常溫酸奶近幾年在液態(tài)奶各品類中異軍突起。 來(lái)自AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示：常溫酸奶2016年第一季零售額同比增長(zhǎng)73%，增速遠(yuǎn)高于液態(tài)奶其它品類，呈現(xiàn)不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)趨勢(shì)和令人驚訝的成長(zhǎng)性，未來(lái)常溫酸奶市場(chǎng)必然有著更為廣闊的前景。
借助利好的市場(chǎng)契機(jī)，旺旺集團(tuán)蟄伏兩年，潛心研發(fā)后隆重推出”旺仔優(yōu)酪乳”這支產(chǎn)品。外包裝設(shè)計(jì)是一只憨態(tài)可掬的插畫(huà)奶牛，獨(dú)創(chuàng)132G單包規(guī)格，手握方便小巧，易于拿取。
為了使得這支產(chǎn)品的口味更加得到消費(fèi)者的認(rèn)可，旺旺產(chǎn)品研發(fā)人員特請(qǐng)到了上海某知名市調(diào)公司在各大重點(diǎn)城市（廣州、青島、南京等）定點(diǎn)街訪試吃。市調(diào)公司反饋：在口味上的認(rèn)可度極高，尤其得到小朋友們的喜愛(ài)。
更值得一提的是：此款產(chǎn)品額外添加了旺旺集團(tuán)自主研發(fā)的專利菌種：副干酪乳桿菌V0151及維生素D（有效促進(jìn)鈣質(zhì)吸收），美味又健康，讓父母購(gòu)買(mǎi)放心，小朋友喝的開(kāi)心。
高利潤(rùn)為產(chǎn)品助力
旺仔優(yōu)酪乳是常溫酸奶市場(chǎng)的后起之秀，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速贏得市場(chǎng)，旺旺集團(tuán)設(shè)置了高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道利潤(rùn)，有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨。
快速準(zhǔn)確的鋪貨
眾所周知旺仔牛奶市場(chǎng)占有率極高，被業(yè)界稱為“渠道硬通貨”。旺旺集團(tuán)依托旺仔牛奶的渠道優(yōu)勢(shì)將優(yōu)酪乳推向市場(chǎng)，可說(shuō)是事半功倍。對(duì)于大超、標(biāo)超、社區(qū)店、小店，都提出了不同的精準(zhǔn)鋪貨要求。一時(shí)間，終端處處都堆放起憨態(tài)可掬的優(yōu)酪牛，一夜之間掀起了一場(chǎng)終端的藍(lán)色颶風(fēng)。
生動(dòng)的陳列拉動(dòng)和消費(fèi)促進(jìn)
針對(duì)不同的終端類型配合不同的陳列形式，做好因地制宜的生動(dòng)化布置，消費(fèi)者能在更多的場(chǎng)合看到優(yōu)酪乳喜歡優(yōu)酪乳。在重點(diǎn)區(qū)域，同步投放一定量的贈(zèng)品。陳列+買(mǎi)贈(zèng)，有力撬動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。
經(jīng)銷(xiāo)商的話
深圳某客戶僅用5天完成400箱優(yōu)酪乳的終端鋪貨。產(chǎn)品回轉(zhuǎn)良好，立刻又追加了3000箱。借用經(jīng)銷(xiāo)商自己的話“這支產(chǎn)品口感好，利潤(rùn)高，包裝設(shè)計(jì)新穎別致，繩帶提手更有檔次，我準(zhǔn)備拿出部分利潤(rùn)自行制作棧板、工型架以擴(kuò)大展示面。這支產(chǎn)品我看好它，一定會(huì)火爆！”
福州某客戶單門(mén)店單天銷(xiāo)售突破16箱，他的感受是：“都是媽媽買(mǎi)給小孩子的，比起市場(chǎng)上的主流酸奶，這款產(chǎn)品一提有16小包，非常實(shí)惠，給小孩子喝一次一包剛剛好，我在重點(diǎn)門(mén)店增設(shè)試飲，捆綁一些贈(zèng)品，小孩子都搶著要，銷(xiāo)售非常好！”
僅僅半個(gè)月，優(yōu)酪乳颶風(fēng)已經(jīng)席卷了皖、閩、蘇、廣、深、桂等地區(qū)賣(mài)場(chǎng)的最醒目位置，可愛(ài)的優(yōu)酪牛更是深深的吸引著消費(fèi)者的眼球。消費(fèi)者口口相傳，已建立起了相當(dāng)?shù)目诒?br />
旺旺集團(tuán)相關(guān)銷(xiāo)售主管向我們透露：“這支產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商訂單已經(jīng)破億。目前工廠生產(chǎn)線滿產(chǎn)，但仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。”
旺仔優(yōu)酪乳正成為今夏賣(mài)場(chǎng)里一股不可忽視的藍(lán)色颶風(fēng)。作為常溫酸奶領(lǐng)域的后起黑馬，這支產(chǎn)品具備了成為一支超級(jí)大單品的所有優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)酸奶優(yōu)酪乳，真的來(lái)了！ (朱麒運(yùn))
