1月8日，京東超市與億滋簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來雙方將在大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營銷、數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品定制、高效物流等多個領(lǐng)域展開深度合作，進(jìn)一步促進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)拓展。根據(jù)協(xié)議，億滋將開啟重點品牌的深入布局，更多獨家定制新品率先入駐京東。未來三年，億滋將助力京東成為其在中國的第一大零售商，進(jìn)一步引領(lǐng)京東超市零食品類的快速增長與創(chuàng)新。
加碼定制套裝 助力“三年第一”
據(jù)了解，本次戰(zhàn)略合作達(dá)成后，京東超市將與億滋共享大數(shù)據(jù)，并就線上消費者畫像、購物行為展開深入研究，從而幫助不同品類抓住增長機(jī)遇；同時，億滋還將在京東推出“炫邁IP”獨家營銷活動，并獨家專供奧利奧、炫邁、妙卡等大牌的定制裝，讓更多新品在京東超市首發(fā)，為用戶帶來更多貼合消費需求、具有差異化的購物體驗，從而提升年輕消費者粘性。
憑借著雙方對消費者的了解和洞察，京東還將攜手億滋針對消費需求打造一系列精準(zhǔn)營銷，像通過“超級品牌日”、“大牌風(fēng)暴”等營銷體系提升億滋品牌的滲透率和流量轉(zhuǎn)化率，迅速增加新用戶與市場份額，未來三年，億滋將努力助力京東成為其在中國的第一大零售商。
老品牌 “玩轉(zhuǎn)”新營銷
億滋作為全球領(lǐng)先的餅干、巧克力、口香糖及糖果制造商，旗下?lián)碛袏W利奧、趣多多、閑趣、妙卡、炫邁、怡口蓮等眾多中國消費者熟知且喜愛的品牌，而通過與京東的合作，進(jìn)一步奠定了其線上銷售額的穩(wěn)健增長：億滋已經(jīng)是餅干品類線上的絕對領(lǐng)導(dǎo)者；從京東餅干品類來看，億滋已是京東最大的餅干商家，線上市場貢獻(xiàn)率近半且保持高速增長，旗下奧利奧品牌的占比更是長期保持第一。
此外，京東還與億滋開展各式各樣的營銷活動與日常主題促銷，全面升級雙方合作。在2017年2月份開啟的炫邁“大牌風(fēng)暴”中，億滋全品牌爆發(fā)式增長，23日當(dāng)天的銷售額是常規(guī)日均的4倍，是16年雙十一當(dāng)日的2倍。
2017年7月份奧利奧行走的表情包在京東首發(fā)，此次活動是億滋首度與京東新品首發(fā)頻道深度合作，用京東全方位的內(nèi)容營銷與平臺優(yōu)勢，配合奧利奧品牌獨具創(chuàng)意的產(chǎn)品，合力打造最萌奧利奧小怪獸，成功實現(xiàn)全方位的銷售增長。
2017年10月17日妙卡張藝興定制禮盒獨家上市，實現(xiàn)了億滋電商史上最成功的一次明星直播，互動人數(shù)超過200萬人次，直播一小時內(nèi)妙卡銷售金額超2016年10月份全月；2017年雙11當(dāng)天則創(chuàng)下了單天銷售破千萬、同比增長8倍的矚目成績。
2017年12月LU與巴黎歐萊雅首次攜手，在京東平臺跨界合作了圣誕聯(lián)合活動，制作了“京彩圣誕夜”定制禮盒，引發(fā)消費者搶購熱潮，活動期間銷售額同比增長100%。
目前，家庭用戶和中產(chǎn)階級人群已成為京東超市的主要用戶群體，休閑零食也成為其最受其歡迎的品類之一，大眾對味蕾的單一追求，也逐漸升級為對健康、品味甚至零食文化的多樣追求。業(yè)內(nèi)人士評析，本次億滋與京東簽約合作，雙方將通過大數(shù)據(jù)不斷洞察用戶的行為變化與需求轉(zhuǎn)變，共同為國內(nèi)消費者搭建更貼心、更健康的購買渠道。此外，京東超市攜手億滋探索產(chǎn)品方向與營銷策略，也是順應(yīng)零售革命趨勢，助力億滋更快速開拓中國市場，實現(xiàn)多方共贏的有力舉措。
