4月25日，2017中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展年會(huì)暨第二十五屆中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)在北京舉辦。東鵬特飲在眾多品牌中脫穎而出，榮獲18-30歲年齡段消費(fèi)者最喜愛的品牌，受到了行業(yè)的關(guān)注。
近年來(lái)，人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，壓力越來(lái)越大，大量體能的損耗必須獲得快捷有效的補(bǔ)給，功能飲料市場(chǎng)的火爆也由此開始。近十年間，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，功能飲料出現(xiàn)過(guò)不少品牌，大多如曇花一現(xiàn)，被市場(chǎng)所淹沒(méi)，當(dāng)然也有品牌緊抓市場(chǎng)潮流，異軍突起。而作為國(guó)內(nèi)第一瓶維生素功能飲料，東鵬特飲以突出的銷量和口碑，成為崛起品牌中的佼佼者。
功能飲料市場(chǎng)，90后新生代消費(fèi)主體格局逐漸形成
據(jù)此次發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前消費(fèi)市場(chǎng)人群80后（含90后）占到50%，對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)率達(dá)74%。其中90后消費(fèi)群體的快速成長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)貢獻(xiàn)率的極大拉動(dòng)，成為此次發(fā)布會(huì)熱議的焦點(diǎn)。以90后年輕群體定位功能飲料品牌的時(shí)代或正在悄悄來(lái)臨。
年輕人財(cái)富積累的增速、網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展，使得年輕人文化生成速度加快，品牌的話語(yǔ)權(quán)逐漸轉(zhuǎn)移到更多的年輕人手中。追尋和探討品牌年輕化的方式和途徑，與年輕人更好地溝通，成為各大品牌對(duì)話年輕人，打入年輕人市場(chǎng)的重要課題。
各大品牌爭(zhēng)奪90后年輕市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在功能飲料行業(yè)尤為明顯，或?qū)?lái)行業(yè)的重新洗牌。一方面，從消費(fèi)主體來(lái)講，功能飲料的原生人群本就為個(gè)性、時(shí)尚的90后年輕人。當(dāng)更多的品牌開始搶占年輕人市場(chǎng)，受眾人群得到快速的分散，瓜分加劇。另一方面，功能飲料市場(chǎng)持續(xù)升溫。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2020年中國(guó)功能飲料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資決策報(bào)告》顯示：預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)功能飲料零售額將達(dá)到1635.28億元，市場(chǎng)潛力巨大。功能飲料作為行業(yè)風(fēng)口，必將有更多的品牌涌入，市場(chǎng)也將不斷被蠶食。此時(shí)，對(duì)90后消費(fèi)主體的掌握，將決定功能飲料市場(chǎng)的占位與格局。
對(duì)于東鵬特飲來(lái)講，榮獲年輕人最喜愛的品牌，無(wú)疑在競(jìng)爭(zhēng)激烈的功能飲料市場(chǎng)大環(huán)境中搶占了先機(jī)。雖然壓力和挑戰(zhàn)仍在，但是良好的年輕人市場(chǎng)口碑，也提振了東鵬特飲持續(xù)年輕化品牌戰(zhàn)略的信心，從產(chǎn)品到品牌，精準(zhǔn)的洞察，讓東鵬特飲在年輕人市場(chǎng)占據(jù)了更多的話語(yǔ)權(quán)。
精準(zhǔn)洞察年輕人生活“特點(diǎn)”，做適合年輕人的功能飲料
在前不久召開的2017特殊用途飲料發(fā)展研究會(huì)上，營(yíng)養(yǎng)專家針對(duì)功能飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行了專業(yè)研討，對(duì)功能飲料滿足人體尤其是年輕人群機(jī)體所需以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值表示認(rèn)可。
普遍來(lái)講，90后年輕人熱衷運(yùn)動(dòng)和健身，而東鵬特飲維生素飲料中的維生素、礦物質(zhì)等，對(duì)于運(yùn)動(dòng)后快速補(bǔ)充身體營(yíng)養(yǎng)、消除疲勞具有一定的作用。尤其是移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，讓年輕人的興趣愛好得到了極大滿足，“熬夜”也成了年輕人的最普遍現(xiàn)象。對(duì)于熬夜加班、追劇、看球等年輕群體來(lái)講，功能飲料中的咖啡因可以起到提神的作用。
滿足年輕人的機(jī)體所需，解救年輕人于犯困狀態(tài)，讓年輕人醒著拼，從產(chǎn)品本身來(lái)講，東鵬特飲與年輕人所需達(dá)到了高度的契合，是適合年輕人的功能飲料。
尋找娛樂(lè)多元化的DNA，與年輕人玩在一起
作為成長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的90后，具有更加強(qiáng)烈的自主意識(shí)和判斷能力，想要左右他們的看法和觀點(diǎn)十分艱難，也因此給他們貼上了“難搞”的標(biāo)簽——任你各種“諂媚”、“跪舔”，就是不買單。“網(wǎng)生一代”難搞？可能是你沒(méi)戳中90后的high點(diǎn)。
“90后”是衣食無(wú)憂的一代，生活條件的優(yōu)越讓他們追逐時(shí)尚，追求個(gè)性。在消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買商品時(shí)，這種特性也相當(dāng)明顯，品牌的理念、包裝的時(shí)尚與否，成為他們考量的重要因素。東鵬特飲敏銳洞察到了年輕人的這一消費(fèi)現(xiàn)象，近年來(lái)一貫堅(jiān)持“年輕化”戰(zhàn)略，從打出激昂的“年輕就要醒著拼”精神主張，而今年初推出金罐新品，東鵬特飲由內(nèi)而外進(jìn)行年輕化升級(jí)，與更多的年輕人進(jìn)行溝通，獲得年輕人的認(rèn)同。
同時(shí)相比踏實(shí)穩(wěn)重的70、80后，90后新生代更注重享受生活和娛樂(lè)生活，消費(fèi)行為的主觀性也更強(qiáng)。針對(duì)年輕人的這一特點(diǎn)，近年來(lái)，東鵬特飲持續(xù)發(fā)力娛樂(lè)營(yíng)銷，從《老九門》、《高能少年團(tuán)》到近期萬(wàn)人空巷的反腐大劇《人民的名義》，東鵬特飲敏銳把握年輕人的喜好，迅速做出反應(yīng)，讓年輕群體看嗨的同時(shí)，成功被圈粉。此外，東鵬特飲也不斷在線上線下打造專屬年輕人的場(chǎng)景營(yíng)銷，從“犯困研究院”到“過(guò)年是個(gè)體力活”創(chuàng)意TVC，抓住犯困場(chǎng)景，精準(zhǔn)洞察年輕心理狀態(tài)，獲得了年輕人的集體共鳴。
90后新生代消費(fèi)主體的崛起，必將帶來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)格局的巨大轉(zhuǎn)變。面對(duì)行業(yè)的巨變，品牌務(wù)必精準(zhǔn)把握年輕一代的偏好，順應(yīng)年輕化趨勢(shì)，進(jìn)行消費(fèi)模式、營(yíng)銷模式的升級(jí)和優(yōu)化，多維度戰(zhàn)略矩陣布局，才能贏得更多獲勝的籌碼。對(duì)于功能飲料來(lái)講更是如此，掌握90后，才能掌握市場(chǎng)。未來(lái)，東鵬特飲將如何持續(xù)深化“年輕化”戰(zhàn)略，如何持續(xù)鞏固90后群體消費(fèi)市場(chǎng)主體地位以及能否在功能飲料市場(chǎng)拔得頭籌，或許值得期待。
