第一百屆糖酒會(huì)借宿了，春糖怪事年年有，今年特別多。
其中一則就是小編發(fā)現(xiàn)成都新華賓館1樓巧媽媽展位門(mén)口，來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷(xiāo)商蜂擁擠進(jìn)一家展館，場(chǎng)面相當(dāng)火爆，這是小編在網(wǎng)紅店才見(jiàn)過(guò)的奇觀。在這些人中，有些還是小編采訪(fǎng)過(guò)的億元大商，這更讓小編驚訝不已。
看到這樣的景象還真是讓小編好奇心爆表，想去一探究竟，看看到底是什么原因讓這些已經(jīng)挑花眼的經(jīng)銷(xiāo)商們趨之若鶩。
哪家企業(yè)這么牛，展館差點(diǎn)被擠爆
在展區(qū)門(mén)口，小編看到企業(yè)緊急貼出的道歉告示牌，上面寫(xiě)著“都是我們的錯(cuò)”。詢(xún)問(wèn)工作人員后，小編得知，原來(lái)巧媽媽為了能夠給客戶(hù)提供一對(duì)一的專(zhuān)屬服務(wù)，讓遠(yuǎn)道而來(lái)的客戶(hù)可以更好的了解產(chǎn)品，原本是想控制每次進(jìn)入展館的人數(shù)。但無(wú)奈現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于火爆，想要進(jìn)場(chǎng)咨詢(xún)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商太多，不僅沒(méi)有控制住，還差點(diǎn)把展館擠爆了。
對(duì)于巧媽媽認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度小編給滿(mǎn)分，瞬間對(duì)巧媽媽的好感度爆棚。也正是企業(yè)這樣認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才讓巧媽媽的展位在這嘈雜的糖酒會(huì)上形成一道有趣的風(fēng)景線(xiàn)，也勾起了小編想要進(jìn)入展館體驗(yàn)的強(qiáng)烈興趣。
設(shè)計(jì)巧妙凸顯用心，品牌調(diào)性充分展現(xiàn)
還沒(méi)進(jìn)門(mén)，小編發(fā)現(xiàn)巧媽媽的展位整體設(shè)計(jì)采用了時(shí)尚簡(jiǎn)約的元素，凸顯“微笑的勺子”品牌符號(hào)，這既展現(xiàn)出食用布丁所需的餐具“勺子”，又凸顯了吃布丁時(shí)愉悅的微笑表情和意猶未盡舔嘴的美味感受，形象、生動(dòng)，很有記憶點(diǎn)。
在專(zhuān)人的引導(dǎo)下，小編也進(jìn)入了巧媽媽的展區(qū)。展區(qū)內(nèi)，靚麗的黃色搭配簡(jiǎn)約的白色、產(chǎn)品的擺放也極富場(chǎng)景化特征，讓“每一口都是微笑”的品牌調(diào)性展現(xiàn)的淋漓盡致。步入其中就像是置身于一個(gè)布丁甜品的王國(guó)，每個(gè)細(xì)節(jié)都傳遞著巧媽媽“愛(ài)·時(shí)尚·小資·寵愛(ài)自己”的愉悅體驗(yàn)。
每款都是“藝術(shù)品”， 彰顯企業(yè)極致精神
當(dāng)然，最大的看點(diǎn)還是產(chǎn)品，用兩個(gè)詞來(lái)總結(jié)，巧媽媽這次推出的新品就是“精致、時(shí)尚”，堪稱(chēng)“藝術(shù)品”。并且這次巧媽媽帶來(lái)的所有產(chǎn)品，品牌化極強(qiáng)，視覺(jué)上簡(jiǎn)潔、統(tǒng)一，各種小場(chǎng)景陳列，更是讓小編的少女心爆棚。
在精細(xì)打造產(chǎn)品的內(nèi)容物以及外在氣質(zhì)的同時(shí)，巧媽媽在本次推出的新品中還加入了有趣的互動(dòng)項(xiàng)目，圍繞著巧媽媽的“微笑”IP與用戶(hù)產(chǎn)生緊密的溝通與強(qiáng)烈的情感共鳴。
如：巧媽媽的明星產(chǎn)品“美人的晚餐”，作為一款針對(duì)女性的代餐產(chǎn)品，不僅營(yíng)養(yǎng)美味，還看準(zhǔn)年輕女性越來(lái)越注重體型和養(yǎng)顏的消費(fèi)需求，掃描包裝上的二維碼就贈(zèng)送8堂超模瑜伽課程，巧妙的小心思卻極富實(shí)用價(jià)值，凸顯了企業(yè)的良苦用心。
就是這么強(qiáng)，只有不夠賣(mài)沒(méi)有賣(mài)不動(dòng)
巧媽媽的展區(qū)內(nèi)咨詢(xún)產(chǎn)品求代理的經(jīng)銷(xiāo)商絡(luò)繹不絕，小編隨機(jī)采訪(fǎng)了幾位經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)跟他們聊了聊對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的看法，多數(shù)人給予小編的反饋還是因?yàn)榍蓩寢尩漠a(chǎn)品力，在同類(lèi)產(chǎn)品中絕對(duì)是堪稱(chēng)首選。
廣州的張總跟小編說(shuō)：“我做商超渠道，年前就聯(lián)系了巧媽媽的銷(xiāo)售經(jīng)理，基本上已經(jīng)談的差不多，這次來(lái)最終確認(rèn)一下產(chǎn)品，也感受下氛圍。巧媽媽產(chǎn)品好，毛利也不錯(cuò)，而且銷(xiāo)售模式穩(wěn)定，這對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)太重要了。今天跟企業(yè)聊過(guò)之后，接下來(lái)我就知道該怎么干了。”
天津的李總跟小編認(rèn)識(shí)多年，聊起巧媽媽時(shí)，就十分興奮地說(shuō)：“在年前剛進(jìn)了65萬(wàn)的貨，才兩個(gè)月，產(chǎn)品根本不夠賣(mài)，非常后悔在有政策的時(shí)候沒(méi)有多進(jìn)一些。這次新貨我大多都進(jìn)了，但還是要過(guò)來(lái)看看，合作4、5年了，越做越有信心，這次是想找銷(xiāo)售總監(jiān)再聊一下，增加幾個(gè)單品，讓2019 年的銷(xiāo)售再攀高峰。”
而來(lái)自南京的賈總則表示：“不久前剛進(jìn)的50萬(wàn)巧媽媽新品，短短一個(gè)多月時(shí)間就銷(xiāo)售一空，今天是來(lái)談進(jìn)貨來(lái)了。順便也對(duì)企業(yè)表示下感謝，感謝企業(yè)在我操作的過(guò)程中給予的優(yōu)惠政策與大力扶持，讓我做起市場(chǎng)來(lái)不僅毫不費(fèi)力，也免去了我的后顧之憂(yōu)。”
關(guān)于未來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)巧媽媽負(fù)責(zé)人怎么說(shuō)?
巧媽媽這次的變化可謂空前，品牌、產(chǎn)品的升級(jí)換代都讓人耳目一新，未來(lái)還將有哪些規(guī)劃都引起了小編的強(qiáng)烈好奇，巧媽媽的銷(xiāo)售總監(jiān)王總解開(kāi)了小編心中所有的疑惑。
王總說(shuō)到：“一直以來(lái)，巧媽媽都以打造中國(guó)高端布丁甜品領(lǐng)先品牌作為發(fā)展目標(biāo)。所以創(chuàng)業(yè)之初就提出了“三五”戰(zhàn)略規(guī)劃，至今已經(jīng)完成了‘一五’路程。在‘一五’期間，我們打造了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的布丁生產(chǎn)基地，完善了從福建晉江到安徽滁州再到韓國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局;同時(shí)，我們堅(jiān)持采用日韓研發(fā)工藝，這五年來(lái)，我們聯(lián)合日本大洋，沉淀了非常多的前沿工藝，至少領(lǐng)先國(guó)內(nèi)現(xiàn)有工藝5年。‘做極致產(chǎn)品、做更好的自己’已經(jīng)成為巧媽媽的核心文化。“
另外，在品類(lèi)的推動(dòng)和品牌的建設(shè)上，巧媽媽這五年來(lái)也是不遺余力。如今，巧媽媽已經(jīng)成為國(guó)家果凍布丁標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，布丁品類(lèi)近兩年的線(xiàn)上增長(zhǎng)率超過(guò)140%，線(xiàn)下增長(zhǎng)也是十分迅猛。
2019年是巧媽媽“二五”的開(kāi)局之年，我們要從渠道品牌成為消費(fèi)者品牌，這個(gè)戰(zhàn)略五年前我們就定下來(lái)了，所以我們?nèi)嫔?jí)了品牌形象，品牌 LOGO也做了重大升級(jí)。新LOGO放大了英文、縮小中文，簡(jiǎn)約、時(shí)尚更具國(guó)際化。
除了品牌升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)更是傾注了巧媽媽全部的心血，從視覺(jué)、味覺(jué)、感覺(jué)到手感、口感與質(zhì)感等多個(gè)維度提升巧媽媽的產(chǎn)品屬性與情感屬性，全面擁抱用戶(hù)思維。
我們?nèi)λ茉煲猿此崮滩级?、雞蛋布丁、奶酪布丁和乳酸菌布丁為核心的大單品，同時(shí)推出了果粒系列、果肉系列和極具網(wǎng)紅氣質(zhì)的“美人的晚餐”，每個(gè)系列、每一款產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)精心打磨而來(lái)，我這里有一組你想象不到的數(shù)字，國(guó)內(nèi)17個(gè)城市、13664份樣本測(cè)試，國(guó)外在德國(guó)、日本、韓國(guó)做了5730份樣本測(cè)試，公司內(nèi)部129次口測(cè)，最終每款產(chǎn)品的改進(jìn)超過(guò)26次，綜合滿(mǎn)意率98.4%，這是巧媽媽對(duì)“極致產(chǎn)品”的追求。
未來(lái)，巧媽媽將繼續(xù)專(zhuān)注布丁甜品，做大品類(lèi)、做強(qiáng)品牌。扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品、認(rèn)認(rèn)真真做好服務(wù)，這就是巧媽媽的本分。
祝福巧媽媽
在與多方的交流中，小編深感巧媽媽的厚積薄發(fā)之勢(shì)。多年來(lái)，巧媽媽始終專(zhuān)注布丁行業(yè)的升級(jí)與創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)不斷發(fā)展，致力于打造中國(guó)高端布丁品牌。如今的巧媽媽已經(jīng)進(jìn)入布丁市場(chǎng)的收割期，未來(lái)在企業(yè)的不斷努力下，巧媽媽必將引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)一步收割市場(chǎng)紅利，開(kāi)辟高端布丁新藍(lán)海!
