最近幾天，以“群熊聯(lián)萌”、“尋熊啟示”為主題的一系列推廣長(zhǎng)圖在朋友圈可謂賺足了眼球，這套萌趣與懸念十足的廣告，隨后又在微博等社交平臺(tái)被持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)。而圖中提及的主人公——一只“會(huì)功夫”的熊，究竟是什么來頭?8月17日，由品牌方發(fā)出的熊系列3之“我功夫小熊來也”揭秘長(zhǎng)圖，給出了答案。
原來，這是新型社交電商平臺(tái)7mall聯(lián)手20年食品老字號(hào)深圳玉嘉華實(shí)業(yè)有限公司搞的一次中秋月餅跨界營(yíng)銷。
月餅營(yíng)銷漸趨社會(huì)化，IP營(yíng)銷已成必爭(zhēng)之地
據(jù)了解，廣告畫面中出現(xiàn)的這只新晉“網(wǎng)紅熊”，是玉嘉華公司獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)名為“功夫小熊”的IP。玉嘉華公司給予了它完整的履歷檔案——它名叫“恭夫”，看似憨厚呆萌，實(shí)則正義勇敢、有責(zé)任心。功夫小熊還擁有整套的IP形象、動(dòng)漫、小熊公仔等一系列的周邊衍生品。玉嘉華公司始終秉承“綠色、天然”的匠心理念，主打“好吃、好玩、好健康”的曲奇產(chǎn)品，曾為香格里拉、喜來登等五星級(jí)酒店代工曲奇及月餅，還曾連續(xù)十年被評(píng)為“深圳十大金牌月餅”，同時(shí)也是香港珍妮小熊曲奇的代工廠，無論是它的產(chǎn)品還是品牌，一直以來都備受崇尚健康的高端人士追捧。擅長(zhǎng)于挖掘爆品的社交電商平臺(tái)7mall，也正是看中了玉嘉華公司的品牌實(shí)力以及功夫小熊IP的潛力，在2017年中期佳節(jié)來臨之際，攜手功夫小熊，大玩跨界營(yíng)銷。
搶占年輕人市場(chǎng)，大打“賣萌牌”玩轉(zhuǎn)月餅跨界
如今，80、90后網(wǎng)民已成為新的消費(fèi)主力，他們對(duì)于月餅的選擇，不論是在口味上還是對(duì)營(yíng)銷的接受度上，都變得更加“挑剔”，繁縟華麗的包裝和傳統(tǒng)的口味并不能刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)，相反，更具個(gè)性化、更加俏皮生動(dòng)的營(yíng)銷，才能夠引發(fā)他們的購買欲望。而隨著消費(fèi)需求和消費(fèi)渠道的改變，以及互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)對(duì)地域性限制的打破，近些年，大部分月餅品牌都開始借力線上渠道開展月餅營(yíng)銷。相應(yīng)地，如何在線上形成好的品牌效應(yīng)，并在眾多品牌中脫穎而出，成為了擺在7mall和眾多月餅商面前的一大難題。
面對(duì)傳統(tǒng)高價(jià)月餅集體遭遇“滑鐵盧”后各種“互聯(lián)網(wǎng)月餅”、“萌系月餅”大行其道的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為了尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，獲得更多年輕消費(fèi)者的青睞，7mall另辟蹊徑將目光瞄準(zhǔn)了個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)，利用自身社交電商平臺(tái)與生俱來的強(qiáng)社交屬性，巧借功夫小熊IP，創(chuàng)新出品了一款有故事、有溫度的功夫小熊“萌系社交月餅”。同時(shí)，采取了個(gè)性化的營(yíng)銷方式，主攻年輕人和兒童群體，最終以”一股月餅界的清流“形象正式亮相2017年的中秋月餅市場(chǎng)。
萌系社交月餅吸精，7mall成2017年月餅界新寵
7mallX功夫小熊聯(lián)合定制月餅，從原料的選擇到研發(fā)生產(chǎn)的過程，始終都遵循著品質(zhì)至上的原則，秉持“綠色、天然”的理念，打造低油、低脂、低糖的健康月餅。該款定制月餅禮盒精選鳳梨、抹茶、藍(lán)莓三種小清新口味，配合獨(dú)家創(chuàng)新工藝，為受眾創(chuàng)造除了獨(dú)特的”外皮酥軟、內(nèi)餡細(xì)膩“的口感體驗(yàn)。除了口味的創(chuàng)新，這款月餅禮盒在包裝設(shè)計(jì)及月餅外形上也加入了許多巧思，別出心裁地融入了頗具時(shí)尚感的糖果色及激萌的熊臉、熊爪形狀，讓人不禁眼前一亮。
據(jù)了解，7mallX功夫小熊聯(lián)合定制月餅將于8月28日在7mall平臺(tái)上開啟獨(dú)家預(yù)售，9月4日則進(jìn)行正常銷售，官方售價(jià)僅99元。當(dāng)“傳統(tǒng)派”圓形月餅，碰上形狀“呆萌”的熊臉、熊爪月餅;當(dāng)“傳統(tǒng)派”的五仁、蓮蓉、蛋黃月餅對(duì)陣“清新派”的鳳梨、抹茶、藍(lán)莓月餅;當(dāng)傳統(tǒng)喜慶風(fēng)的月餅禮盒遇上萌系互聯(lián)網(wǎng)定制月餅禮盒.......今年中秋，7mallX功夫小熊聯(lián)合定制月餅在此番月餅爭(zhēng)霸戰(zhàn)中將能夠收獲怎樣的佳績(jī)?不得不說，這一切都充滿了想象力!
