三年前的煙酒店躺著就能把錢賺，三年后的今天，煙酒店費(fèi)心費(fèi)力跪著掙錢都困難。那么，與三年前相比，煙酒店的利潤都去哪里了呢?
變成了庫存
賣不出去的貨，自然就變成了庫存。
理論上：庫存=利潤。
按照此邏輯，煙酒店的利潤還在，只不過存在的形式發(fā)生了變化，過去是現(xiàn)金，現(xiàn)在是庫存。
然而，然而，然而，誰能告訴我，怎樣才能把庫存變成現(xiàn)金呢?
變成了炮灰
廠商說：進(jìn)價(jià)20，你賣30，利潤就是10塊。按說是這個(gè)道理啊……
可誰都知道，前幾年煙酒店瘋狂生長，店連店，鋪連鋪。進(jìn)價(jià)20，你賣30就有賣25的，有賣25的就有賣21的，有賣21的就有賣20的，進(jìn)價(jià)出貨，我不掙錢!否則，賣不出去的產(chǎn)品就是庫存。要庫存還是要現(xiàn)金?當(dāng)然要現(xiàn)金!
這就是現(xiàn)實(shí)，利潤成了惡性競爭的炮灰，但不這樣你又沒辦法。
變成了贈(zèng)品
對(duì)于煙酒店來說，企業(yè)的贈(zèng)品原本是額外的利潤，但現(xiàn)在卻要靠此盈利。
當(dāng)大家都在保本賣貨，利潤變得越來越小，甚至沒有了。一年算下來，利潤也就剩下廠商給的贈(zèng)品了。
變成了房租
如果是自己的店鋪就另當(dāng)別論。
如果不是自己的店鋪，那么恭喜你，你的一部分利潤不知不覺化為房租了。這一點(diǎn)，不用多說，煙酒店恐怕深有體會(huì)。
變成了陳列費(fèi)用
老產(chǎn)品雖然沒利潤，但不管給不給陳列費(fèi)你都要賣它。
而新產(chǎn)品呢，反正都賣不動(dòng)，煙酒店就要優(yōu)先選擇那些陳列費(fèi)給的多的廠商了。誰給的多，就擺誰的產(chǎn)品。
這么算下來，陳列費(fèi)倒變成了一項(xiàng)重要的利潤來源。
變成了活動(dòng)費(fèi)用
有條件要搞活動(dòng)，沒條件創(chuàng)造條件也要搞活動(dòng)。搞活動(dòng)為了什么，不為賣多少產(chǎn)品，只為了廠商能給點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
聽起來好可憐，但如果你能拉來活動(dòng)，這也不失為煙酒店的一項(xiàng)利潤。
變成了銷售返利
為什么大家要進(jìn)價(jià)出貨，甚至低于進(jìn)價(jià)，賠本賺吆喝。你以為他們傻啊。有些人是為了賺銷售返利。
對(duì)于煙酒店來說，賺取進(jìn)出貨的差價(jià)，這應(yīng)該是最為正常的利潤途徑。但現(xiàn)在貨難賣，正常途徑太難走，于是我不走了，我降價(jià)銷售，我就要廠商的返利。當(dāng)然，你要能夠保證一定的銷量，才能拿到返利。
