中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)不僅基數(shù)大，而且近幾年的發(fā)展環(huán)境也越來(lái)越好，但眾所周知，中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)較為強(qiáng)烈，而在葡萄酒世界中，葡萄酒品牌的數(shù)量卻十分龐大，因此，這就為很多新進(jìn)品牌在市場(chǎng)中的推廣造成了阻礙，俗話說(shuō)“凡過(guò)人之人，必有過(guò)人之處”，下面就隨小編一起來(lái)總結(jié)以下如何打造自己的“過(guò)人之處”。
1.葡萄酒文化推廣必不可少
葡萄酒文化是葡萄酒世界中不可或缺的一部分，也是很多品牌在葡萄酒推廣中普遍采用的手段，然而，不同國(guó)家、不同產(chǎn)區(qū)、不同酒莊的葡萄酒文化也不盡相同，因此，更加有針對(duì)性地推廣關(guān)于品牌的國(guó)家、產(chǎn)區(qū)、酒莊文化能使消費(fèi)者更加直觀、快速的接受產(chǎn)品。
2.葡萄酒教育不可或缺
如果說(shuō)葡萄酒文化傳播是針對(duì)廣大消費(fèi)者的，那么葡萄酒教育則更加有針對(duì)性地針對(duì)葡萄酒愛(ài)好者，而這些葡萄酒愛(ài)好者很可能成為產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者甚至是傳播者。因此，可以選擇與一些葡萄酒教育機(jī)構(gòu)合作，甚至自己定期舉辦一些培訓(xùn)活動(dòng)，這些都是聚攏資源的好方式。
3.邀請(qǐng)專家為品牌背書
有了專家的加入更容易打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知上的顧慮，提升可信度。在視頻推廣或者廣告宣傳中邀請(qǐng)品酒師或者知名的葡萄酒工作者、推廣者加入都是不錯(cuò)的選擇。
4.產(chǎn)品定位至關(guān)重要
通常，一個(gè)品牌旗下會(huì)有很多款定位不同的產(chǎn)品，那么找到他們的消費(fèi)群體就變的至關(guān)重要。如今的市場(chǎng)變得更加的細(xì)分，即使是相同的價(jià)格帶，產(chǎn)品的差異也會(huì)針對(duì)到不同的消費(fèi)群體，例如價(jià)格相同的紅葡萄酒與起泡酒，針對(duì)的消費(fèi)群體或消費(fèi)場(chǎng)合就有所區(qū)別，再如包裝規(guī)格的改變、酒標(biāo)風(fēng)格的變化以及口感的差異都會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。
5.社群營(yíng)銷讓銷售事半功倍
不要忽視葡萄酒消費(fèi)潛在人群經(jīng)常消費(fèi)和聚會(huì)的場(chǎng)所，很多葡萄酒消費(fèi)者都是有一定消費(fèi)能力而且具備健康意識(shí)，熱愛(ài)生活的人，因此瑜伽館、馬術(shù)俱樂(lè)部、高爾夫球俱樂(lè)部等就成為他們經(jīng)常“出沒(méi)”的場(chǎng)所，想辦法讓他們變成你的客戶甚至品牌推廣者會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。
6.選擇參加高品質(zhì)的品鑒會(huì)
說(shuō)再多，大部分人購(gòu)買葡萄酒還是用來(lái)喝的，在葡萄品種、釀酒工藝上做再多的宣傳，不如給潛在客戶一些直觀的體驗(yàn)，因此，參加品鑒會(huì)，面對(duì)面的交流是必不可少的。為了達(dá)到更好的效果，就要選擇一些高品質(zhì)的品鑒會(huì)，參會(huì)的嘉賓的質(zhì)量很重要，他們不僅要了解關(guān)于葡萄酒的基礎(chǔ)知識(shí)，更主要的是他們看好葡萄酒市場(chǎng)。
7.善于利用媒體與輿論推廣
當(dāng)前，媒體選擇的變得很廣泛，有針對(duì)性地選擇一些網(wǎng)絡(luò)媒體、專業(yè)媒體對(duì)提升品牌知名度有很好的效果。此外，企業(yè)參與的一些品鑒會(huì)、培訓(xùn)會(huì)也可以在媒體進(jìn)行傳播，更好的把自己的品牌推廣出去。
8.關(guān)注云商平臺(tái)
如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已然不再是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商城、微信推廣了，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，傳統(tǒng)企業(yè)需要真正借助互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，去改變企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
9.適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告植入
廣告植入的案例在酒圈并不鮮見(jiàn)，將產(chǎn)品、品牌或服務(wù)等內(nèi)容植入電影、電視劇、電視節(jié)目等。這種方式可以有效定位目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)隱晦的方式讓消費(fèi)者記住一個(gè)品牌，其中不乏很多經(jīng)典案例。
10.優(yōu)秀的官網(wǎng)界面
官網(wǎng)界面大氣精美也很重要，不要小瞧這些細(xì)節(jié)，他很可能影響一位新客戶對(duì)品牌的第一印象。此外，網(wǎng)站還可以針對(duì)消費(fèi)者配套一些葡萄酒選擇、品鑒、購(gòu)買、防偽查詢等相關(guān)的服務(wù)。這樣一來(lái)，成本不會(huì)增加很多，但客戶和消費(fèi)者的體驗(yàn)卻截然不同。
