海南白椰、靖州楊梅、天水花牛蘋果、和田紅棗……
不難發(fā)現(xiàn)，上面提到的這些農(nóng)產(chǎn)品，品類是千差萬別，產(chǎn)地更是天南海北，但它們卻有一個(gè)共同的名稱——地標(biāo)農(nóng)品。
2016年之前，城市居民若想購(gòu)買這些健康、營(yíng)養(yǎng)、原生態(tài)的地標(biāo)農(nóng)品，拋開不遠(yuǎn)萬里親身到原產(chǎn)地采購(gòu)不談，最現(xiàn)實(shí)可行的辦法，大概就是上淘寶看有否原產(chǎn)地售賣的本地鄉(xiāng)貨。至于消費(fèi)者最終買到的是否“以次充好”，那完全取決于商家的意愿與良心。
令人高興的，如今所有的這些不便和顧慮，都將被鄉(xiāng)貨網(wǎng)的“鄉(xiāng)間直供”完美解決。自2016年5月27日推出第一期起，鄉(xiāng)間直供就勵(lì)志架起鄉(xiāng)村與城市間的“直通車”。
在這里，商家不再操心優(yōu)質(zhì)農(nóng)品的銷路難，消費(fèi)者也不再擔(dān)心買到的產(chǎn)品是否正宗或新鮮。截至2016年底，鄉(xiāng)間直供共上線45期，工作人員實(shí)地走訪全國(guó)100多個(gè)山區(qū)，發(fā)掘探尋當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)食材，帶動(dòng)了100余款地標(biāo)農(nóng)品的熱銷。
以海南白椰為例，在被鄉(xiāng)間直供發(fā)掘之前，這種曾被大文豪蘇東坡青睞有加的海南特產(chǎn)，一直受制于傳統(tǒng)銷售模式的制約，產(chǎn)品與消費(fèi)者間隔著果農(nóng)和經(jīng)銷商等諸多環(huán)節(jié)，銷售成本居高不下，流通渠道單一，品牌意識(shí)更是薄弱，讓果農(nóng)利益難以保障。
鄉(xiāng)間直供的誕生，正在于搭建從田間到餐桌的平臺(tái)，聯(lián)結(jié)鄉(xiāng)間與城市間的橋梁和紐帶。為此，鄉(xiāng)貨網(wǎng)工作團(tuán)隊(duì)親赴海南，幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)把非標(biāo)準(zhǔn)化、零散的、少量的散裝椰子打造成標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、大規(guī)模的地標(biāo)鄉(xiāng)貨。欣喜的，在2016年7月份的鄉(xiāng)間直供上，海南白椰被幸運(yùn)地選定為當(dāng)期主打地標(biāo)鄉(xiāng)貨。
事實(shí)證明，鄉(xiāng)貨網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng)是顯著的。那一期的海南白椰上線不到三天，準(zhǔn)備的5000個(gè)海南白椰就被搶購(gòu)一空。隨后第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，緊急再度調(diào)運(yùn)的5000個(gè)海報(bào)白椰，同樣也在一周內(nèi)即告售罄。
那么，海南白椰為啥受到如此歡迎呢？據(jù)悉，源于鄉(xiāng)間直供售出的白椰口感清甜、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，在消費(fèi)群體中，隨即形成一傳十十傳百的口碑傳播。一時(shí)間，許多未及時(shí)購(gòu)買的消費(fèi)者，都紛紛致電和微信公眾號(hào)等聯(lián)系鄉(xiāng)貨網(wǎng)客服人員，在被告知因白椰產(chǎn)量受限和鄉(xiāng)貨網(wǎng)選材標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)等，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)無法再次購(gòu)買后，著實(shí)讓不少人懊悔未及時(shí)下單。
當(dāng)前，80/90后消費(fèi)人群的成長(zhǎng)，使得人們健康觀念升級(jí)，促使以海南白椰為代表的地標(biāo)農(nóng)品，越發(fā)成為網(wǎng)上消費(fèi)的新型潮流，亦使鄉(xiāng)間直供的消費(fèi)群體逐漸呈現(xiàn)“年輕化、高端化、群體化”的趨勢(shì)。為此，鄉(xiāng)貨網(wǎng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓展原產(chǎn)地區(qū)域和地標(biāo)農(nóng)品品類基礎(chǔ)上，積極對(duì)銷售模式做出富有前瞻性的創(chuàng)新與調(diào)整。
總的來說，作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的地標(biāo)農(nóng)品網(wǎng)上預(yù)售模式——鄉(xiāng)間直供，打破了以往單向的互聯(lián)網(wǎng)銷售鏈條，結(jié)合線上與線下模式，使市場(chǎng)不再是生產(chǎn)決定銷售，而是需求決定供給。從預(yù)售開始，就供不應(yīng)求的產(chǎn)品，“鄉(xiāng)間直供”還將提供多期登場(chǎng)機(jī)會(huì)。這就好比相聲里的“返場(chǎng)”，讓那些曾經(jīng)取得優(yōu)良口碑的優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)品，能夠更多地直達(dá)消費(fèi)者的餐桌。
因此，2016年最后一期“鄉(xiāng)間直供”，期待再次見證曾創(chuàng)造脫銷奇跡的海南白椰。雖如今早已不是盛夏，但即使是凜冽冬日，海南白椰同樣會(huì)帶你體驗(yàn)不一樣的熱帶風(fēng)情。
跨過2016，展望2017。伴隨海南白椰的盛裝返場(chǎng)，鄉(xiāng)貨網(wǎng)將一如既往地對(duì)每一期的鄉(xiāng)間直供做到精準(zhǔn)定位與周致呵護(hù)，用以幫助消費(fèi)者建立全新的健康消費(fèi)風(fēng)尚。小編相信，市場(chǎng)終將證明，鄉(xiāng)貨網(wǎng)的初心堅(jiān)守和鄉(xiāng)間直供永葆不變的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)！（介立、絕非）
