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能讓眾多名酒信任的小酒柜,究竟有哪些獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)?

   2018-05-18 中國(guó)食品網(wǎng)8950
核心提示:  自2013年江小白在白酒市場(chǎng)嶄露頭角,又在15、16年火爆市場(chǎng)之后,白酒,不再是酒桌上拼酒量的存在。青年一代瞅準(zhǔn)了名酒概念,

  自2013年江小白在白酒市場(chǎng)嶄露頭角,又在15、16年火爆市場(chǎng)之后,白酒,不再是酒桌上拼酒量的存在。青年一代瞅準(zhǔn)了名酒概念,而名酒本身,則定睛于小酒市場(chǎng)。

 

  以往茅臺(tái)、五糧液、郎酒等品牌的營(yíng)銷(xiāo)更注重品牌文化與產(chǎn)品質(zhì)量,而現(xiàn)在,一場(chǎng)包裝上的變革風(fēng),使各大名酒品牌開(kāi)始著力推廣小量酒,如瀘州老窖推出瀘小二,郎酒集團(tuán)推出歪嘴郎,五糧液推出干一杯等等。

  各大品牌的小酒迅猛增長(zhǎng)之際,一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)小酒營(yíng)銷(xiāo)而產(chǎn)生的綜合型小酒服務(wù)平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)截流,將現(xiàn)已出臺(tái)的品牌小酒紛紛納入囊中,并與未生產(chǎn)小酒的名酒品牌展開(kāi)深度合作,定制專(zhuān)屬小酒。

 

  現(xiàn)今,除了八大名酒旗下定制的小酒,入駐小酒柜的還有其他頗受消費(fèi)者歡迎的知名小酒。由于名酒品牌齊全,品牌正品有保障,酒類(lèi)銷(xiāo)售模式新穎,一時(shí)間小酒柜發(fā)展迅速,終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與加盟商成倍增長(zhǎng)。在新零售模式繁多的情況下,為什么小酒柜能異軍突起,被如此眾多的企業(yè)看好,成為新零售的代表企業(yè)呢?

  一、定位精準(zhǔn),小酒的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售區(qū)

  小酒柜能俘獲各名酒品牌的芳心,最大的優(yōu)勢(shì)便是定位精準(zhǔn),即銷(xiāo)售產(chǎn)品專(zhuān)一,目標(biāo)消費(fèi)者精確。作為小酒的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售區(qū),它免去了消費(fèi)者在購(gòu)酒時(shí)將遇到的不少問(wèn)題,也給各大酒企帶來(lái)了更多的曝光量與銷(xiāo)售量。

 

  1、特定的小酒銷(xiāo)售平臺(tái)

  作為專(zhuān)業(yè)的綜合型小酒銷(xiāo)售平臺(tái),小酒柜只銷(xiāo)售小酒,看似單一的銷(xiāo)售類(lèi)別,其實(shí)是它最大的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,大大小小的銷(xiāo)售平臺(tái)不計(jì)其數(shù),想要與其他銷(xiāo)售平臺(tái)與眾不同,從銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)上便要有本質(zhì)區(qū)別。該平臺(tái)打造專(zhuān)一的小酒銷(xiāo)售渠道,沒(méi)有其他產(chǎn)品分散流量,可以使品牌特色更加鮮明,品牌特性更加專(zhuān)業(yè)。

  2、名酒云集增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

  小酒這一概念在很早便被提出,但是并沒(méi)有火爆市場(chǎng),最大的原因,在于單個(gè)品牌的影響力有限,即使是八大名酒之一的品牌提出小酒概念,但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),也只是一個(gè)少量化的特征而已。現(xiàn)在將市場(chǎng)上所有品質(zhì)高影響力深的小酒匯集一處,形成獨(dú)特的酒類(lèi)新產(chǎn)品,加上各大名酒品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,小酒的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力自然非同凡響。

  二、市場(chǎng)巨大,小酒符合當(dāng)下需求

  小酒柜之所以能受到各大酒企歡迎的另一原因,便是小酒市場(chǎng)巨大,各大名酒品牌不可錯(cuò)過(guò)當(dāng)下酒類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)。

 

  1、包裝精美,迷你版更可愛(ài)

  以前,不少品牌推出的小酒就是正裝酒的迷你版,沒(méi)有刻意開(kāi)發(fā)小酒的優(yōu)勢(shì),其包裝上也就缺少亮點(diǎn)。現(xiàn)在,各品牌的小酒包裝比正裝酒更為精美,迷你版的小酒瓶就像Q版的動(dòng)漫人物,讓見(jiàn)慣了大瓶酒的消費(fèi)者耳目一新。以往,白酒的消費(fèi)者以男性居多,在精美包裝的帶動(dòng)下,如今女性消費(fèi)者也逐漸加入白酒行列。

  2、名酒日常化,品酒不拼酒

  作為傳承了幾千年的白酒,在一定程度上,它更偏向于一種文化。但是在前幾年興起的餐桌文化上,白酒成了語(yǔ)言的替代者,人們少了交流,多了宿醉。幾千塊的名酒,不過(guò)是牛嚼牡丹,絲毫沒(méi)有品酒的風(fēng)雅。小酒普遍化之后,由于酒量的限制,人們大可不必以醉酒為目的,轉(zhuǎn)而放慢速度,細(xì)細(xì)品嘗,相信五糧液的清爽與茅臺(tái)的醇香一定可以區(qū)分開(kāi)來(lái)。

  此外,小酒由于量少,價(jià)格也會(huì)便宜很多。一瓶小酒的價(jià)格在十幾元到五十元之間,即便是普通收入型家庭,也能時(shí)常喝到名牌好酒,不僅提高了名酒的銷(xiāo)量,同時(shí)也拓寬了名酒市場(chǎng)。

 

  小酒柜的出現(xiàn),是新型品牌的誕生,不生產(chǎn)酒,卻能聯(lián)合名酒品牌成為新的酒類(lèi)企業(yè),成為各企業(yè)在特定領(lǐng)域的代言人。買(mǎi)小酒,喝好酒,在巨大市場(chǎng)需求面前,小酒柜的前景可見(jiàn)一斑。

 
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