2012年前金六福酒在A縣市場已逐漸退出，市場上基本都看不到什么金六福酒了，2013年金六福酒再次入市A縣，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，通過精細(xì)化運作，目前金六福酒在A縣市場取得了一些小小的收獲，市場與以前對比有了較大的改觀和提升。銷售額每年都處于50%以上的增長!此A縣市場人口數(shù)量在40萬左右，預(yù)計2015年有望突破150萬元大關(guān)!那么，金六福酒在A縣市場又如何實現(xiàn)咸魚翻身呢?
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，切入新品
以前A縣市場銷售金六福產(chǎn)品，都是以一、二星產(chǎn)品為主，因此，產(chǎn)品給予到渠道商的利潤空間肯定是不夠的，由此無法激起渠道商的興趣主推我們金六福了，面臨產(chǎn)品的老化及市面上消費者的追新求異的消費心理，通過與新客戶溝通，采取空杯的思想，從新啟動市場，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，切入新品，占領(lǐng)30一50元的價位市場，培育100一200元價位的形象產(chǎn)品，為品牌在A縣市場的后續(xù)發(fā)展做好鋪墊!
搶占核心商超，樹立品牌形象及其價格標(biāo)桿
我們搶占核心商超，樹立品牌形象，開展核心商超霸王陳列活動，大大的提升了我們的品牌形象，特別是給予渠道商極大的信心和鼓舞，也給予到消費者消費金六福酒的信心和面子工程，同時，也在暗示金六福公司運作A縣市場的決心和信心!
鎖住核心客戶，咬定青山不放松
事實證明：前期搶占核心商超，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌鲎罡邠?jù)點，后續(xù)渠道工作的推進(jìn)要變得輕松的多，市場上產(chǎn)品價格也好管理和規(guī)范，也不至于市面價格體系混亂，再也看不到以前那種市面價格混亂的局面了，導(dǎo)致渠道商無利可圖，大大打擊了渠道商推酒的積極性，對于一個小縣城來說，特別人口數(shù)量不到40萬的縣城，作為它的城區(qū)能銷酒能推酒席的網(wǎng)點客戶是為數(shù)不多的，也就是那么二、三十家客戶而已，因此，針對核心客戶開展核心產(chǎn)品陽光風(fēng)暴陳列活動，以進(jìn)一步強(qiáng)化金六福品牌在A縣市場的銷售氛圍。
重拾酒店餐飲，突破即飲市場
以前我們很少去運作酒店餐飲，談酒店色變，但真正的要去打一個市場的話。酒店餐飲這一塊是我們做酒的人必須要跨過的一道坎，因此，我們在A縣市場將核心產(chǎn)品：綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產(chǎn)品，迅速切入A、B類酒店餐飲，以前消費者在酒店吃飯很少看到我們的金六福，現(xiàn)在消費者無論走到哪家A、B類酒店都能看到我們的綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產(chǎn)品，且派專職業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)酒店餐飲，加強(qiáng)客情維護(hù)和跟進(jìn)。
打好產(chǎn)品組合拳：導(dǎo)入綿柔私人定制二、私人定制三128ML小酒
基于市場的戰(zhàn)略發(fā)展和處于運作酒店餐飲的需要，及側(cè)翼阻擊競品以免競品以小酒的身份切入A縣市場，直至瓜分我們的市場份額。再者小酒在H省市場銷售氛圍較好，估計H省整個小酒市場的容量大約在15個億左右。同時，通過小酒的運作，也能帶動大瓶酒銷售，有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
緊抓消費者拉動
在市場銷售終端陳列氛圍得到一定的提升后，圍繞我們的核心產(chǎn)品：綿柔金六福寶石紅和綿柔金六福私人定制三產(chǎn)品，有針對性的在核心商超，黃金網(wǎng)點客戶和我們的核心婚宴酒店開展消費者購買寶石紅和私人定制三酒，送山地車活動及謝師宴買酒送品牌拉桿箱活動，針對消費者婚宴：還推出“婚禮大不同”活動，購買綿柔寶石紅和綿柔私人定制三產(chǎn)品，送金六福520大紅瓶酒。綿柔私人定制二和綿柔私人定制三128ML小酒，在A縣市場上市，還推出全城招驀私家車，貼車標(biāo)送金六福酒活動，金六福酒在A縣市場2015年最具活躍度的一個白酒品牌。
