新華網(wǎng)北京7月6日電(索煒) 日前,加多寶集團(tuán)總裁李春林在上任100天之際做客《新華會客廳》,接受新華網(wǎng)記訪問。此前的6月15日,加多寶紅罐重新上市。李春林就加多寶罐身的裝潢表示,紅罐、金罐裝潢均為加多寶重要品牌資產(chǎn)。在未來的市場推廣上,順應(yīng)消費(fèi)者需求,經(jīng)典紅罐將繼續(xù)傳承情懷,時尚金罐則將拉近與年輕消費(fèi)者的距離。
情懷·紅罐傳承經(jīng)典 引領(lǐng)涼茶市場良性發(fā)展
“1996年加多寶首創(chuàng)紅罐涼茶,我們紅罐是加多寶公司一個重要的品牌資產(chǎn),我們在紅罐裝潢營銷上應(yīng)該是接近20年左右的時間。”談起紅罐涼茶的從無到有,紅罐加多寶的輝煌發(fā)展,李春林不無自豪。他認(rèn)為,想到?jīng)霾?,消費(fèi)者腦海中首先浮現(xiàn)的是紅罐包裝,尤其是伴隨加多寶成長的60、70、80后。
對于紅罐加多寶的回歸,李春林告訴記者,是經(jīng)過周密思考和嚴(yán)謹(jǐn)調(diào)研而部署的,傾聽了消費(fèi)者、市場渠道、供應(yīng)商合作伙伴、企業(yè)內(nèi)部員工的多方面呼聲。消費(fèi)者方面,李春林稱,從2017年8月16日最高人民法院給出共享紅罐的判決至2018年6月,加多寶在這近一年的時間與市場進(jìn)行互動,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對紅罐加多寶有非常高的呼聲,這是源于其對紅罐涼茶的習(xí)慣性購買。
另一方面,加多寶市場渠道客戶、企業(yè)內(nèi)部員工都希望作為加多寶重要品牌資產(chǎn)的紅罐回歸,有效提振團(tuán)隊士氣。“我們的市場、我們的消費(fèi)者,還有我們自己的員工,其實跟紅罐的裝潢是有非常深厚的感情的”。李春林認(rèn)為,加多寶紅罐回歸是從正面、更積極的角度順應(yīng)整個市場消費(fèi)者的需求,滿足加多寶在新的戰(zhàn)略下助力品牌更強(qiáng)勢回歸的有益業(yè)務(wù)安排和部署,也預(yù)示著加多寶品牌接下來要釋放出更多品牌方面新的戰(zhàn)略部署。
李春林對于紅罐加多寶的回歸寄予了更高的期望,他希望這一舉動能夠引領(lǐng)涼茶品牌更健康、良性、可持續(xù)發(fā)展。作為涼茶品類的市場開拓者,李春林認(rèn)為,加多寶有責(zé)任、義務(wù)助力涼茶市場的健康發(fā)展。“ 涼茶這個品類的潛力還是非常大的,因為這個品類在消費(fèi)者心中是代表了中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的產(chǎn)品,是有巨大的生命力的。”但就是這樣一個產(chǎn)品,在2017年前的幾年中,由于價格戰(zhàn)、不正當(dāng)競爭等令市場快速發(fā)展之后持續(xù)放緩。李春林感到惋惜:“涼茶品類這幾年發(fā)展步伐放慢,有停下來的跡象,這是非??膳碌摹?rdquo;他介紹,加多寶將持續(xù)提升品牌知名度、美譽(yù)度,拒絕打“價格戰(zhàn)”。
升級·金罐彰顯年輕 順應(yīng)消費(fèi)市場需求
紅罐、金罐的市場推廣孰輕孰重?紅罐的回歸是不是金罐的自我否定?李春林認(rèn)為這是一個非常簡單的“市場學(xué)”問題:“一個品牌有兩個裝潢是很正常的,不同的裝潢能夠滿足不同消費(fèi)群體的需求。”
李春林對金罐的定位是“更時尚、更年輕、更高檔”。他認(rèn)為,相較于60、70、80后,年輕消費(fèi)者會更偏愛金罐。基于消費(fèi)者的不同需求,和消費(fèi)升級、品牌升級的大趨勢,加多寶對于兩種裝潢的市場營銷將會并行,”消費(fèi)者要金罐拿金罐,要紅罐拿紅罐,滿足消費(fèi)者按照自己的需求進(jìn)行購買。“李春林說。
從品牌升級、消費(fèi)升級角度看,李春林稱,加多寶2015年推出金罐,是響應(yīng)社會、快銷行業(yè)消費(fèi)升級的發(fā)展趨勢,因而金罐未來還是承接品牌升級方向的包裝,代表了加多寶品牌大的戰(zhàn)略方向。
李春林很有自信,加多寶將充分發(fā)揮紅罐、金罐兩個裝潢資產(chǎn),適應(yīng)不同消費(fèi)場景、營銷環(huán)境。他透露,未來,加多寶還會升級新金罐包裝,賦予加多寶品牌更多能量。