難度。”東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長周勤說。“眾籌網(wǎng)”的34個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中，只有15個募集成功;“大家種”已結(jié)束的眾籌項(xiàng)目中，成功率也只有50%，而且單個項(xiàng)目募集的總金額都很低，最低只有666元，最高的也只有68000元。

顯然，農(nóng)產(chǎn)品眾籌與生鮮電商存在本質(zhì)區(qū)別。生鮮電商是單純將現(xiàn)成的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣，而農(nóng)業(yè)眾籌包含更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，可能是“承包”一塊地、一片魚塘……為用戶提供的是個性化的定制服務(wù)，對電商的要求更高。“我們?nèi)ツ暝陉兾魑寄献鲞^這樣的嘗試，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種蘋果沒辦法運(yùn)出去，當(dāng)時做兩件事：在西安和長沙做眾籌，一天就賣完滯銷蘋果;我們只收了農(nóng)戶一半的物流成本，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和政府的難題。”孫為民說。

業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)業(yè)眾籌的新思路可以是農(nóng)產(chǎn)品眾籌+農(nóng)業(yè)旅游，結(jié)合產(chǎn)地旅游資源，結(jié)合農(nóng)家樂、生態(tài)游等形式搭建全農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，多元化開發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。(宋曉華 汪曉霞 何帥)