一個(gè)是獲得App Store首頁(yè)十大推薦位、蘋果播客推薦、Apple Music推薦的《影之刃2》;一個(gè)是中國(guó)快餐行業(yè)前五強(qiáng)中唯一的本土品牌的“真功夫”。正是這兩個(gè)充滿“東方武俠”色彩品牌，昨日于上海正式開啟了一場(chǎng)全新的異業(yè)合作之旅。
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手游異業(yè)合作先行者，試圖開啟2.0新時(shí)代
回顧過去，即便是在端游的推廣上，異業(yè)合作也只是類似于騰訊、網(wǎng)易這樣有實(shí)力的巨頭敢于使用的手段。而在手游的推廣上，在英雄互娛前敢于進(jìn)行如此大規(guī)模異業(yè)合作的廠商并不多見，甚至把其稱為手游異業(yè)合作先行者，也不為過。
單單在去年下半年，英雄互娛就與招商銀行、旺旺集團(tuán)、杜蕾斯等涵蓋金融、快消、百貨等行業(yè)近二十家知名企業(yè)進(jìn)行過合作，總計(jì)發(fā)出超過200萬個(gè)禮包，價(jià)值逾億元。當(dāng)不少?gòu)臉I(yè)者還認(rèn)為異業(yè)合作只是為打響品牌名聲并無實(shí)質(zhì)作用之時(shí)，英雄互娛卻交出了“用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)3%”的漂亮成績(jī)單。
圖2-真功夫《影之刃2》上海主題店
今年，英雄互娛進(jìn)一步擴(kuò)大了異業(yè)合作的范圍，包括麥當(dāng)勞、加多寶、春秋航空、美特斯邦威、海底撈外送、康師傅愛鮮大餐、給力餐、zoocoffee、青島啤酒等都成為了其新的合作伙伴。一月，英雄互娛攜其主辦的HPL英雄聯(lián)賽麥當(dāng)勞進(jìn)行了深度合作，除了品牌廣告覆蓋了上百家的門店以外，還深度合作推出了22家主題餐廳;六月，英雄互娛旗下音舞手游《舞創(chuàng)天團(tuán)》與春秋航空合作，定制游戲內(nèi)艙，啟航東京。英雄互娛副總裁沈薇曾表示，“把異業(yè)合作放在公司‘線下分發(fā)渠道’的戰(zhàn)略層面，并一直保持走在行業(yè)的前列，是英雄互娛對(duì)于異業(yè)合作的態(tài)度和目標(biāo)。”
而正如移動(dòng)電競(jìng)一樣，當(dāng)市場(chǎng)漸漸意識(shí)到異業(yè)合作的好處時(shí)，英雄互娛已經(jīng)聯(lián)手真功夫，開始進(jìn)行異業(yè)合作的新嘗試，試圖開啟異業(yè)合作的2.0時(shí)代。
英雄互娛與真功夫聯(lián)手，線上線下共推《影之刃2》
據(jù)悉，此次英雄互娛與真功夫合作的第一家門店選擇了在人流量極大的上海漕溪北路店中。在餐廳的設(shè)計(jì)上，英雄互娛通過打造水墨古風(fēng)的主題風(fēng)格，來營(yíng)造濃厚武俠氛圍，從而凸出《影之刃2》的故事背景和游戲畫風(fēng)。此外，英雄互娛特意放大了如魂的披風(fēng)、小宏的酒壺等游戲中紅色的元素, 來搭配真功夫餐廳的主色調(diào)和裝修風(fēng)格。未來雙方的合作門店范圍將會(huì)擴(kuò)大至全國(guó)各地，數(shù)量也將超過百家。
當(dāng)然此次英雄互娛和真功夫的異業(yè)合作不單單在餐廳的布置上，雙方在線上線下還做出了一系列新的嘗試。線下，在餐廳收銀臺(tái)前，消費(fèi)者們?cè)陉P(guān)注《影之刃2》公眾號(hào)后，便可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨機(jī)獲得《影之刃2》的禮包、真功夫的優(yōu)惠券甚至iPhone7等禮品。這對(duì)于本來就打算就餐的消費(fèi)者而言，只需要簡(jiǎn)單的步驟便能獲得真功夫優(yōu)惠券，吸引力不可謂不大。
圖3-無處不在的游戲元素
線上，用戶只需要上傳與該店店內(nèi)《影之刃2》相關(guān)元素的合影，并發(fā)布以“行走江湖需要真功夫”為主題的微博，即可參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)。龐大的游戲群體以及真功夫漕溪北路店巨大的人流，也使得該活動(dòng)在微博上掀起了廣泛的談?wù)摗?/p>
值得一提的是，英雄互娛和靈游坊在《影之刃2》中，以游戲公告和專屬道具的模式配合此次的異業(yè)合作。多方在線上線下如此深度的合作，此前在業(yè)界中并不多見。
英雄互娛副總裁沈薇表示：“和餐飲業(yè)的合作未來也會(huì)是我們異業(yè)合作的一個(gè)方向，我們還會(huì)探討更多的基于餐飲消費(fèi)人群的消費(fèi)行為定制與游戲合作方案的嘗試，讓消費(fèi)者在吃飯的時(shí)候也能享受到游戲和社交的樂趣。”
精細(xì)化、深度化和定制化，將會(huì)是異業(yè)合作的方向發(fā)展
何謂之“異業(yè)合作2.0時(shí)代”?在手游那點(diǎn)事看來，未來移動(dòng)游戲的異業(yè)合作將會(huì)向精細(xì)化、深度化以及定制化的方向發(fā)展。
精細(xì)化，既包括目標(biāo)用戶群體的精細(xì)化，也包括雙方合作方式、素材的精細(xì)化。以英雄互娛旗下HPL聯(lián)賽和《影之刃2》這兩大品牌選擇麥當(dāng)勞和真功夫兩個(gè)不同的快餐品牌為例，相較之下，麥當(dāng)勞的消費(fèi)者更為年輕，對(duì)于移動(dòng)電競(jìng)也更感興趣;而選擇真功夫的消費(fèi)者，無疑更喜愛中國(guó)“文化”，對(duì)于《影之刃2》這樣主打東方武俠題材游戲也更能接受，這是在目標(biāo)用戶選擇上的精細(xì)化。而突出游戲中的紅色元素以搭配餐廳的主色調(diào)，無疑則進(jìn)一步體現(xiàn)合作雙方對(duì)于細(xì)節(jié)的執(zhí)著。
圖4- 身懷真功夫 仗劍闖江湖
深度化，是指未來的異業(yè)合作形式或許不單單只是出售印有游戲LOGO和二維碼的商品或是簡(jiǎn)單布置一下實(shí)體店那么簡(jiǎn)單，而是推出更多維度的聯(lián)動(dòng)模式。線下與線上全方位的深度聯(lián)動(dòng)，將會(huì)是未來異業(yè)合作發(fā)展重要的趨勢(shì)之一。
定制化，則是雙方可能不僅僅是基于現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合作，而是更多地推出定制化的產(chǎn)品。此次《影之刃2》中推出屬于真功夫的專屬道具便屬于這樣的嘗試。在影游聯(lián)動(dòng)上，網(wǎng)易的《倩女幽魂》與電視劇《微微一笑很傾城》的合作是定制化合作的最佳例子。
結(jié)語：
這一次，英雄互娛無疑又開啟了一個(gè)新的時(shí)代。
