中新網(wǎng)北京10月9日電（記者 周銳）在加緊對法國、西班牙、澳大利亞等主產(chǎn)國葡萄酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)先并購的背景下，中糧拋出了彌補進口酒銷售短板的“年度計劃”，希望依靠自身實力，以平臺化的形勢整合進口酒產(chǎn)業(yè)鏈，從單純的貿(mào)易商向酒業(yè)巨頭邁進。
中糧集團進口酒商業(yè)模式發(fā)布會9日在中糧集團總部進行。發(fā)布會上，中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎披露了中糧在進口酒上下游的布局安排。
中糧此次發(fā)布進口酒戰(zhàn)略的背景是進口酒的“井噴”。按照葡萄酒數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，2013年中國人均葡萄酒飲用量僅為1.65瓶（750ml/人）。而到了2014年，中國的進口葡萄酒消費者從人數(shù)上急劇飆升，3800萬人相當(dāng)于2011年消費人數(shù)的兩倍。
澳大利亞阿德萊德大學(xué)葡萄酒經(jīng)濟研究中心主任安德森教授曾預(yù)測說，未來3年中國葡萄酒消費量將增加60%,到2018年中國葡萄酒進口量或增至7.9億升。
在李士祎看來，未來十年中國葡萄酒也至少有三倍到四倍的增長空間。中糧將以資本為后盾，主動控股上游，構(gòu)建世界酒類全明星版圖。
持續(xù)在上游擴張的同時，中糧向酒業(yè)巨頭邁出的另外一步就是整合國內(nèi)混亂的銷售市場。李士祎表示，但要縮短產(chǎn)業(yè)鏈，把如此多的國際品牌整合到一起，成就世界酒業(yè)巨頭霸業(yè)，必須把觸角伸到市場的每個終端，包括商超、煙酒行、餐飲、夜場、團購等，這就需要廠商共同努力，打造一個進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺。
據(jù)了解，中糧名莊薈擬在今年南京秋糖會發(fā)布五大商業(yè)模式計劃，同時打造中糧·名莊薈的全網(wǎng)營銷商業(yè)模式。
“老的業(yè)務(wù)模式是一個高成本的模式。這個成本有兩個，第一綜合運營費用特別高，第二產(chǎn)品費用高。”李士祎解釋說，2012年前，進口葡萄酒的毛利確實很高，進口商采用人海戰(zhàn)術(shù)以直營模式為主，造成一個非常高的綜合運營成本。
“我們要進行模式的重新構(gòu)建，即下游構(gòu)建進口酒全渠道營銷體系。中糧名莊薈不光提供產(chǎn)品，還提供服務(wù)，我們每款酒通過組合用五個營銷模式出去，是產(chǎn)品加真正意義上的服務(wù)，最終締造全品系、全價格帶、全區(qū)域，消費者信賴的、中國競爭力最強的進口酒商品組合。”
值得注意的是，中糧全渠道營銷體系中，白酒廠商將被視為產(chǎn)業(yè)鏈的重要資源資源。李士祎強調(diào)，中糧要合作的白酒廠商是具有特別強大的渠道能力和執(zhí)行能力的公司。所謂的大廠是指一個省或幾個地級市數(shù)一數(shù)二的白酒龍頭企業(yè)，“屆時，他們也可能做白酒，也可能做其他的產(chǎn)品，也可能有一些其他進口產(chǎn)品。好多產(chǎn)品形成好多組合，就能把大的渠道打開”。
他透露，目前，已有山東的龍頭白酒生產(chǎn)企業(yè)和中糧進口酒達成意向性合作協(xié)議，但正式協(xié)議將在秋糖會簽署。（完）
