“供給側改革”這一熱詞正在引發(fā)社會各界高度關注，直銷業(yè)也不例外。
日前，以“供給側改革”為關鍵詞的“中國直銷產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇暨亞太直銷創(chuàng)新產(chǎn)品交易會”在廣州舉行。在與會專家看來，在中低端產(chǎn)品過剩、高端產(chǎn)品供給不足、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、結構性有效供給不足的狀況下，通過供需層面的改革創(chuàng)新，將擴大整個社會內(nèi)需的總量。以銷售營養(yǎng)保健品和化妝產(chǎn)品為主的直銷行業(yè)通過科研，通過產(chǎn)品的推陳出新和差異化戰(zhàn)略，將有望迎來更廣闊的市場前景。未來，直銷業(yè)將更加倚重產(chǎn)品導向。
“類直銷”經(jīng)營模式逐漸興起
在8萬億的健康服務業(yè)市場空間里，直銷公司該如何選擇競爭力產(chǎn)品？產(chǎn)品線如何規(guī)劃和進行戰(zhàn)略定位？如何搶占萬億直銷市場？世界華人直銷大會組委會執(zhí)行秘書長胡軍給出的答案是，直銷企業(yè)應該進一步注重做基于消費升級和創(chuàng)新的產(chǎn)品規(guī)劃。
“由于直銷行業(yè)發(fā)展太快了，很多直銷企業(yè)雖有渠道優(yōu)勢，但真正有自己工廠的較少，70%~80%是代工，中小型直銷企業(yè)更是缺乏產(chǎn)品規(guī)劃能力。另外，許多直銷經(jīng)驗也被其他領域廣泛應用，諸多‘類直銷’的經(jīng)營模式逐漸興起。而截至目前來看，但凡發(fā)展得好的直銷公司，都有很好的產(chǎn)品線規(guī)劃，比方說，安利主打營養(yǎng)補充劑，康寶萊專注于體重管理，權健注重自然醫(yī)學，中脈則在推生態(tài)+。”胡軍在接受南都記者采訪時如是說。
在胡軍看來，“類直銷”其實包括兩個概念，一是如上述所言的采取類似直銷經(jīng)營模式的企業(yè)，另一類就是幫直銷企業(yè)做產(chǎn)品研發(fā)和代工的O E M保健品公司。考慮到保健品行業(yè)目前正面臨產(chǎn)能過剩、供需平衡被打破的問題，而直銷企業(yè)又急需好的保健產(chǎn)品，他預計未來“類直銷”熱或將進一步發(fā)酵。
據(jù)晨訊傳媒策略研究中心主任文九鴻透露，2012-2015年直銷產(chǎn)品五大類的分布結構中，化妝品種類最多，其次是保健食品。從報備情況看，化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81：11：5：2：1。也就是說，保健食品在直銷行業(yè)依舊存有較大開發(fā)空間。
也正是在這樣的背景下，獲牌直銷企業(yè)中許可經(jīng)營保健食品的比例已經(jīng)在悄然提升。文九鴻給到南都記者的數(shù)據(jù)顯示，這一比例已經(jīng)從2014年的79%，提升至2015年的81%。
直銷業(yè)產(chǎn)品導向或更為明顯
南都記者注意到，除《2015中國直銷產(chǎn)品研究報告》外，禹路、沈志忠等直銷研究專家就《未來五年我國直銷產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢》報告、《供給側改革帶給直銷產(chǎn)品研發(fā)的思考與建議》報告也引發(fā)與會企業(yè)廣泛關注。
依照上述報告，受“消費環(huán)境、競爭環(huán)境的變化”、“產(chǎn)品線老化、技術更替、市場吸引力下降、產(chǎn)品同質(zhì)化”、“新需求、新技術、新潮流的出現(xiàn)刺激新市場的形成”等三大因素影響，國內(nèi)老牌直銷企業(yè)目前已面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的現(xiàn)實問題，未來直銷行業(yè)回歸理性，更加關注產(chǎn)品和細分將是大勢所趨。
廣東省營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長張詠表示，隨著供給側改革的啟動，直銷業(yè)已經(jīng)進入產(chǎn)品導向的時代，未來直銷業(yè)里一款好的暢銷產(chǎn)品應具備功效卓越、生活化、多元化、獨特化、定價合理、權威認證、自主研發(fā)的特點。
截至記者發(fā)稿時，晨訊直銷邦的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本次創(chuàng)新產(chǎn)品交易會上，與會直銷企業(yè)（準直銷企業(yè)）及大健康產(chǎn)業(yè)供應商現(xiàn)場合作意向交易額已超億元。
