近日，福臨門營養(yǎng)家“營養(yǎng)多樣化，健康大換油”活動迎來了收官。這場貫穿全年的營銷活動自今年3·15國際消費者權益日正式開啟以來，活動陸續(xù)走過北京、廣州、深圳、重慶、南京、沈陽、廈門、洛陽等數(shù)百座城市，深入全國各地商超、社區(qū)，累計覆蓋千萬余家庭。
此次活動借助路演、事件營銷、新媒體等多種渠道，成功將“多樣營養(yǎng)，配方有數(shù)”的品牌形象傳遞給消費者，贏得良好口碑、占領消費升級高地。配合食用油新國標問世及實施在即，有效添補了市場空白，引領行業(yè)風向。
百城“有數(shù)”換油，搶占消費升級高地
根據(jù)調研機構報告顯示，隨著消費升級進入常態(tài)化，國民對品質、營養(yǎng)的要求日益嚴格——價格優(yōu)勢不再能夠主導消費者決策，品質安全、營養(yǎng)健康成為食品品牌制勝的關鍵。在糧油行業(yè)，高端調和油以其營養(yǎng)多樣等特點迅速受到市場認可，強烈表明大眾消費理念已經轉變。
但是，我國調和油市場魚龍混雜、缺乏規(guī)范、以次充好的現(xiàn)象屢見不鮮。一方面消費者迫切的需要品質安全、營養(yǎng)科學的產品；一方面卻又只能憑經驗、憑包裝選購食用油。這樣市場供給就與消費需求形成了矛盾。為解決這一市場現(xiàn)象， 6月21日，國家衛(wèi)生健康委員會、國家市場監(jiān)督管理總局公告發(fā)布《食品安全國家標準植物油》(GB 2716-2018)，并宣布將于今年12月21日正式執(zhí)行。新國標要求食用植物調和油的標簽標識應注明各種食用植物油的比例，意味著成分透明化、配方透明化成為必須，調和油市場將被進一步規(guī)范，消費者的權益將得到保障。
福臨門洞察消費升級需求，聯(lián)合權威機構打造出符合《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量(2013版)》(DRIs) 提出的多樣營養(yǎng)概念的旗艦產品，為市場供給提供了標桿產品。該產品使用創(chuàng)新“營養(yǎng)環(huán)”配方工藝，將37%玉米油、35%菜籽油、13%稻米油、10%花生油、5%亞麻籽油五種高端原料進行科學配比，既滿足了消費者對“多樣、全面、豐富”營養(yǎng)需求，又符合國人飲食風味。并先于新國標要求，將配方比例與營養(yǎng)成分進行了公開，成為國內首款雙公開的調和油產品。從品質升級到透明化，福臨門營養(yǎng)家利用短短一年時間培養(yǎng)了消費者對“多樣營養(yǎng)、配方有數(shù)”的認知，搶占了消費升級的高地。
路演活動，沉浸式互動深入溝通
自2017年底福臨門營養(yǎng)家問世以來，在全國開展了近千場路演推廣活動，現(xiàn)場人氣均非?；鸨?，消費者通過換購產品、參與互動等方式了解產品以及健康用油知識。相比于傳統(tǒng)的宣講、傳單，這種互動形式更容易打動消費者，在獲得實惠的同時也對品牌更加了解，增加了回購率。
事件營銷，以點帶面?zhèn)鬟f品牌理念
作為一款年輕的產品，事件營銷成為福臨門營養(yǎng)家輸出品牌理念的重要陣地。2017年12月26日，中糧福臨門營養(yǎng)家食用調和油新品發(fā)布會在北京國家會議中心舉辦，宣告產品正式上市。作為國內首款配方比例與營養(yǎng)成分雙公開的食用油產品，營養(yǎng)家既體現(xiàn)了品牌在行業(yè)洞察方面的前瞻性，更是打破了糧油行業(yè)多年的平靜，推動糧油行業(yè)的標準向新高度邁進。
今年8月，為響應我國第十個全民健身日，“營養(yǎng)多樣化，健康更有數(shù)”——第一屆“福臨門營養(yǎng)家杯”全民健步走活動在天津啟動。作為中國奧委會合作伙伴及中國體育代表團供應商，福臨門多年來服務中國的奧運事業(yè)和體育產業(yè)，通過此次活動，號召消費者有數(shù)飲食、有數(shù)運動，既是傳遞品牌理念，更是在倡導重塑國人健康生活方式，一箭雙雕。
中秋前夕，福臨門營養(yǎng)家發(fā)起了“中秋團圓，營養(yǎng)全家”月餅DIY活動。 借中秋團圓時刻，用優(yōu)質產品關愛全家健康，呼吁國人增加對家人的陪伴，為親人送去有數(shù)的祝福。用感性的方式傳遞產品理念，受到消費者一致歡迎。
新媒體組合，多場景培養(yǎng)消費者認知
線下活動做得熱火朝天的同時，福臨門營養(yǎng)家在線上的傳播也維持了較高的熱度。比如今年7月，福臨門營養(yǎng)家聯(lián)合美食杰發(fā)起了為期一個月的《給家的營養(yǎng)，我有數(shù)》線上營養(yǎng)美食大PK活動，活動一經上線便掀起廚藝比拼熱潮；“營養(yǎng)家探索之旅”H5推廣，則借助微信朋友圈，將每一種植物油的歷史介紹和營養(yǎng)信息傳遞給消費者；中秋利用“沒有到不了的遠方，沒有說不出的思念”H5推廣，替消費者向遠方的親人送去有數(shù)祝福的同時，還派發(fā)了定制月餅、電商優(yōu)惠券等中秋福利。
福臨門營養(yǎng)家通過一系列的線上傳播，覆蓋了更多的使用場景，打破了地域的局限性，利用強互動和高參與度使消費者加深了“多樣營養(yǎng)，配方有數(shù)”的理念認知。
上市時間已近一年，福臨門營養(yǎng)家通過“多樣營養(yǎng)”和“公開透明”這兩把利劍，受到了消費者的高度認可。從產品的推出到消費者溝通策略都體現(xiàn)了作為糧油行業(yè)領軍者的帶頭作用。期待福臨門能夠為廣大消費者奉獻更多優(yōu)質產品，推動中國小包裝食用油產業(yè)發(fā)展壯大，服務于中國居民的營養(yǎng)健康新時代。
