4月11日，廣東椰泰生物科技有限公司(原廣州貝奇飲料有限公司)通過(guò)官方微信宣布與餓了么進(jìn)行品牌聯(lián)合，建立更加多元和立體的品牌形象。跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是原本并不相容的兩個(gè)元素，相互融合滲透，從而增加雙方品牌在消費(fèi)者體驗(yàn)上的立體感和縱深感。值得注意的是，異業(yè)之間的跨界合作依然要以消費(fèi)者為向?qū)?，洞察消費(fèi)者的需求，抓住共通點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)最大效應(yīng)。
椰泰與“餓了么”聯(lián)合的跨界營(yíng)銷，其核心目的是雙方粉絲群的精準(zhǔn)互補(bǔ)，完善雙方信息渠道和消費(fèi)場(chǎng)景，從而達(dá)到品牌效應(yīng)疊加的效果。作為中國(guó)專業(yè)的餐飲O2O平臺(tái)，“餓了么”一直以來(lái)備受各大品牌青睞，雖然從不缺少合作資源和強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道，但“餓了么”與“椰泰”的全新組合，不僅打破了品牌合作的常規(guī)模式，也迅速搶占了消費(fèi)者眼球，賦予了雙方品牌個(gè)性和文化上的更多內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方合作價(jià)值的最大化。
椰泰品牌從今年開始，每一次的營(yíng)銷戰(zhàn)略都十分大膽，從2017年續(xù)約品牌代言人“劉濤”再到2018年簽約全民武打巨星“趙文卓”作為其捷虎能量系列的形象代言人，以及應(yīng)用包裝媒體化和共享單車巨頭OFO共同推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，都是椰泰對(duì)營(yíng)銷渠道多元化的嘗試。當(dāng)下椰泰與“餓了么”的跨界合作，是繼該品牌制定無(wú)界營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃后，再次實(shí)質(zhì)性的進(jìn)行落地執(zhí)行。
正如我們所預(yù)料的，2018年中國(guó)的零售業(yè)態(tài)正在呈現(xiàn)出更加多元的特點(diǎn)，線上與線下的互融互通已經(jīng)成為零售業(yè)的共識(shí)，同時(shí)也是食品行業(yè)的大趨勢(shì)，各大品牌都在嘗試對(duì)企業(yè)的傳播渠道及形式做出改變。在此背景下，各大品牌之間的聯(lián)合活動(dòng)日益活躍，實(shí)力相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)品牌對(duì)各自的產(chǎn)品，渠道、文化進(jìn)行交叉跨界，最終實(shí)現(xiàn)口碑與營(yíng)銷的雙贏。例如農(nóng)夫山泉跨界網(wǎng)易云音樂(lè)，小米跨界“初音未來(lái)”進(jìn)軍二次元文化，拉攏二次元市場(chǎng)消費(fèi)者，最后都取得了巨大的成功。
據(jù)椰泰相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)透露，這次椰泰與餓了么的品牌聯(lián)合也收獲了令人滿意的成績(jī)，椰泰京東商城平臺(tái)的流量和訂單量大大增加，我們相信，伴隨著消費(fèi)升級(jí)和新零售時(shí)代的到來(lái)，未來(lái)中國(guó)乳制品行業(yè)必將呈現(xiàn)出新的格局。椰泰品牌也將持續(xù)發(fā)力，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和擴(kuò)大產(chǎn)品文化的外延，力爭(zhēng)從更多角度詮釋椰泰品牌特征，繼續(xù)深耕消費(fèi)者市場(chǎng)和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，努力由一線品牌向超級(jí)品牌轉(zhuǎn)變。
