俗語有云：“一蟹上桌百味淡。”近年來，陽澄湖大閘蟹已經(jīng)成為風靡消費者餐桌的美味，但消費者通過線上采購的“陽澄湖大閘蟹”價格懸殊，真假難辨。為確保消費者能品嘗到正宗、新鮮的陽澄湖大閘蟹，7月9日，知名社交電商平臺環(huán)球捕手與蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作，通過“協(xié)會推薦+平臺管控”模式，開啟社交電商與陽澄湖大閘蟹零售新格局。
行業(yè)協(xié)會入駐 戰(zhàn)略合作升級
據(jù)了解，蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會成立于2002年，最初由蘇州15家陽澄湖經(jīng)營公司發(fā)起，并經(jīng)農(nóng)林局批準、蘇州市民政局登記。歷經(jīng)16年，目前已發(fā)展協(xié)會會員435家，副會長以上55家。成員分布沿湖昆山市、常熟市、相城區(qū)和蘇州工業(yè)園區(qū)，涉及苗種培育、成蟹養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工和市場營銷等各個環(huán)節(jié)。
去年，一些陽澄湖大閘蟹協(xié)會會員與環(huán)球捕手展開了探索性合作，在拓展陽澄湖大閘蟹品牌知名度和市場占有率上取得了一定成效。今年，以陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會的名義與環(huán)球捕手展開戰(zhàn)略合作，并推薦三湖蟹業(yè)、金色蟹業(yè)和蘇漁蟹業(yè)等七家知名品牌商家“先試先行”。由陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會及品牌商家保證大閘蟹品質(zhì)，環(huán)球捕手負責管控與市場拓展，進一步把陽澄湖大閘蟹這一蘇州地域性公用品牌做大做強。
蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會會長胡建國表示：“好的品牌容易被模仿，協(xié)會和環(huán)球捕手經(jīng)過洽談溝通，針對消費者關(guān)注的陽澄湖大閘蟹是否正宗、售后服務等問題，通過協(xié)會推薦，平臺管控模式，推出陽澄湖原產(chǎn)地直供、優(yōu)先賠付等服務，把真正的陽澄湖大閘蟹推廣給全世界的吃貨。”
社交電商加入行業(yè)零售新布局
此次是蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會首次與社交電商平臺合作，具有突破性的戰(zhàn)略意義。有“地標性產(chǎn)品”美譽之稱的陽澄湖大閘蟹，與環(huán)球捕手以美食為核心領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位不謀而合。蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會成立以來，就以打造陽澄湖大閘蟹品牌優(yōu)勢為己任，積極促成了雙方的合作。
協(xié)會會員三湖蟹業(yè)總經(jīng)理表示：“電商時代在進步，銷售模式也發(fā)生了創(chuàng)新與變革，這兩年社交電商的崛起，讓我們迅速意識到電商銷售渠道也該跟隨時代多方面驅(qū)動，我們非常有信心與環(huán)球捕手這樣實力雄厚的社交電商合作，會收獲不一樣的驚喜！”
另一位來自蘇漁蟹業(yè)的負責人表示：“很多傳統(tǒng)電商為了銷量都打價格戰(zhàn)，環(huán)球捕手與天貓、京東不一樣，它對商品品質(zhì)的要求更高，通過社群分享，充分體現(xiàn)品牌價值。我們要從傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)型，與環(huán)球捕手合作可以說是抓住了一個很好的契機。”
據(jù)悉，環(huán)球捕手成立于2016年，是近年來國內(nèi)新興社交電商的杰出代表，通過多元化的社交工具，為用戶甄選全球極具性價比的商品和服務，目前已有3000萬用戶，200萬會員，其日均交易額與平臺發(fā)展速度更是受到業(yè)內(nèi)高度認可。
