又是一年秋風起，又到了吃大閘蟹的季節(jié)。近年來隨著大閘蟹的品牌化概念顯現，陽澄湖大閘蟹已然成為認知度最廣的大閘蟹品牌。陽澄湖大閘蟹，產于江蘇蘇州地區(qū)陽澄湖，青殼白肚，金爪黃毛，又名金爪蟹，其肉質膏膩，無數食客為之傾倒。
據公開資料顯示，陽澄湖大閘蟹因生態(tài)環(huán)境等原因產量有限，一年也就2000多噸，而整個市場上號稱陽澄湖大閘蟹的卻有50萬噸，真“蟹”難求。為了讓消費者能夠吃到真正優(yōu)質的陽澄湖大閘蟹，聚劃算匯聚全球這一站來到陽澄湖，品質冠絕全國的大閘蟹原產地，攜手天貓生鮮一起開湖撈蟹，為全網消費者帶來正宗原產地的陽澄湖大閘蟹，也為中秋佳節(jié)添一道鮮美。
天貓聚劃算占盡“鮮”機 ，連續(xù)多年奪得首捕首撈
金風送爽、菊花盛開之時，正是陽澄湖大閘蟹上市的旺季，每年9月下旬陽澄湖協會都會舉行一個開湖儀式，今年陽澄湖開湖儀式定在了9月21日。俗話說萬事開頭難，但是開一個好頭，寓意今年肯定會有更好的發(fā)展，所以陽澄湖開湖“第一撈”歷來是各生鮮電商的必爭之地，更是是榮譽和實力的象征。今年陽澄湖大閘蟹第一撈再次被天貓聚劃算拿下，首捕首撈旗開得勝，占盡“鮮”機。
與往年參與開湖有很大不同，今年天貓聚劃算首次打造了線上線下全網同步開湖大事件。9月19日，天貓聚劃算同步上線“匯聚陽澄湖——中秋餐桌上的大閘蟹盛宴”活動，今旺、星農聯合等多家旗艦店參與其中，正宗防偽陽澄湖大閘蟹全場鉅惠。隨后兩天，開湖蟹持續(xù)被搶空。
聚劃算首創(chuàng)線上開湖場景營銷，連續(xù)十天34萬人開湖養(yǎng)蟹
為了迎合90、95新生代消費主力軍的用戶喜好，天貓聚劃算打造了淘寶繼《旅行青蛙》后，又一款養(yǎng)成類游戲——《開心蟹湖》，手淘搜索“天貓好蟹”即可參與互動。這款H5互動養(yǎng)蟹游戲提前10天上線，每天狂撒千萬購蟹紅包雨，每10只養(yǎng)成蟹在921開湖當天即可抽取1元現金，10001只實物供消費者參與養(yǎng)蟹兌換，活動優(yōu)惠力度堪比雙十一。
游戲一經上線便火爆網絡，吸引了海量用戶參與互動。數據顯示，截止9月21日，累計34萬人參與互動，共養(yǎng)成103.99萬只蟹，共發(fā)出30萬+張優(yōu)惠券/紅包。這種先互動后轉化的分步式營銷方式，能夠迅速搶占消費者心智，激發(fā)消費者參與購買欲望，最后實現精準營銷轉化，帶動了聚劃算線上銷量。
直播+內容全鏈路擊穿，第一簍蟹限時拍賣引發(fā)熱議
在陽澄湖開湖慶典現場，邀請當紅淘寶主播現場直播捕撈盛況及1元起拍賣“首捕蟹+1年免費吃蟹權”等多項拍賣情況，打造蟹圈選秀，現場送10001只天貓優(yōu)選好蟹出道，讓萬人一起嘗鮮。這種直播引流的形式能夠精準圈取興趣人群，既能提升粉絲粘性，又能促進直播轉化。與此同時，天貓聚劃算還邀請了眾多最有話題熱度的KOL如華農兄弟嘗鮮，以通過明星效應增加全網開湖關注熱度。
天貓聚劃算嚴格把控標準，讓消費者放心買到好蟹
天貓聚劃算已經連續(xù)多年牢牢占據陽澄湖第一大市場，作為國內規(guī)模最大，最專業(yè)的生鮮電商平臺，天貓聚劃算一直秉承不好不賣的原則為消費者提供正宗蟹、明白蟹、放心蟹。在選蟹時，要求也非常嚴格。此前，陽澄湖大閘蟹便與天貓達成戰(zhàn)略合作，宣布共同推進《陽澄湖大閘蟹銷售規(guī)格及捆蟹繩標準》，規(guī)定陽澄湖大閘蟹銷售規(guī)格無論卡券還是實物都必須做到統一，所發(fā)售的每只蟹（不含繩）的規(guī)格不得小于2兩。
除此之外，天貓還組織上百名專業(yè)質檢人員對各個商家的大閘蟹進行質量檢測，再經過智能物流系統快速運輸，全國重點城市可以次日達，上海核心區(qū)域6小時即可送達。保證優(yōu)質好蟹能以最快速度到達消費者手中。
此次聚劃算匯聚陽澄湖活動，不僅滿減力度空前，更有前十分鐘半價的瘋狂鉅惠。數據顯示，9月21日上午聚劃算活動開始1分鐘內就賣出幾十萬只大閘蟹，再次打破了中國生鮮行業(yè)的歷史成交記錄。
天貓聚劃算通過線上線下全網聯動，為消費者帶去不僅僅是頂尖精品陽澄湖大閘蟹，還有最極致的購物體驗。這也與聚劃算匯聚全球的理念相契合，堅持精選全球各個地域品質好貨，讓中國消費者足不出戶買到全球正宗好貨，為消費者帶回遠方的美好的。
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