作為植物蛋白飲品領導品牌，六個核桃持續(xù)以穩(wěn)增長態(tài)勢成為行業(yè)內耀眼的明星。數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份六個核桃僅商超系統(tǒng)就實現(xiàn)整體增長48%，京東自營618同期增長701.02%，天貓超市1~6月份同期增長278.99%，電商平臺1-6月份同期實現(xiàn)增長402.85%，如此佳績有效鞏固了六個核桃行業(yè)領導者的地位，備受行業(yè)關注。

如今，年銷百億已成為六個核桃的發(fā)展常態(tài)。那么，六個核桃是如何實現(xiàn)百億版圖并持續(xù)穩(wěn)增長的呢？

產(chǎn)品維度：堅守真材實料創(chuàng)新技術研發(fā)

六個核桃秉承“專注核桃飲品”的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，為保障每一罐六個核桃都是真材實料，六個核桃在原料篩選階段就嚴格遵照科學、規(guī)范的【3·6·36】核桃采購標準，所有原料都來自太行山、云南、新疆三大核桃黃金產(chǎn)區(qū)，同時，對這些產(chǎn)區(qū)的核桃還要進行水分、色澤、口感、飽滿度、粒度、雜質等6大檢測指標，包括水分要求保持在5%以內，核桃仁表皮色澤呈淡黃色、乳黃色等趨于白色，在口感上無油哈、霉變、煙熏、花椒、酸、辣、苦、咸異味，仁粒飽滿無皺癟，果仁充實，雜質要求小于0.05%。除此之外，還要進行包含黃曲霉毒素（B1、B2、G1、G2）、蛋白質、脂肪、酸價等在內的36項理化指標檢測，確保每一顆核桃都達到安全、營養(yǎng)的品質標準。

此外，為最大限度保留核桃中的有益成分，六個核桃經(jīng)過數(shù)年的潛心研究，率先在業(yè)內取得了研發(fā)技術與生產(chǎn)工藝的雙重重大突破，自主創(chuàng)立了國內領先的【5·3·28】核桃飲品生產(chǎn)工藝，即“五個關鍵環(huán)節(jié)、三項特有技術、二十八道工序”，該工藝采用研磨萃取工藝，運用細胞破壁技術，充分保留了核桃的不飽和脂肪酸和多種有益營養(yǎng)元素，使豐富的核桃磷脂更有益于大腦吸收，同時突破了核桃的苦、澀、膩的口感，從而將小眾的核桃變身為大眾喜愛的“六個核桃”核桃乳。

品牌維度：立體化傳播矩陣年輕化溝通策略

在品牌傳播方面，六個核桃自品牌發(fā)展之初就意識到媒體傳播的重要性。在傳播初期，六個核桃采取了“央視+戰(zhàn)略市場衛(wèi)視”交叉覆蓋策略，隨后簽約央視，并先后聘請“梅婷”“魯豫”為品牌代言。與此同時，六個核桃依托央視、地方衛(wèi)視平臺，借勢系列益智類欄目（如《最強大腦》《向上吧！詩詞》《拜見小師父》等）實現(xiàn)與目標受眾的有效溝通。此外，六個核桃整合優(yōu)質媒介資源，打造出立體化品牌傳播矩陣，如以公交車體廣告、央視廣告、地方衛(wèi)視廣告等形式實現(xiàn)與消費者全方位接觸。

另一方面，六個核桃始終以消費需求為導向，以年輕化溝通策略實現(xiàn)與目標人群的深度溝通。以2017高考季營銷為例，為迎合考生及家長應戰(zhàn)高考的心理需求，六個核桃打造出“沖刺夢想校園”傳播口號，并推出主題罐產(chǎn)品，系列舉措不僅建立了品牌與高考熱點的強關聯(lián)，為高考學子提供腦力支持和美好祝愿，廣泛地獲得了學生及家長的情感認同，有效刺激了購買。

渠道維度：線下線下并舉全方位迎合購買習慣

六個核桃以“區(qū)域化—全國化—深度全國化”為市場開發(fā)原則，在品牌初期主要采取“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，聚焦資源精耕局部市場，繼而逐步擴大市場區(qū)域并最終延伸至全國范圍內的三四線市場，并于近兩年實現(xiàn)對“北上廣深”等一二線城市的滲透，目前，六個核桃已有經(jīng)銷商超過1500家，經(jīng)銷商合作的零售終端數(shù)量超過100萬家。

此外，為滿足消費者多元化需求，六個核桃在夯實傳統(tǒng)渠道的同時大力拓展電商平臺，目前已完成天貓、京東、蘇寧、一號店等電商渠道布局。依托電商平臺，大力開發(fā)專屬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，使六個核桃與消費者形成更為直接的深度關聯(lián)，在豐富六個核桃產(chǎn)品線的同時，為電商渠道布局和健康發(fā)展奠定堅實的基礎。

總結而言，六個核桃的百億神話背后凝聚的是產(chǎn)品、品牌、渠道三層面的營銷組合拳?？梢灶A見，在消費升級的時代背景下，搭乘健康東風、注重匠心品質、堅持年輕化營銷策略的六個核桃，勢必持續(xù)引領植物蛋白飲品行業(yè)向前發(fā)展，續(xù)寫品牌傳奇！