從2002年起，洽洽葵瓜子開(kāi)始出現(xiàn)在海外市場(chǎng)的貨架上。而15年后，洽洽要花3250萬(wàn)美元分別在泰國(guó)和美國(guó)設(shè)立子公司了。這背后是洽洽食品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)困境。

    8月18日，洽洽食品發(fā)了2017年上半年財(cái)報(bào)，營(yíng)收16億元，凈利潤(rùn)1.49億元，分別比去年同期少了3.36%和14.16%。占總收入68.9%的葵瓜子業(yè)務(wù)收入還在下滑，較去年同期跌了3.74%。

    如今消費(fèi)者越來(lái)越追求健康生活方式，休閑零售中更偏愛(ài)堅(jiān)果類產(chǎn)品。而洽洽食品主營(yíng)的傳統(tǒng)的炒貨比如葵瓜子，則跟不上這一趨勢(shì)。雖然洽洽食品一直在推出新品，卻不斷在失敗，比如撞果仁、果凍、調(diào)味品等等。唯一成功過(guò)的是2010年推出的“喀吱脆”薯片，不過(guò)好景不長(zhǎng)，兩年后“喀吱脆”薯片營(yíng)收就開(kāi)始連年下滑。到去年，它只占到洽洽食品全年收入的6.11%，約1.48億元。

    另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)零食品牌的崛起，洽洽也在積極建設(shè)電商渠道，不過(guò)傳統(tǒng)零食出身的洽洽在互聯(lián)網(wǎng)渠道并不占優(yōu)勢(shì)，該渠道收入較去年同期下降了35.07%。

    老品牌產(chǎn)品沒(méi)法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，新品仍未看到成效。上半年財(cái)報(bào)唯一的亮點(diǎn)來(lái)自其海外市場(chǎng)。2017年上半年，洽洽食品海外市場(chǎng)收入1.13億元，占總營(yíng)收7.05%，比去年同期漲了44.89%。

    最新財(cái)報(bào)中，洽洽食品公布了新的海外建子公司計(jì)劃——使用超募資金1750萬(wàn)美元設(shè)立泰國(guó)子公司和使用超募資金1500萬(wàn)美元設(shè)立美國(guó)子公司。

    從財(cái)報(bào)描述來(lái)看，這兩家子公司的創(chuàng)立目的還不太一樣。在泰國(guó)超市的貨架上，洽洽瓜子常被搶購(gòu)一空。東南亞也是洽洽食品海外市場(chǎng)的重點(diǎn)。目前，洽洽在海外主要采用代工模式。而泰國(guó)子公司主要幫助它拓展當(dāng)?shù)氐拇べY源。

    美國(guó)子公司更像是一個(gè)戰(zhàn)略投資部門(mén)。財(cái)報(bào)中提到，例如，該子公司要及時(shí)獲取海外休閑食品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)于堅(jiān)果上游種植資源等等。事實(shí)上，洽洽食品想要發(fā)展堅(jiān)果新品本身就有一個(gè)麻煩——重點(diǎn)新品夏威夷果、碧根果的原料主要來(lái)自海外，受限于關(guān)稅等因素，這類產(chǎn)品的成本會(huì)比較高。

    據(jù)洽洽食品董事會(huì)秘書(shū)陳俊介紹， 2002年起，洽洽走向海外市場(chǎng)，目前在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有銷售，包括臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等等。2011年1到9月份，洽洽實(shí)現(xiàn)海外銷售收入同比增長(zhǎng)133.5%。那一年10月末，洽洽食品發(fā)布公告稱，公司將投入5000萬(wàn)元設(shè)立全資子公司上海奧通國(guó)際貿(mào)易有限公司，專門(mén)處理洽洽食品的各項(xiàng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

    不過(guò)，十五年后，洽洽食品海外市場(chǎng)占公司收入也不過(guò)7.05%，對(duì)整體營(yíng)收貢獻(xiàn)相當(dāng)有限，洽洽更需要考慮的，恐怕還是怎么吸引國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。