隨著16日山西汾酒、迎駕貢酒、沱牌舍得2016年上半年業(yè)績的亮相，以及之前披露半年報的酒鬼酒，國內(nèi)白酒產(chǎn)區(qū)中，山西、湖南、四川、安徽各有一家地方性酒企披露了半年報。
區(qū)域品牌逐步復(fù)蘇
從這些公司2016年半年度數(shù)據(jù)看，在今年第一季度超過九成白酒上市公司業(yè)績飄紅、實(shí)現(xiàn)較大幅度增長的情況下，上半年增長依然呈主流趨勢。
2016年上半年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.23億元，同比增7.90%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.59億元，同比增28.45%。今年第一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收14.71億元，凈利潤2.95億元。
沱牌舍得2016年半年度業(yè)績快報顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入77986.8萬元，同比增24.34%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2317.38萬元，同比增243.53%。今年第一季度，沱牌舍得實(shí)現(xiàn)營收42645.47萬元，凈利潤1217.8萬元。
迎駕貢酒2016年半年度實(shí)現(xiàn)營收15.13億元，同比下滑1.17%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.31億元，同比增長17.78%。今年第一季度，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收9.67億元，凈利潤2.55億元。
但是，酒鬼酒數(shù)據(jù)還有點(diǎn)難看：2016上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.91億元，同比下降5.06%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3874.77萬元，同比下降1.89%。因此，酒鬼酒的“追趕”任務(wù)艱巨。酒鬼酒銷售公司總經(jīng)理李明曾表示，湖南市場每年有300億消費(fèi)體量，酒鬼酒需要對比洋河在江蘇、古井貢在安徽的地位，但現(xiàn)在很多基礎(chǔ)問題沒有解決，假以時日酒鬼酒應(yīng)該能達(dá)到其他同行在省內(nèi)的地位。
分析半年報，對于這些區(qū)域強(qiáng)勢品牌來說，中高檔產(chǎn)品是主要增長力量。山西汾酒上半年?duì)I收中64%來自中高檔白酒；而在酒鬼酒上半年2.91億元的營收中，78.7%來自酒鬼系列。
值得注意的是，在業(yè)績增長、股價反彈之際，也有原始股東趁機(jī)減持兌現(xiàn)。半年報顯示，迎駕貢酒IPO限售股獲得解禁的四家股東，在自2016年5月30日起解禁后的一個月里，聯(lián)想投資有限公司、光大金控創(chuàng)業(yè)投資有限公司、天津君睿祺股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）三家股東共計拋售2270萬股，占三家股東合計持股數(shù)的35%。
以“混改”促發(fā)展
在已披露半年報的白酒公司中，沱牌舍得和山西汾酒還有“混改”的看點(diǎn)，同時，這兩家公司的業(yè)績增長也顯而易見。
山西汾酒在半年報中明確表示，混改后的上海銷售公司、河北運(yùn)營中心正式進(jìn)入運(yùn)營階段。這意味著公司開始迎來以三大單品省外發(fā)力增長階段，渠道模式從費(fèi)用刺激向以品牌產(chǎn)品力為中心的轉(zhuǎn)變，盈利能力將顯著改善。
而沱牌舍得透露出的改變則在于，銷售費(fèi)用同比下降主要是因?yàn)閳蟾嫫趦?nèi)公司廣告費(fèi)用大幅下降，而財務(wù)費(fèi)用同比下降主要是報告期內(nèi)公司貼現(xiàn)利息減少等原因?qū)е隆?/div>
與此同時，隨著形勢的不斷變化，一些公司對于渠道營銷變革的探索也表現(xiàn)出一定的謹(jǐn)慎。酒鬼酒表示，期內(nèi)公司變更了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，原因是2013年以來，由于白酒市場環(huán)境發(fā)生巨大變化，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整時期，高端白酒品牌價格整體持續(xù)下降，原有一些白酒營銷模式和營銷渠道已難以適應(yīng)新形勢的發(fā)展。因此，公司將原“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”擬投入募集資金余款全部變更為永久補(bǔ)充流動資金。同樣，迎駕貢酒營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目投入的進(jìn)度也只推進(jìn)了41.82%。
用新品拓市場
山西汾酒向預(yù)調(diào)酒領(lǐng)域的推進(jìn)受到關(guān)注。根據(jù)山西汾酒的披露，其全資子公司山西杏花村汾酒科技開發(fā)有限責(zé)任公司與山西招財魚投資集團(tuán)股份有限公司及自然人等共同出資設(shè)立山西意會自調(diào)酒有限公司，推廣意會自調(diào)酒，開拓新市場。
預(yù)調(diào)酒曾是資本市場聚焦的一大板塊。2014年9月，百潤股份宣布增發(fā)55.63億元從實(shí)際控制人等手里收購上海巴克斯酒業(yè)有限公司，巴克斯酒業(yè)的賣點(diǎn)是一家預(yù)調(diào)酒企業(yè)——上海銳澳酒業(yè)有限公司。巧的是，巴克斯酒業(yè)正是公司5年前以100元的價格出售給公司實(shí)際控制人等17位自然人的。然而，此一時彼一時，根據(jù)百潤股份已披露的2016年半年報，百潤股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.2億元，同比下降75.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.45億元，主要是預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)在2016年上半年繼續(xù)消化渠道庫存，導(dǎo)致預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品公司出貨量減少。根據(jù)公司半年報，期內(nèi)上海巴克斯酒業(yè)虧損1.55億元。
不過，如今山西汾酒向預(yù)調(diào)酒的推進(jìn)有了新思路。山西汾酒表示，根據(jù)竹葉青酒可加冰、加水調(diào)制飲用的思路，引入自調(diào)酒的概念，成功研制出可調(diào)制酒體“意會自調(diào)酒”，即將上市銷售。業(yè)內(nèi)分析人士對此表示出了興趣：“自調(diào)酒有創(chuàng)意，就看公司如何處理落地問題了。”
