三年前的煙酒店躺著就能把錢(qián)賺，三年后的今天，煙酒店費(fèi)心費(fèi)力跪著掙錢(qián)都困難。那么，與三年前相比，煙酒店的利潤(rùn)都去哪里了呢?
變成了庫(kù)存
賣(mài)不出去的貨，自然就變成了庫(kù)存。
理論上：庫(kù)存=利潤(rùn)。
按照此邏輯，煙酒店的利潤(rùn)還在，只不過(guò)存在的形式發(fā)生了變化，過(guò)去是現(xiàn)金，現(xiàn)在是庫(kù)存。
然而，然而，然而，誰(shuí)能告訴我，怎樣才能把庫(kù)存變成現(xiàn)金呢?
變成了炮灰
廠商說(shuō)：進(jìn)價(jià)20，你賣(mài)30，利潤(rùn)就是10塊。按說(shuō)是這個(gè)道理啊……
可誰(shuí)都知道，前幾年煙酒店瘋狂生長(zhǎng)，店連店，鋪連鋪。進(jìn)價(jià)20，你賣(mài)30就有賣(mài)25的，有賣(mài)25的就有賣(mài)21的，有賣(mài)21的就有賣(mài)20的，進(jìn)價(jià)出貨，我不掙錢(qián)!否則，賣(mài)不出去的產(chǎn)品就是庫(kù)存。要庫(kù)存還是要現(xiàn)金?當(dāng)然要現(xiàn)金!
這就是現(xiàn)實(shí)，利潤(rùn)成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的炮灰，但不這樣你又沒(méi)辦法。
變成了贈(zèng)品
對(duì)于煙酒店來(lái)說(shuō)，企業(yè)的贈(zèng)品原本是額外的利潤(rùn)，但現(xiàn)在卻要靠此盈利。
當(dāng)大家都在保本賣(mài)貨，利潤(rùn)變得越來(lái)越小，甚至沒(méi)有了。一年算下來(lái)，利潤(rùn)也就剩下廠商給的贈(zèng)品了。
變成了房租
如果是自己的店鋪就另當(dāng)別論。
如果不是自己的店鋪，那么恭喜你，你的一部分利潤(rùn)不知不覺(jué)化為房租了。這一點(diǎn)，不用多說(shuō)，煙酒店恐怕深有體會(huì)。
變成了陳列費(fèi)用
老產(chǎn)品雖然沒(méi)利潤(rùn)，但不管給不給陳列費(fèi)你都要賣(mài)它。
而新產(chǎn)品呢，反正都賣(mài)不動(dòng)，煙酒店就要優(yōu)先選擇那些陳列費(fèi)給的多的廠商了。誰(shuí)給的多，就擺誰(shuí)的產(chǎn)品。
這么算下來(lái)，陳列費(fèi)倒變成了一項(xiàng)重要的利潤(rùn)來(lái)源。
變成了活動(dòng)費(fèi)用
有條件要搞活動(dòng)，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要搞活動(dòng)。搞活動(dòng)為了什么，不為賣(mài)多少產(chǎn)品，只為了廠商能給點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
聽(tīng)起來(lái)好可憐，但如果你能拉來(lái)活動(dòng)，這也不失為煙酒店的一項(xiàng)利潤(rùn)。
變成了銷(xiāo)售返利
為什么大家要進(jìn)價(jià)出貨，甚至低于進(jìn)價(jià)，賠本賺吆喝。你以為他們傻啊。有些人是為了賺銷(xiāo)售返利。
對(duì)于煙酒店來(lái)說(shuō)，賺取進(jìn)出貨的差價(jià)，這應(yīng)該是最為正常的利潤(rùn)途徑。但現(xiàn)在貨難賣(mài)，正常途徑太難走，于是我不走了，我降價(jià)銷(xiāo)售，我就要廠商的返利。當(dāng)然，你要能夠保證一定的銷(xiāo)量，才能拿到返利。
