從2002年起，洽洽葵瓜子開始出現(xiàn)在海外市場的貨架上。而15年后，洽洽要花3250萬美元分別在泰國和美國設(shè)立子公司了。這背后是洽洽食品國內(nèi)市場的增長困境。
8月18日，洽洽食品發(fā)了2017年上半年財報，營收16億元，凈利潤1.49億元，分別比去年同期少了3.36%和14.16%。占總收入68.9%的葵瓜子業(yè)務(wù)收入還在下滑，較去年同期跌了3.74%。
如今消費者越來越追求健康生活方式，休閑零售中更偏愛堅果類產(chǎn)品。而洽洽食品主營的傳統(tǒng)的炒貨比如葵瓜子，則跟不上這一趨勢。雖然洽洽食品一直在推出新品，卻不斷在失敗，比如撞果仁、果凍、調(diào)味品等等。唯一成功過的是2010年推出的“喀吱脆”薯片，不過好景不長，兩年后“喀吱脆”薯片營收就開始連年下滑。到去年，它只占到洽洽食品全年收入的6.11%，約1.48億元。
另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)零食品牌的崛起，洽洽也在積極建設(shè)電商渠道，不過傳統(tǒng)零食出身的洽洽在互聯(lián)網(wǎng)渠道并不占優(yōu)勢，該渠道收入較去年同期下降了35.07%。
老品牌產(chǎn)品沒法適應新的市場環(huán)境，新品仍未看到成效。上半年財報唯一的亮點來自其海外市場。2017年上半年，洽洽食品海外市場收入1.13億元，占總營收7.05%，比去年同期漲了44.89%。
最新財報中，洽洽食品公布了新的海外建子公司計劃——使用超募資金1750萬美元設(shè)立泰國子公司和使用超募資金1500萬美元設(shè)立美國子公司。
從財報描述來看，這兩家子公司的創(chuàng)立目的還不太一樣。在泰國超市的貨架上，洽洽瓜子常被搶購一空。東南亞也是洽洽食品海外市場的重點。目前，洽洽在海外主要采用代工模式。而泰國子公司主要幫助它拓展當?shù)氐拇べY源。
美國子公司更像是一個戰(zhàn)略投資部門。財報中提到，例如，該子公司要及時獲取海外休閑食品市場動態(tài)，關(guān)于堅果上游種植資源等等。事實上，洽洽食品想要發(fā)展堅果新品本身就有一個麻煩——重點新品夏威夷果、碧根果的原料主要來自海外，受限于關(guān)稅等因素，這類產(chǎn)品的成本會比較高。
據(jù)洽洽食品董事會秘書陳俊介紹， 2002年起，洽洽走向海外市場，目前在30多個國家和地區(qū)都有銷售，包括臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、越南、美國、英國、德國等等。2011年1到9月份，洽洽實現(xiàn)海外銷售收入同比增長133.5%。那一年10月末，洽洽食品發(fā)布公告稱，公司將投入5000萬元設(shè)立全資子公司上海奧通國際貿(mào)易有限公司，專門處理洽洽食品的各項進出口業(yè)務(wù)。
不過，十五年后，洽洽食品海外市場占公司收入也不過7.05%，對整體營收貢獻相當有限，洽洽更需要考慮的，恐怕還是怎么吸引國內(nèi)的消費者。
