六種即將被洗牌的煙酒店

1、靠上游支持型

這類煙酒店就是，供貨商給政策支持就進貨，不給政策支持就不進貨。供貨商給費用支持就做活動，不支持就不做活動等，“供貨商支持”是他們的關鍵詞。

2、無所謂型

心寬體胖的甩手掌柜，因為前期做煙酒店賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己吃喝玩樂。只要能賺錢，銷售情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經不賺錢時，后悔已經太晚。

3、一口想吃胖子型

老板、店員店內無所事事，不關心市場的變化，今天賣掉一些產品就心滿意足，沒顧客時就對著電腦斗地主，玩微信?？傁胫?，哪天突然來幾個團購客戶，就賺到了。其實，他不知道團購客戶前期也是需要培養(yǎng)的。

4、嘮叨埋怨型

在他的嘴里經常說的話就是，現(xiàn)在行情不行啊，天太熱、天太冷沒人出門，今天下雨沒人出門，網購太火了拼不過。嘴里每天嘮叨的都是一些消極、頹廢的語言詞匯。

5、反復無常型

在他的心里認為生意做不好絕不是自己的問題，而是供貨商給的產品有問題，總希望一直賣暢銷型產品，新品剛下來，從來不聞不問。所以，每年賣的產品，只要稍微銷售的不好，就要求供貨商退換貨。

6、低價敏感型

只要定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產品定價為28元和定價為16元，哪個的利潤更可觀?

六種最有前途的煙酒店

1、目標明確型

很清楚自己的銷售目標，按計劃一步一步并有效的設置一系列的銷售措施來提高店鋪營業(yè)額。大目標變小、小目標變精。

2、促銷計劃型

年初就在電腦上規(guī)劃了一年店鋪的促銷計劃，除了供貨商給的促銷支持外，平時自己也會想著搞點店鋪的特色活動回饋老顧客。

3、完美主義型

特別對陳列、堆頭、促銷海報等很敏感，把自己當做顧客來進行店鋪擺設，除了店鋪追求完美之外，還對自己個人形象和員工形象進行學習和培訓，目的就是一個，讓每一個顧客進店消費感到舒服。

4、利潤明確型

很清楚店鋪的利潤來源在哪里，每一筆銷售都在賬面上有所體現(xiàn)，哪些產品該進購，一定毫不猶豫的花錢，哪些產品不該進購，即便供貨商給的利潤再高也不為所動。

5、忠誠合作型

不會輕易更換供貨商，一旦與其合作，會堅持3年、5年、甚至10年之久，因為他清楚，雙方都是為了共同的目標“賺錢”而合作。

6、未雨綢繆型

好多店老板說，現(xiàn)在生意真是不如以前好做，但有沒有想想為什么?為什么有的煙酒店在前幾年行業(yè)“洗牌”時，沒有被淘汰并且現(xiàn)在依然做的很好，這就需要一個老板具有的市場冷暖預見性，未雨綢繆，及時調整銷售模式，改變傳統(tǒng)渠道方式。