什么是經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)
品牌廣告語(yǔ)是品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)之間進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸和產(chǎn)品系列利益點(diǎn)的提煉，能夠體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者記住該品牌，使品牌知名度快速提升，并且能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售的精煉語(yǔ)言。比如說(shuō)農(nóng)夫山泉天然水的品牌廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；今麥郎方便面的品牌廣告語(yǔ)“就你彈”；煙臺(tái)好味道雞精的品牌廣告語(yǔ)“一點(diǎn)就很鮮”等等。很多消費(fèi)者都是先記住了該品牌的廣告語(yǔ)，再記住企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。
經(jīng)典廣告語(yǔ)對(duì)食品企業(yè)成功營(yíng)銷的作用
好的廣告語(yǔ)能夠在新產(chǎn)品營(yíng)銷中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，是品牌和產(chǎn)品傳播的核心環(huán)節(jié)之一。在當(dāng)今品牌、產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)中，消費(fèi)者很難快速記住哪個(gè)企業(yè)的品牌名稱和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。而一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)恰恰能夠體現(xiàn)新產(chǎn)品的品牌定位和產(chǎn)品利益點(diǎn)，把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)用最易溝通的語(yǔ)言告訴消費(fèi)者，使產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的核心需求點(diǎn)之間很快形成有效的對(duì)接，并在消費(fèi)者心中留下清晰的品牌和產(chǎn)品記憶。這樣消費(fèi)者通過(guò)先記住品牌的廣告語(yǔ)再記住了你的品牌和產(chǎn)品，從而使該產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量得到同步、快速的提升。
農(nóng)夫山泉天然水的品牌廣告語(yǔ)價(jià)值超過(guò)十個(gè)億
海南養(yǎng)生堂當(dāng)年推出農(nóng)夫山泉天然水時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)天然水的品牌和產(chǎn)品眾多，而且同時(shí)還需要面對(duì)娃哈哈、樂(lè)百氏這些純凈水強(qiáng)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。農(nóng)夫山泉在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上，提煉出了天然水的核心賣(mài)點(diǎn)就是甜，并以此為策略原點(diǎn)，創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣在中國(guó)食品行業(yè)前無(wú)古人的經(jīng)典廣告語(yǔ)，一舉使農(nóng)夫山泉成為天然水市場(chǎng)的第一品牌。而且農(nóng)夫山泉天然水的價(jià)格一直明顯高于以娃哈哈為代表的純凈水和以康師傅為代表的礦物質(zhì)水。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)撐起了一個(gè)偉大的品牌，10多年來(lái)為農(nóng)夫山泉股份公司贏得了數(shù)百億元的產(chǎn)品銷量?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，農(nóng)夫山泉天然水的這句品牌廣告語(yǔ)價(jià)值超過(guò)十個(gè)億。
絕大多數(shù)食品企業(yè)沒(méi)有好的品牌廣告語(yǔ)
在中國(guó)食品企業(yè)中不管是新食品企業(yè)還是老食品企業(yè)，不管是大型食品企業(yè)還是中小型食品企業(yè)，不管是全國(guó)知名食品品牌還是區(qū)域性或地方性的食品品牌，絕大多數(shù)食品企業(yè)或產(chǎn)品都沒(méi)有好的品牌廣告語(yǔ)。有多少人能夠記住中糧集團(tuán)的品牌廣告語(yǔ)？有多少人能夠記住匯源果汁飲料的品牌廣告語(yǔ)？主要原因是品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的營(yíng)銷難題，涉及到營(yíng)銷策劃的諸多核心環(huán)節(jié)，不是拍拍腦袋就能想出來(lái)的。
一些食品企業(yè)，特別是新食品企業(yè)，公司老板或企業(yè)股東們突然想到一句話或大家在一起吃飯、喝酒時(shí)突發(fā)奇想中的一句話，企業(yè)就把這句話當(dāng)成產(chǎn)品品牌的廣告語(yǔ)。其實(shí)這句話可能既不符合產(chǎn)品的品牌定位，也不體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，推出后讓消費(fèi)者產(chǎn)生各種各樣的聯(lián)想，甚至是歧義，反而不利于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售?？梢?jiàn)為食品企業(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)意一句好的廣告語(yǔ)能為食品企業(yè)減少大量的品牌宣傳費(fèi)用，大量節(jié)省營(yíng)銷成本。
怎樣為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意出好的品牌廣告語(yǔ)
怎樣為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意出好的品牌廣告語(yǔ)？也就是說(shuō)食品企業(yè)新產(chǎn)品的品牌廣告語(yǔ)是怎么創(chuàng)意出來(lái)的？為食品企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意一句好品牌廣告語(yǔ)的方法是什么？品牌廣告語(yǔ)并不是單獨(dú)的一句話，沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。他是整合營(yíng)銷策劃諸多關(guān)鍵點(diǎn)中的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，與目標(biāo)消費(fèi)者界定、產(chǎn)品品牌定位、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌傳播概念、目標(biāo)消費(fèi)者描述、品牌個(gè)性、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、品牌廣告宣傳等要素共同構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)體系。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸，是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的精煉，是創(chuàng)意設(shè)計(jì)的策略方向，是品牌傳播的重心，也是與消費(fèi)者溝通的核心連接點(diǎn)。經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，可以說(shuō)沒(méi)有經(jīng)典廣告語(yǔ)的支撐，新產(chǎn)品的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣永遠(yuǎn)不可能做到精準(zhǔn)和精彩。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例一
北京精準(zhǔn)企劃為“天津蘭氏調(diào)味醬創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——沒(méi)胃口照樣吃的香”。
城市中的白領(lǐng)同時(shí)要面對(duì)工作和生活的雙重壓力，每天下班回家往往都會(huì)比較疲憊，沒(méi)有時(shí)間和精力做可口的飯菜，經(jīng)常感覺(jué)到?jīng)]胃口。同時(shí)白領(lǐng)每天身體消耗大，需要補(bǔ)充人體需要的各種營(yíng)養(yǎng)成分。沒(méi)胃口，隨便湊合吃一點(diǎn)，慢慢身體就會(huì)處于亞健康狀態(tài)。有了蘭氏調(diào)味醬，即使在沒(méi)胃口的時(shí)候，也照樣吃的香。
蘭氏調(diào)味醬廣告語(yǔ)場(chǎng)景應(yīng)用：又到了吃晚飯的時(shí)候，夫妻倆剛下班到家不久，非常疲憊，沒(méi)有時(shí)間和精力為孩子和自己做可口的飯菜。面對(duì)簡(jiǎn)單的晚餐，孩子的爸爸懶懶的躺在沙發(fā)上說(shuō)：“沒(méi)胃口”；孩子的媽媽剛做完飯很累，也跟著說(shuō)：“沒(méi)胃口”；這時(shí)孩子拿出一瓶蘭氏調(diào)味醬說(shuō)：“沒(méi)胃口照樣吃的香！”。精準(zhǔn)企劃的目標(biāo)就是要讓蘭氏調(diào)味醬的品牌廣告語(yǔ)成為目標(biāo)消費(fèi)群體中的一句流行語(yǔ)。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例二
北京精準(zhǔn)企劃為“廣西桂林漓江系列休閑食品創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——分享自然美味”。
精準(zhǔn)企劃為桂林漓江品牌廣告語(yǔ)創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是：1、要體現(xiàn)漓江品牌天然、野生、綠色、健康的產(chǎn)品特色；2、要體現(xiàn)漓江品牌口味好的產(chǎn)品利益點(diǎn)；3、要能包容漓江品牌所有的產(chǎn)品品類和所有的單品，并能為將來(lái)產(chǎn)品線延伸預(yù)留下足夠的發(fā)展空間；4、要能體現(xiàn)漓江品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)；5、既要體現(xiàn)漓江的產(chǎn)品特色，又要彰顯出大氣和國(guó)際化。
北京精準(zhǔn)企劃為漓江品牌創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“分享自然美味”。主要理由是：1、桂林漓江品牌的產(chǎn)品有近10個(gè)品類，單品的種類更多，將來(lái)還要進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，所以用分享作為漓江品牌廣告語(yǔ)的開(kāi)始是最貼切的。2、漓江提倡綠色、天然、野生、營(yíng)養(yǎng)和健康的品牌理念。漓江魚(yú)是小溪流里的野生魚(yú)；漓江鴨（鵝）是農(nóng)村喂養(yǎng)的土鴨（鵝）；應(yīng)子、扣肉、米粉都是桂林本地的特色產(chǎn)品。漓江的產(chǎn)品都是生于大自然，長(zhǎng)于大自然的天然、健康、綠色產(chǎn)品。
3、漓江品牌產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)就是口味好。從產(chǎn)品的原材料、配方、工藝、品質(zhì)、味道都得到消費(fèi)者的認(rèn)可，明顯好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品，具備突出的口味優(yōu)勢(shì)。
可見(jiàn)“分享自然美味”作為漓江品牌的廣告語(yǔ)不僅非常貼切、大氣，而且完全可以與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的頂級(jí)食品品牌的廣告語(yǔ)相媲美。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例三
北京精準(zhǔn)企劃為“山東萊陽(yáng)春雪食品公司好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告：一點(diǎn)就很鮮”。
精準(zhǔn)企劃在為好味道雞精產(chǎn)品制定了“高純雞精”的品牌定位后，接下來(lái)為好味道雞精品牌創(chuàng)意一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)成為項(xiàng)目小組需要思考和解決的營(yíng)銷課題。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的自然延伸，是品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者建立有效溝通最形象的語(yǔ)言。由好味道“高純雞精”品牌定位衍生的品牌傳播概念就是“純”，如何用一句簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表現(xiàn)產(chǎn)品的純是廣告語(yǔ)思考和形成的原點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)項(xiàng)目小組10多天的日夜苦思和不斷碰撞，好味道雞精產(chǎn)品經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)終于浮出
水面，我們的心情也達(dá)到了興奮的頂點(diǎn)。精準(zhǔn)企劃從不同的思考方向創(chuàng)意出了兩句廣告語(yǔ)，一方面是從純的方向，即從理性訴求層面，為好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“一點(diǎn)就很鮮”。 好味道雞精產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延展，好味道高純雞精的品牌定位就意味著含雞更多，純度更高，味道更鮮，用量更省。“一點(diǎn)就很鮮”恰到好處地體現(xiàn)了好味道雞精的品牌定位和產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)；另一方面是從好味道品牌名稱方向，即感性訴求層面，為好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“調(diào)出全家好味道”，這兩句廣告語(yǔ)客戶都非常滿意。在我們的建議下，山東春雪食品公司決定用“一點(diǎn)就很鮮”作為好味道雞精品牌建立和提升階段的品牌廣告語(yǔ)，并成功在國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行了注冊(cè)。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例四
北京精準(zhǔn)企劃為“湖北稻花香集團(tuán)愛(ài)尚飲涼茶飲料創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——想清就親一下”。
精準(zhǔn)企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位，為稻花香公司涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛(ài)尚飲。涼茶飲料給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)就是去火、口感好和解渴，因此，我們?yōu)?ldquo;愛(ài)尚飲”時(shí)尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。這句廣告口號(hào)既清晰傳播了稻花香涼茶飲料產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，又與“愛(ài)尚飲”品牌名稱和“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位相得益彰，天人合一。完全可能會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)群體，年輕的少男少女中成為一句流行語(yǔ)，從而自然拉動(dòng)稻花香涼茶品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例五
北京精準(zhǔn)企劃為“貴州康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——天生好肉”。
康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的利益點(diǎn)主要有：肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香、營(yíng)養(yǎng)健康、衛(wèi)生安全、野味濃郁、風(fēng)味獨(dú)特等等，是不含添加劑的真正放心肉。用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述以上所有的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也就是康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的品牌廣告語(yǔ)：“天生好肉”， 即天生好味道、天生好營(yíng)養(yǎng)、天生好品質(zhì) ……。“天生好肉”廣告語(yǔ)創(chuàng)意會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到康正品牌代表的就是好生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，使其它同類產(chǎn)品品牌無(wú)法超越。同時(shí)又能使康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成根本的差異和有效的市場(chǎng)區(qū)隔，在消費(fèi)者心中留下清晰產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和品牌占位。
沒(méi)有好的廣告語(yǔ)就不會(huì)有精彩的品牌傳播
北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過(guò)的所有食品企業(yè)，通過(guò)艱苦的努力，我們都為客戶創(chuàng)意出來(lái)好的品牌廣告語(yǔ)，多數(shù)也可以說(shuō)是經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)，在同類品牌和產(chǎn)品中是最好的。以上只是我們?yōu)槭称菲髽I(yè)成功創(chuàng)意好品牌廣告語(yǔ)其中的五個(gè)成功案例。好的品牌廣告語(yǔ)能夠在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中為食品企業(yè)節(jié)省大量的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣費(fèi)用，在消費(fèi)者心中快速形成品牌沉淀，短期內(nèi)有效提升新產(chǎn)品品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。正是因?yàn)槲覀優(yōu)槭称房蛻魟?chuàng)意出來(lái)的這些經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)，才使北京精準(zhǔn)企劃為食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃變得更加精準(zhǔn)和更加精彩。
