距離春節(jié)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，年貨期間的零食市場(chǎng)可謂硝煙彌漫!眾多零食品牌紛紛“亮劍”，戰(zhàn)略升級(jí)、品牌升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新.......各路商家爭(zhēng)相為年底業(yè)績(jī)做最后沖刺。這其中，“零食王國(guó)”來(lái)伊份玩起了“智慧零售”，與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)開出“智慧門店”，用黑科技展示未來(lái)零售場(chǎng)景。在打通數(shù)據(jù)的同時(shí)，美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、返利網(wǎng)的線上平臺(tái)為來(lái)伊份線下門店充分“引流”，來(lái)伊份線上線下一體化融合站上智慧零售風(fēng)口。
過(guò)去的一年，來(lái)伊份給消費(fèi)者留下了3個(gè)深刻的記憶點(diǎn)：年輕化、國(guó)際化與智慧零售。圍繞著3大記憶點(diǎn)，展開全年的品牌活動(dòng)與贊助場(chǎng)景觸達(dá)。
3月，憑借“國(guó)民老公”胡一天代言，開啟品牌代言人年輕化宣告;11月，在中國(guó)首屆進(jìn)口博覽會(huì)發(fā)布進(jìn)口品牌亞米Youngme開啟全球平臺(tái)化戰(zhàn)略;自建IP《超級(jí)伊仔》成為年度動(dòng)畫收視冠軍;《甜蜜暴擊》廣告植入引爆校園場(chǎng)景;與紐約網(wǎng)紅展Egg House聯(lián)手打造網(wǎng)紅打卡圣地.......來(lái)伊份的營(yíng)銷動(dòng)作頻頻刷屏。
來(lái)伊份官宣代言人胡一天
今天，我們?cè)賮?lái)盤一盤，在贊助營(yíng)銷這條“看不見的戰(zhàn)線中”，中國(guó)主板上市“零食第一股”來(lái)伊份過(guò)去一年有哪些大動(dòng)作?
01
品牌年輕化
重視開拓校園場(chǎng)景
2018年1月，來(lái)伊份獨(dú)家冠名 《最紅高校生》選拔比賽，通過(guò)與校園O2O平臺(tái)俺來(lái)也的深度合作，嘗鮮校園營(yíng)銷，長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的持續(xù)品牌曝光。從高校挖掘出有夢(mèng)想、有才藝的青春偶像，展示不同的青春姿態(tài)，為大學(xué)生的夢(mèng)想提供舞臺(tái)。
特邀嘉賓關(guān)曉彤驚喜亮相
活動(dòng)曝光覆蓋135所學(xué)校，從萬(wàn)人參賽選手中脫穎而出的全國(guó)十強(qiáng)，在上海東方藝術(shù)中心的舞臺(tái)上展開巔峰對(duì)決。決賽現(xiàn)場(chǎng)，十位來(lái)自不同城市不同大學(xué)的選手們，釋放出他們風(fēng)格迥異的舞臺(tái)魅力，深情的歌聲、帥氣的舞步、柔美的身段……
來(lái)伊份美食精靈“伊仔”與大學(xué)生群體見面
現(xiàn)場(chǎng)除了重量級(jí)評(píng)委專業(yè)點(diǎn)評(píng)以外，俺來(lái)也品牌代言人關(guān)曉彤作為特邀嘉賓出席決賽，現(xiàn)場(chǎng)見證了冠亞軍的誕生。來(lái)伊份品牌系統(tǒng)副總裁王芳出席并為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，王芳女士寄語(yǔ)年輕選手不斷提升自身綜合實(shí)力和素養(yǎng)，展現(xiàn)出屬于95后應(yīng)有的青春風(fēng)采。來(lái)伊份產(chǎn)品同時(shí)也從內(nèi)到外朝著年輕人喜歡的方向“出新”，主動(dòng)走入大學(xué)生群體，培養(yǎng)年輕粉絲對(duì)產(chǎn)品的青睞。
來(lái)伊份針對(duì)大學(xué)生群體推出的系列新品
在《最紅高校生》中，針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和習(xí)慣需求，來(lái)伊份巧花心思，除了采用常規(guī)的冠名露出等營(yíng)銷方式外，更通過(guò)視覺(jué)元素年輕化-伊仔登場(chǎng)、人氣明星站臺(tái)-關(guān)曉彤亮相、創(chuàng)新產(chǎn)品品類-情緒蛋上新等方式，和大學(xué)生進(jìn)行輕松、愉快的品牌溝通，進(jìn)一步加深年輕消費(fèi)群體的品牌印象。在18-24歲大學(xué)生群體的印象中，“行業(yè)老人”來(lái)伊份儼然是一個(gè)有趣、個(gè)性、時(shí)尚的同齡人。
02
贊助高端運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，
健康營(yíng)養(yǎng)快速能量補(bǔ)充
從帆船賽、高爾夫球賽再到城市舞蹈比賽，來(lái)伊份通過(guò)參賽、冠名、產(chǎn)品植入等方式，不斷在高端運(yùn)動(dòng)賽事中露臉?biāo)⑵粒瑏?lái)伊份經(jīng)典產(chǎn)品“天天堅(jiān)果”更是獲得運(yùn)動(dòng)員“新寵”。“天天堅(jiān)果”能獲得運(yùn)動(dòng)員的高度評(píng)價(jià)，主要在于其高品質(zhì)能達(dá)到代餐標(biāo)準(zhǔn)。
2018年9月16日，印有來(lái)伊份“伊仔LOGO”的船帆在美麗的太湖面上飄起，來(lái)自11個(gè)國(guó)內(nèi)頂尖商學(xué)院的100多名選手進(jìn)行了3輪激烈角逐，復(fù)旦大學(xué)EMBA來(lái)伊份帆船隊(duì)最終在第七屆全國(guó)商學(xué)院帆船賽中喜獲場(chǎng)地賽冠軍，長(zhǎng)航賽季軍和總冠軍。
復(fù)旦大學(xué)EMBA來(lái)伊份帆船隊(duì)參賽
絢麗的舞步、華美的舞服、閃耀的燈光，10月13日下午，2018年上海城市業(yè)余聯(lián)賽體育舞蹈系列賽總決賽暨第二十八屆上海市體育舞蹈錦標(biāo)賽在盧灣體育館舉行。來(lái)伊份作為大賽指定休閑食品品牌贊助本次大賽，更為參賽選手及嘉賓提供了適應(yīng)于體育舞蹈場(chǎng)景的明星產(chǎn)品“天天堅(jiān)果”。
來(lái)伊份為上海市體育舞蹈錦標(biāo)賽指定休閑食品
10月11日,為期3天的東方名人賽——女子職業(yè)巡回賽在東方廈門高爾夫球場(chǎng)開賽,來(lái)伊份作為大賽指定休閑食品品牌與三菱重工空調(diào)等知名品牌共同傾情贊助大賽。來(lái)伊份產(chǎn)品以其低糖、低鈉、低熱量、無(wú)添加的健康營(yíng)養(yǎng)化發(fā)展，其產(chǎn)品深受現(xiàn)場(chǎng)高爾夫愛(ài)好者喜愛(ài)。來(lái)伊份向更多細(xì)分市場(chǎng)及人群切入,為不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供健康美味的品質(zhì)食品,甚至還將滿足運(yùn)動(dòng)員群體對(duì)代餐的需求標(biāo)準(zhǔn)。
來(lái)伊份“天天堅(jiān)果”亮相東方名人高爾夫大賽直播室
在所有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中頻繁亮相的“天天堅(jiān)果”，其中的堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)豐富，而藍(lán)莓具有增強(qiáng)記憶力的效果，葡萄干中的多酚成分具有抗氧化的作用，既能針對(duì)性滿足營(yíng)養(yǎng)需求，同時(shí)又能在運(yùn)動(dòng)員休息及中場(chǎng)期間快速補(bǔ)充能量。贊助的形象留給人們的形象是原像，來(lái)伊份天天堅(jiān)果贊助高端體育賽事對(duì)品牌價(jià)值的拉動(dòng)力不可小視。
03
獲50余位A股董秘“PICK”
商務(wù)、會(huì)務(wù)場(chǎng)景 “C位”擔(dān)當(dāng)
圖為來(lái)伊份產(chǎn)品在A股董秘閉門會(huì)議外場(chǎng)
2019年1月，剛剛結(jié)束的首屆上海資本圈閉門沙龍上，50余家A股上市公司的董秘在進(jìn)行深度交流之余，紛紛為來(lái)伊份會(huì)務(wù)裝零食禮盒現(xiàn)場(chǎng)“打CALL”。
此外，來(lái)伊份結(jié)合高端商務(wù)場(chǎng)景、會(huì)務(wù)場(chǎng)景的需求，推出了專屬會(huì)務(wù)裝的禮盒，除了DIY自配禮盒，考慮到商務(wù)活動(dòng)需要，禮盒內(nèi)所有產(chǎn)品選擇都“去殼化”等，成為會(huì)務(wù)場(chǎng)景中的一道風(fēng)景。
現(xiàn)場(chǎng)來(lái)伊份會(huì)務(wù)裝產(chǎn)品展示
在企業(yè)市場(chǎng)，除了行業(yè)首推的“來(lái)伊份能量小站”會(huì)務(wù)裝產(chǎn)品經(jīng)常露臉贊助活動(dòng)，來(lái)伊份年貨禮盒也一直“名聲在外”，熟知的上汽通用、中國(guó)銀行、東方航空、浦發(fā)銀行等知名企業(yè)，來(lái)伊份都為它們提供過(guò)年貨禮盒定制服務(wù)。
04
寫在最后：
在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，品牌如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注，正成為品牌商們十分關(guān)注的議題。隨著95后、00后消費(fèi)群體的崛起，新中產(chǎn)階層引領(lǐng)的消費(fèi)升級(jí)加速，品牌贊助類借勢(shì)營(yíng)銷正成為一種趨勢(shì)。我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是C端的校園活動(dòng)、賽事贊助，還是B端的商務(wù)贊助、禮盒定制，來(lái)伊份作為成立18年的本土零食品牌，在傳承多年底蘊(yùn)的同時(shí)，也在緊跟市場(chǎng)風(fēng)向不斷創(chuàng)新。品牌贊助借勢(shì)營(yíng)銷，既可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合擴(kuò)大觸達(dá)人群，也能激發(fā)品牌自主創(chuàng)新潛能，促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)廣告宣傳，贊助營(yíng)銷在品牌效應(yīng)和回報(bào)價(jià)值上擁有極強(qiáng)魅力，這塊營(yíng)銷綠洲或?qū)⒂瓉?lái)更多的掘金者。
