古有：酒以治病，酒以養(yǎng)老，酒以成禮，酒以成歡，酒以忘憂，酒以壯膽。對于中國人來說，白酒寄托著一份獨特的匠心情懷，白酒承載著無以言表的情感故事。在2017年25日-27日期間，聚劃算超級囤貨日攜手國內(nèi)八大名酒品牌，以“讓美酒比故事早到一步”為主題，開啟首次白酒品類超級囤貨日聯(lián)合促銷活動。
據(jù)了解，茅臺、五糧液、古井貢酒、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春、董酒等8大名酒品牌參與了此次聚劃算超級囤貨日白酒品類專場。在活動期間，整個白酒品類的銷售出現(xiàn)快速增長，銷售額相比日常增長了3倍，國酒茅臺更是萬瓶售罄。對于商家而言，可以說實現(xiàn)了品效合一，名利雙豐收，更重要的是成功探索出一套電商營銷的新玩法。
匠心故事引發(fā)用戶共鳴，精準(zhǔn)傳播助力銷售增長
“我有故事，你有酒嗎？”從網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播的流行語來看，對于寄托情感的白酒行業(yè)，大打感情牌是與消費者快速建立關(guān)聯(lián)的有效方式，也是品牌營銷的重要手段之一。尤其是正值元旦、春節(jié)來臨之際，感情牌如何打得有新意，有效果，就見營銷真功夫了。
早在聚劃算超級囤貨日白酒品類專場開啟之前，得益于天貓大數(shù)據(jù)對消費者的精準(zhǔn)洞察，特別上線了一組以白酒釀造的匠心工藝為訴求點的活動宣傳海報，利用品牌釀酒師為高品質(zhì)產(chǎn)品背書，從理性上說服目標(biāo)消費者，為銷售轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。隨后，在微博等互動社交平臺放出一支病毒視頻，通過各種扎心的場景故事，來喚醒消費者對白酒的特殊情感，引發(fā)感情共鳴，助力銷售轉(zhuǎn)化。這套曉之以理，動之以情的營銷組合拳，有效地幫助了品牌搶占消費者的心智。
此外，精準(zhǔn)傳播也是此次營銷上的亮點之一。與以往白酒企業(yè)那種明星代言、大手筆廣告費投入等傳播方式不同的是，此次聚劃算超級囤貨日白酒專場，通過天貓大數(shù)據(jù)對消費客群的個人屬性、消費行為、興趣愛好等信息進(jìn)行深入分析，進(jìn)而制定精準(zhǔn)的傳播策略。整合了微博大V流量，利用KOL輿論引導(dǎo)，聚集了大量目標(biāo)消費群，實現(xiàn)活動信息精準(zhǔn)有效傳遞給潛在目標(biāo)消費者。
更關(guān)鍵的是，此次白酒超級囤貨日，集聚了8大國內(nèi)名酒品牌。茅臺、五糧液、古井貢酒、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春、董酒首次聯(lián)合促銷，可謂最強(qiáng)大的白酒品牌陣營，促銷活動所形成的傳播聲量是單個品牌營銷所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹及的?？梢哉f，聚劃算超級囤貨日打造了一場最有故事、最有效果、最有料的白酒營銷活動。
超級囤貨日建立狂歡心智，品類擊穿帶貨能力最大化
聚劃算超級囤貨日，自今年推出以來就備受關(guān)注，以其獨特的品類擊穿方案贏得了廣泛的商家品牌認(rèn)可。
事實上，旨在向消費者傳達(dá)“囤貨有理，要囤好貨”理念的聚劃算超級囤貨日，打破了以往電商單一守舊的營銷形式，依托大數(shù)據(jù)對白酒行業(yè)進(jìn)行的深刻洞察，從選品，到玩法策劃，再到品類擊穿實現(xiàn)全網(wǎng)搶購，成功探索了電商營銷的全新玩法，幫助商家實現(xiàn)帶貨能力的最大化！
據(jù)悉，茅臺、五糧液、古井貢酒、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春、董酒等8大名酒品牌的最頂級代表性產(chǎn)品都參與了此次白酒超級囤貨日促銷活動，客單價高達(dá)1000元以上。值得一提的是，活動期間白酒品類銷售暴漲，銷售額相比日常增長了3倍。國酒茅臺，由于產(chǎn)品的稀缺性，盡管進(jìn)行了分批開賣，但萬瓶茅臺也都被搶購一空。
不難發(fā)現(xiàn)，聚劃算超級囤貨日，不僅能在短期幫助商家快速拉動產(chǎn)品銷量，而且在長期來看，更是形成了品類擊穿的解決方案，拉新、打造爆款、實現(xiàn)銷售快速轉(zhuǎn)化，深度賦能商家。
IP超級囤貨日深度賦能商家，創(chuàng)新服務(wù)引領(lǐng)品牌消費升級
隨著消費升級與消費群體年輕化，整個白酒市場的消費人群對白酒提出了更高要求。除了對健康、安全以及體驗等方面的考慮，消費者也越發(fā)看重白酒的質(zhì)量，品質(zhì)成了消費者選擇白酒的決定性因素。
確實，在品質(zhì)消費的大潮下，中國已逐漸成為高端品質(zhì)產(chǎn)品的最大市場。據(jù)了解，為了讓消費者購買到安全、放心的高品質(zhì)白酒，此次聚劃算超級囤貨日白酒專場，聚劃算出臺了全行業(yè)最嚴(yán)格的酒商準(zhǔn)入機(jī)制，精選了茅臺、五糧液、古井貢酒、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春、董酒等國內(nèi)8大名酒品牌，確保商家產(chǎn)品直供消費者，100%官方正品貨源，消費者可以閉著眼睛就能囤到精選好貨。
除此以外，在創(chuàng)新方面白酒超級囤貨日也玩出了新花樣。在產(chǎn)品上，白酒創(chuàng)新品牌江小白以年輕化的形象為活動站臺，探索白酒行業(yè)品牌年輕化之路。在服務(wù)上，酒類新零售領(lǐng)跑者壹玖壹玖官方旗艦店為消費者開啟急速物流服務(wù)，線上下單，線下最快19分鐘送達(dá)，踐行智慧門店和新零售的新模式，為消費者帶來更高品質(zhì)的消費體驗。而這一系列創(chuàng)新舉措的背后，是與聚劃算超級囤貨日的加持密不可分。
在未來，相信作為電商欄目IP化先行者的超級囤貨日，將成為各大品牌實現(xiàn)拉新，打爆款的不二之選，同時為商家?guī)砀鄤?chuàng)新的營銷新玩法，幫助商家創(chuàng)造更大的營銷空間，,引領(lǐng)行業(yè)消費升級。
