8月29日，“第十屆派代年會(huì)”在廣州舉辦?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就參會(huì)者比較關(guān)注的“天貓流量拓展遇到瓶頸，商家該怎么辦？”這一話題，良品鋪?zhàn)与娚虄?nèi)容營銷負(fù)責(zé)人李懿受邀出席活動(dòng)并現(xiàn)場(chǎng)支招：內(nèi)容營銷時(shí)代，推銷乏力，用流量IP去吸引消費(fèi)者。

在后流量時(shí)代，按照傳統(tǒng)的流量思維去競(jìng)爭(zhēng)，商家將無路可去。唯有打破流量瓶頸，探索淘寶天貓全域最新玩法，才能獲得生機(jī)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，良品鋪?zhàn)与娚虄?nèi)容營銷負(fù)責(zé)人李懿與樹可幸福雜貨鋪COO廖思玲、美動(dòng)態(tài)CEO王澤輝、店有客CEO潘仁彰、構(gòu)美CEO鄭俊超共同分享新流量增長最有潛力的渠道，破解電商增長難題。

良品鋪?zhàn)尤绾卧鲩L流量呢？李懿談了三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：一是內(nèi)容營銷時(shí)代，推銷乏力，用流量IP去吸引消費(fèi)者。首先用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)匹配度高的IP，良品鋪?zhàn)舆@兩年始終堅(jiān)持在這個(gè)方向深挖，比如利用麥兜的IP中魚丸粗面的梗推出麥兜夢(mèng)想魚丸小禮盒，獲得口碑、傳播、銷量的多維成功。17年，良品鋪?zhàn)油瞥觥度朗锾一ā冯娪鞍嫦盗衖p產(chǎn)品，除包裝引用ip素材外，還專門開發(fā)「三生古銅鏡」的衍生周邊，吸引消費(fèi)者搶購。

運(yùn)營上提供客戶價(jià)值，而不是短視收割。比如5月份良品銷售的小豬佩奇手表糖產(chǎn)品，在線下炒得火熱，售價(jià)比出廠價(jià)提高數(shù)背。良品雖然拿到獨(dú)家天貓代理，但并沒有去高價(jià)收割客戶，而是作為贈(zèng)品去回饋客戶，拉升客單價(jià)。

二是要為達(dá)人提供優(yōu)質(zhì)的話題產(chǎn)品，作為內(nèi)容制作素材。2018年，良品鋪?zhàn)油瞥隹诩t辣條類產(chǎn)品，以精致有品為出發(fā)點(diǎn)重新定義口味零食，廣受內(nèi)容達(dá)人歡迎，紛紛免費(fèi)制作測(cè)評(píng)圖文，短視頻等內(nèi)容并裂變傳播。8月份，良品口紅辣條產(chǎn)品成為行業(yè)熱搜詞，進(jìn)入top10排行榜。

三是需要大膽嘗試，才能真正發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。手淘是內(nèi)容營銷變革開始，良品鋪?zhàn)邮冀K堅(jiān)持大膽嘗試，除了和大量大型電商內(nèi)容機(jī)構(gòu)合作外還自建內(nèi)容營銷部門。

“很多運(yùn)營方法就是技術(shù)推動(dòng)的，按照這個(gè)邏輯思考，其實(shí)短視頻和直播是未來非常重要的渠道。也可以說春江水暖鴨先知，去年在短視頻投入沒有定義好，我們定義的是3分鐘才叫短，今年才發(fā)現(xiàn)15秒才叫短。另外就是直播，可能更直接能展示產(chǎn)品和互動(dòng)，這兩個(gè)渠道是未來非常重要的風(fēng)向標(biāo)。”李懿指出：尤其是將長篇連續(xù)故事性短視頻轉(zhuǎn)為15-30秒快閃型短視頻后，客流量提升效果非常明顯。