28日，阿里巴巴官方宣布，天貓將通過(guò)品牌授權(quán)的方式，搭建線(xiàn)下門(mén)店“天貓小店“。記者探訪(fǎng)位于杭州西溪路的首家“天貓小店“樣板店發(fā)現(xiàn)，以百草味等為代表的網(wǎng)紅零食深受消費(fèi)者歡迎。

 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有660萬(wàn)家社區(qū)超市小店，入住阿里零售通平臺(tái)的共有50萬(wàn)家，而維軍超市是其中被挑選出的第一家進(jìn)一步升級(jí)改造成的“天貓小店”。阿里巴巴零售通事業(yè)部宣布，要在2018財(cái)年打造這樣的天貓小店1萬(wàn)家。

 

　　和普通的夫妻小店不同的是，這家維軍超市除了門(mén)口被改造成天貓標(biāo)志，里面的商品陳列和全家、羅森這些大便利店一樣有條不紊，收銀臺(tái)寬敞整潔，里面還有很多在普通小店里見(jiàn)不到的商品。

 

　　一年來(lái)，維軍超市超過(guò)三分之一的商品已經(jīng)采購(gòu)自零售通平臺(tái)，維軍超市里“天貓貨架”上百草味等品牌的產(chǎn)品就是如此。

 

　　這個(gè)“天貓貨架”上，擺放著百草味的榴蓮干、芒果干等各種天貓推薦商品，其中很多都是專(zhuān)供的，比如百草味的小包裝零食，平時(shí)只有在天貓小店能買(mǎi)到。這些商品的價(jià)格跟網(wǎng)上同價(jià)，百草味的板栗仁7.5元，草莓干11元，滴答貓的鍋巴4.9元。
 

 

　　在旁邊的另外一個(gè)貨架上，則陳列著迪士尼正版授權(quán)的餅干、水果糖等只有在高檔進(jìn)口超市才買(mǎi)得到的商品。在寬敞的收銀區(qū)，和全家、羅森等便利店一樣，擺放著各種現(xiàn)烤香腸、包子等鮮食。這個(gè)天貓貨架背靠阿里巴巴的龐大商業(yè)生態(tài)，國(guó)際大牌、村淘農(nóng)產(chǎn)品等特色貨源也將進(jìn)入小店，豐富小店的貨源。

 

　　據(jù)了解，今年7月百草味正式與零售通合作，“抱抱果”、“仁仁果”等單品通過(guò)零售通進(jìn)入了50多萬(wàn)家線(xiàn)下社區(qū)小店的進(jìn)貨清單，而由線(xiàn)上轉(zhuǎn)線(xiàn)下后，百草味商品在一個(gè)月內(nèi)就鋪到了1萬(wàn)多家小店。

 

　　據(jù)百草味相關(guān)負(fù)責(zé)人聶小鳳介紹，針對(duì)線(xiàn)下便利店的消費(fèi)習(xí)慣，百草味還特意調(diào)整的銷(xiāo)售規(guī)格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，讓隨意性更強(qiáng)的線(xiàn)下消費(fèi)者可以隨手帶走。

 

　　老板黃海東說(shuō)，天貓貨架上的網(wǎng)紅食品，是很多周邊小店買(mǎi)不到的，所以很受周邊學(xué)生的歡迎，8月份至今已經(jīng)連續(xù)進(jìn)了4次貨。
 

 

　　除了商品陳列和購(gòu)物環(huán)境上的顯著變化，維軍超市作為國(guó)內(nèi)第一批獲得品牌授權(quán)的天貓小店之一，店主黃海東的感受最深。黃海東說(shuō)，過(guò)去進(jìn)貨全靠經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)不掉只能自己吃掉或倒掉。難以統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，他甚至不知道自家小店一年能賺多少錢(qián)。

 

　　雖然改造時(shí)間還不長(zhǎng)，不過(guò)黃海波算了筆賬，在這段時(shí)間內(nèi)，小店的銷(xiāo)售額環(huán)比提升了45%，客流量環(huán)比提升了26%，預(yù)計(jì)全年毛利增收超過(guò)40萬(wàn)元。

 

　　“我們希望零售通是一個(gè)可以運(yùn)營(yíng)的，可以觸達(dá)和影響消費(fèi)者的一個(gè)渠道。”零售通事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)涂曉昱說(shuō)，零售通平臺(tái)已有來(lái)自各品牌的2萬(wàn)個(gè)左右的SKU（單品），基本能夠滿(mǎn)足一般小店1000-2000個(gè)SKU的需求。

 

　　在未來(lái)，散布在全國(guó)各地的這些天貓小店也能成為品牌在線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)主陣地，為新品上新、廣告等做落地的營(yíng)銷(xiāo)。