保鮮、冷鏈物流、庫(kù)存，每一項(xiàng)環(huán)節(jié)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品O2O創(chuàng)業(yè)者而言都是一個(gè)巨大的難題。
沒(méi)有資源，沒(méi)有背景，一窮二白，這樣的前提下，如何去玩O2O電商?
開(kāi)門見(jiàn)山，直奔主題，是我們80后的風(fēng)格。
目前國(guó)內(nèi)電商存在“四宗罪”：
一宗罪：今天燒錢是為了明天賺更多的錢;
二宗罪：到處拉風(fēng)投;
三宗罪：流量就是王道;
四宗罪：重規(guī)模做流水。
農(nóng)業(yè)電商必須找到可續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和盈利路徑，從片面追求規(guī)模、不計(jì)成本擴(kuò)張的思維中跳出來(lái)，重視企業(yè)自身的造血能力，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)銷售、市場(chǎng)份額和盈利能力等諸多方面協(xié)調(diào)發(fā)展。
回顧這幾年在鮮直配的經(jīng)營(yíng)中，最早期與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作推廣項(xiàng)目，我們遇到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些農(nóng)民有自己的種養(yǎng)殖基地，其中大都為銷售渠道發(fā)愁，另外一些規(guī)模較大的種養(yǎng)企業(yè)還有著品牌建設(shè)的需求。這樣的一個(gè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)狀況，建設(shè)自有本地網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品搬到了網(wǎng)站上展示，建立生產(chǎn)基地安全品質(zhì)追溯檔案，向城市人群銷售原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，第一步我們走得很穩(wěn)健，感謝那段艱辛的歲月。
“一個(gè)月買四次菜，只要通過(guò)微信告訴對(duì)方我需要的菜，并告知配送時(shí)間就行，特別適合我們這樣的懶人。”甜甜目前是一個(gè)兩歲孩子的母親，因?yàn)楣ぷ骱苊](méi)時(shí)間買菜，最近看到有朋友在微博上曬信息，說(shuō)通過(guò)鮮直配的官網(wǎng)預(yù)定，于是自己也嘗試加入了這個(gè)行列。“一般我會(huì)告訴對(duì)方配送100元的菜，基本是菌菇類、蔬菜、雞蛋等配好的套餐。”甜甜說(shuō)，這樣買菜雖然要比去菜場(chǎng)價(jià)格更高些，但對(duì)于忙碌的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有巨大需求的。
第二階段我們導(dǎo)入網(wǎng)上水果店，面向C類客戶
這樣一個(gè)零成本的水果銷售模式，一方面降低了中間環(huán)節(jié)的成本，另一方面也縮短了客戶和新鮮水果之間的直線距離，“水果更新鮮，而顧客購(gòu)買的價(jià)格也更實(shí)惠。”“其實(shí)這種模式，在上海、北京已經(jīng)有成功的企業(yè)了，未來(lái)應(yīng)該是一種趨勢(shì)，不僅僅是銷售模式的改變，是人們生活方式的改變。”
每天晚上，我們的工作人員收集好一天的訂單，并且在第二天早上10點(diǎn)前備完一天的貨，將社交平臺(tái)和銷售融合，會(huì)和客戶關(guān)系更加緊密，對(duì)售后問(wèn)題處理也更加容易和及時(shí)。
社交平臺(tái)滲透電子商務(wù)已成趨勢(shì)
某權(quán)威網(wǎng)站分析師：“這樣的模式并非新興的商業(yè)模式，但社交平臺(tái)一旦和客戶的消費(fèi)需求連接起來(lái)，就會(huì)填補(bǔ)很多消費(fèi)需求的空白，“比如用微信打車，就可以把客戶的需求和司機(jī)的需求通過(guò)社交平臺(tái)聯(lián)系起來(lái)?？梢怨?jié)約很多資源。”
“有一點(diǎn)毋庸置疑，微博、微信等社交平臺(tái)滲透電子商務(wù)，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，通過(guò)社交平臺(tái)的傳播，促進(jìn)線下或者線上的交易，效果確實(shí)明顯。”
第三階段我們導(dǎo)入B類客戶業(yè)務(wù)
我們不僅要服務(wù)好零售端客戶，更要做好B端的服務(wù)，中小企業(yè)蘊(yùn)藏了極大的金礦。所以，鮮直配今年會(huì)重點(diǎn)延展中小企業(yè)。因?yàn)楹芏嗳碎_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此中小企業(yè)的招聘變得越來(lái)越難，為了留住員工，必須要提供更好的員工福利，善待每一位伙伴，每天送一份溫馨福利不失為“聚攏人心”的好辦法。
隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的利好，我們要借助風(fēng)口乘勢(shì)而上，我們相信在這樣的大背景、大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品O2O電商的未來(lái)會(huì)如日中天，杭州鮮直達(dá)農(nóng)業(yè)科技有限公司愿與各位新農(nóng)人攜手并肩再戰(zhàn)明天。
