玉米兄弟，一對70后老男孩組合，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的山西人，承包四百畝土地。五年來，我們只做了一件事，那就是種植加工家鄉(xiāng)的特產(chǎn)黑糯玉米。

我們種玉米用卡車收購農(nóng)家肥，鋤草用人工，滅蟲不用農(nóng)藥，我們在玉米地里安裝攝像頭讓所有人遠(yuǎn)程監(jiān)控。從普通種植到有機(jī)種植，從傳統(tǒng)渠道到淘寶到微商渠道，我們一直在努力創(chuàng)新。

2015年玉米兄弟以“400畝玉米賣500萬”的標(biāo)題登上山西日報頭版。2015年后半年，黑黑的玉米刷黑了農(nóng)特微商的朋友圈，刷黑了好多人的餐桌，令好多人眼前一黑：原來玉米可以這么黑，原來玉米可以這么有營養(yǎng)，原來玉米可以這么種。黑玉米讓大家記住了四個字——玉米兄弟。

一.玉米兄弟的故事

我們經(jīng)常說做玉米兄弟做玉米五年，做兄弟十年。十多年前打工相識后分開，在2010年時又聚在一起創(chuàng)業(yè)，做山西的黑玉米。最初也是按照別的企業(yè)常規(guī)做法，用化肥農(nóng)藥，走傳統(tǒng)渠道。后來經(jīng)歷了盲目擴(kuò)產(chǎn)、市場滯銷，天災(zāi)減產(chǎn)等挫折，整個黑玉米市場也因?yàn)榇蠹覑阂飧偁?，低質(zhì)低價而逐漸市場遇冷。2012年，我們開始反思。終于想通，我們做的是食品，食品就是要好吃，要放心!這才是顧客需要的!于是我們做有機(jī)種植，重視品質(zhì)，開始走差異化。同時銷售渠道也逐漸由線下轉(zhuǎn)到線上。

二.品牌營銷四大關(guān)鍵

根據(jù)自己的經(jīng)歷，我們總結(jié)，玉米兄弟在短時間內(nèi)引爆大家關(guān)注的方法，主要有以下四個關(guān)鍵：

第一：用專業(yè)與權(quán)威彰顯好品質(zhì)

微商很適合小而美的產(chǎn)品和品牌，做小量的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，利用口碑來傳播，這個前提就是好品質(zhì)和好服務(wù)。

玉米兄弟的黑玉米，最開始也是按照別的企業(yè)常規(guī)做法，用化肥農(nóng)藥，加工過程粗放。但是經(jīng)過后來的市場滯銷問題以及自己的加工問題的教訓(xùn)，我們明白品質(zhì)才是生存的根本。后來我們自己租地建立農(nóng)場，土壤空氣地下水都做達(dá)標(biāo)檢測，開始做有機(jī)認(rèn)證，我們按照有機(jī)規(guī)范種植，不使用化肥和化學(xué)農(nóng)藥，采用散養(yǎng)羊糞做農(nóng)家肥，人工鋤草，用物理和生物方法滅蟲。另外堅決做到及時采收，并且及時加工決不隔夜。為此，我們也下了不小的成本，比如：為了追求更好的保鮮效果，我們所用的真空袋的成本就比同行業(yè)的高一倍。一般的真空玉米是去掉玉米皮的，我們是保留玉米皮的，因?yàn)橛衩灼τ诒３钟衩自队幸欢ǖ男Ч?/p>

我們還在權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)諾安對玉米做了檢測，檢測結(jié)果是207項(xiàng)全部通過。其中包括農(nóng)殘191項(xiàng)，重金屬5項(xiàng)，黃曲霉5項(xiàng)，菌落5項(xiàng)和非轉(zhuǎn)基因檢測。

進(jìn)入線上銷售之后，我們主要是靠口碑，靠品質(zhì)和服務(wù)來贏得大家的認(rèn)可特別是微信渠道，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為：微商就是朋友圈里基于信任為基礎(chǔ)的營銷，如果品質(zhì)不好，是根本做不下去的。

第二方面：全方位打造產(chǎn)品亮點(diǎn)

品質(zhì)好，顧客愿意接受產(chǎn)品，這個是基礎(chǔ)。有品質(zhì)作為基礎(chǔ)之后，就需要從多角度挖掘甚至打造產(chǎn)品亮點(diǎn)。從不同的角度，展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢，打動顧客，才能更好的推廣，推動銷售。玉米兄弟對于我們的黑玉米，提煉出了以下七個賣點(diǎn):

1.營養(yǎng)：黑玉米富含花青素，花青素是天然色素同時也是一種非常好的營養(yǎng)物質(zhì)，有益于保護(hù)視力和抗衰老。這個我們一般不做過多渲染，只是說清楚富含花青素。

2.有機(jī)：按照有機(jī)規(guī)范種植，同時拿到了有機(jī)證書。有機(jī)種植過程的農(nóng)家肥、人工鋤草、滅蟲燈、赤眼蜂等，都是我們的亮點(diǎn)，在食品安全越來越受到重視的今天，這些也正是人們所看重的東西。

3.地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品：山西忻州是由于獨(dú)特的地理氣候特點(diǎn)，糯玉米品質(zhì)特別好，2012年被農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品具有不可復(fù)制性，也屬于農(nóng)業(yè)部備書，更有可信度。

4.全民監(jiān)控：我們在玉米基地安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控，客戶只要有網(wǎng)絡(luò)，就可以在不同地方隨時觀看到基地動態(tài)，監(jiān)督玉米的生長過程，以此增加信任。同時也讓客戶感受到新農(nóng)人的新理念。

5.權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測證書：我們在權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)青島諾安對玉米做了檢測，檢測結(jié)果是207項(xiàng)全部通過!其中包括農(nóng)殘191項(xiàng)，重金屬5項(xiàng)，黃曲霉5項(xiàng)，菌落5項(xiàng)以及非轉(zhuǎn)基因檢測。

6.方便：常溫保質(zhì)期一年，加熱一下就能吃，運(yùn)輸儲存食用都很方便，做主食零食皆可。

7.玉米兄弟的情懷：玉米兄弟兩個人都是70后，在外打工多年又返鄉(xiāng)種地創(chuàng)業(yè)，這個事情本身是有情結(jié)的。盡管現(xiàn)在情懷有些泛濫，可是這是我們真實(shí)存在的東西。我們覺得種地真的是天時地利人和共同協(xié)作才能成就的偉大作品，看著每一粒種子成長的過程我們都很有感觸，看著那些玉米我們會情不自禁有感而發(fā)。

第三：打造品牌快速傳播性

有了好的產(chǎn)品品質(zhì)，有了產(chǎn)品亮點(diǎn)，接下來我們開始研究傳播問題。這方面有很多不同的技巧，下面說說玉米兄弟的經(jīng)歷和體會。

1.深化品牌概念：一方面是最初定下的品牌名必須易于傳播;另一方面是所有公開場合的名字必須一致，比如微信微博淘寶等公開的名字都要一致，有利于全面形成品牌效應(yīng)。

玉米兄弟這個名字實(shí)際上用了才不到一年，原本我們用的是山晉莊園，意為山西的自然農(nóng)場莊園，但是后來發(fā)現(xiàn)沒有記憶點(diǎn)，不順口，也不好玩，過目即忘，不利于傳播，顯然是互聯(lián)網(wǎng)時代的大忌。思考過后，我們果斷決定：換名字!

想到我們是兩個人創(chuàng)業(yè)，新農(nóng)人中兄弟組合也很少，我們的產(chǎn)品又是玉米，于是我們想到了玉米兄弟。這個名字看似平淡，但是產(chǎn)品、人物、故事都有了，最重要的是看一遍就記住，非常接地氣。事實(shí)證明，我們的選擇是對的。

2.貼上個性標(biāo)簽：我們確定叫玉米兄弟之后。微信名稱，頭像，都加入玉米標(biāo)簽。給自己一個定位，貼一個非常明顯的標(biāo)簽。微信的目標(biāo)是連接一切，而微信名字和頭像是最好的黃金展位，我們有效地利用了起來。出席一些大型的線下活動時，我們都穿玉米兄弟的T恤，戴玉米兄弟的LOGO徽章，和別人合影時我們經(jīng)常會手里拿一根黑玉米。隨時隨地把玉米和自己聯(lián)系起來，強(qiáng)化大家的記憶。

還有一個小秘密，大家都說玉米弟和玉米哥頭像相似不好區(qū)分，其實(shí)我是故意這樣的，因?yàn)槲覀儠觳煌娜?，如此，熟悉玉米哥的人也會很快熟悉玉米弟，如果我們同時在一個群出現(xiàn)大家還感到驚奇，更有話題性，又是一個加深別人的印象的要點(diǎn)。

3.趣味玩微信：玉米兄弟認(rèn)為：玩微信重要的是玩群，擴(kuò)展社交面。需要注意的是：沒有技術(shù)含量的刷屏?xí)m得其反，朋友圈還是最好多一些原創(chuàng)的有趣的內(nèi)容。把自己和產(chǎn)品展示出去，讓大家了解產(chǎn)品，了解個人。在微信時代，個人形象更重要，大家都會喜歡和一個鮮活有趣人品好的人交往，這個甚至比產(chǎn)品重要。

4.堅持玩微博：微博有不同于微信的功能，是相當(dāng)于開放的廣場，玩微博重要的是互動，最好有自己的獨(dú)到觀點(diǎn)，原創(chuàng)內(nèi)容。微博中還可以結(jié)識一些行業(yè)內(nèi)的大咖，和不認(rèn)識的同行朋友互動。此外，玉米兄弟還舉行了一些抽獎活動，這些都能夠增加宣傳曝光。

5.用心做文案 在微信和微博的傳播中，文案作用很重要，文案好比是宣傳的。杜蕾斯被人們津津樂道的就是他的文案，同樣是廣告，大家甚至都搶著看。朋友圈中的文案常見的是以簡單展示、科普說明和買家秀為主，但是此外增加些趣味性，更能引發(fā)人們的閱讀興趣和主動傳播。比如我們的黑玉米，我經(jīng)常會用“黑”、“棒”和“條”等字眼做文章，做一些趣味的創(chuàng)意圖文，也經(jīng)常結(jié)合時事熱點(diǎn)和黑玉米進(jìn)行聯(lián)系創(chuàng)作圖文，還經(jīng)常用一些大家耳熟能詳?shù)母柙~來改做產(chǎn)品文案，甚至自己原創(chuàng)的簡練詞句。

6.樂于做公益： 杭州有機(jī)大會的發(fā)起人是一個熱衷于公益事業(yè)的老師，我們參與兩次有機(jī)大會，并且贊助黑玉米食品，在做公益的同時也做了推廣。

7.做線下活動： 2015年8月1日，黑玉米成熟采收時期，玉米兄弟醞釀一個月的忻州甜糯玉米節(jié)舉辦了。這次玉米節(jié)，我們邀請了新農(nóng)圈內(nèi)的著名導(dǎo)師、新農(nóng)人杰出代表，微商代表，還有一些慕名而來的新農(nóng)圈的朋友，就在我們的有機(jī)玉米地舉辦現(xiàn)場活動，讓大家在輕松愉悅的環(huán)境下對我們的玉米有了深入的了解。本地電視臺更為我們進(jìn)行了錄播，現(xiàn)場所有人微信微博曬圖，一下子形成了一次爆發(fā)型的網(wǎng)絡(luò)傳播，同時也為好多人創(chuàng)造了對接的機(jī)會。

第四：借力營銷，抱團(tuán)合作

大多數(shù)微商都是草根創(chuàng)業(yè)，初期只能是低成本運(yùn)營，除了利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本宣傳之外，更要學(xué)會借力，抱團(tuán)合作，方可互利共贏。

1.積極借助大咖的力量。

創(chuàng)業(yè)過程中如果得到行業(yè)內(nèi)一些有名望的人的幫助，對于自己品牌會有很大的提升，會更高效一些。

玉米兄弟在今年開發(fā)微商渠道和品牌宣傳方面，也做了借力。其實(shí)在半年前我們幾乎不玩微信。后來加入新農(nóng)人聯(lián)合會學(xué)習(xí)班，我們通過這次學(xué)習(xí)，認(rèn)識了新農(nóng)聯(lián)的幾位老師，比如：新農(nóng)聯(lián)的畢慧芳老師曾經(jīng)有個標(biāo)簽是玉米姐，我們通過微博互動，很快和畢老師熟悉起來，同時在微博上也得到新農(nóng)聯(lián)畢姜郝三位老師的推薦和曝光。新農(nóng)聯(lián)對玉米兄弟的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣給予了很大的幫助，后來我們更達(dá)成了銷售合作。

此外，農(nóng)友會的勤勞農(nóng)哥，也給了我們很大的幫助，對我們宣傳起了很大的作用。農(nóng)哥勤勞熱心的品質(zhì)非常值得我們學(xué)習(xí)。

有新農(nóng)聯(lián)和農(nóng)友會的推廣和背書，玉米兄弟的知名度以及產(chǎn)品，在新農(nóng)人的范圍內(nèi)得到了更大的擴(kuò)散和認(rèn)可，促成了我們和一些微商團(tuán)隊以及平臺的合作。

2.借助同行團(tuán)隊的力量。

微信時代，每個人都是微型自媒體，每個人都有自己的受眾。玉米兄弟在自身發(fā)展微商團(tuán)隊之外，也和一些農(nóng)產(chǎn)品知名微商團(tuán)隊合作。這樣的合作除了給我們帶來銷量之外，更重要的還是品牌曝光。當(dāng)越來越多的人在曬黑玉米、介紹黑玉米的時候，推廣效果比自己刷無數(shù)朋友圈更有效果。而且，個人介紹產(chǎn)品的時候，可能比大型媒體更具有生活氣息，更具有可信度。這也正是微信營銷的優(yōu)勢所在。

三.結(jié)語

一根小小的玉米的營養(yǎng)是有限的，我們更希望和大家一起種玉米一起吃玉米一起賣玉米一起玩玉米，通過玉米讓大家一起快樂同行，一起快樂成長!

人的生命是有限的，隨著年齡增長，我們發(fā)現(xiàn)親朋，情感，快樂，做事的過程，是人生更有意義的事情。

或許將來某一天，我們不會再種玉米，但是有這么多天南海北的朋友一起成長，走到哪里都有人陪你吃飯喝酒聊天，我們一起走過的這段短暫的歲月，我們起見證了的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才是人生更有價值的。

在山西，有你一片玉米地!在山西，有你兩位好兄弟!