4月20日，“中國奶茶第一股”香飄飄（603711.SH）發(fā)布2019年第一季度財報。報告顯示，一季度香飄飄實現(xiàn)總營收8.37億元，同比增長28.26%；凈利潤0.52億元，同比增長83.61%。其中沖泡板塊業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比增長6.56%，即飲板塊業(yè)務(wù)收入2.05億元，同比增長232.6%。

 

　　值得注意的是，在即飲產(chǎn)品上，公司去年下半年推出的新品Meco果汁茶在本季度表現(xiàn)非常搶眼。報告期內(nèi)，果汁茶實現(xiàn)收入1.71億元，其爆發(fā)式增長也成為香飄飄業(yè)績上漲的關(guān)鍵之一。

 

 

　　據(jù)了解，為平滑主營沖泡產(chǎn)品季節(jié)性銷售的痛點，豐富產(chǎn)品品類，香飄飄自2017年便啟動即飲業(yè)務(wù)，尤其是于2018年7月研發(fā)推出的全新產(chǎn)品Meco果汁茶，更是獲得了巨大的市場認可，不僅成功開拓了新茶飲市場機會，同時也迅速成長為全新爆款產(chǎn)品。

 

　　據(jù)美團點評發(fā)布《2019中國飲品行業(yè)趨勢發(fā)展報告》顯示，2019年會是茶飲市場全面爆發(fā)的一年，新增長主要來自消費者對常規(guī)飲料的替代和消費群體對“健康茶飲”的需求，其中，以90后、00后為代表的年輕群體是消費主力軍。

 

　　Meco果汁茶定位于“真茶真果汁”，首批推出桃桃紅柚、金桔檸檬和泰式青檸三種口味，果汁添加≧10%，并嚴選優(yōu)質(zhì)茶葉新鮮萃取，拒絕使用茶粉勾兌，采用無菌冷灌裝技術(shù)確保新鮮口感，并創(chuàng)下了在不添加防腐劑的情況下常溫保存12個月的行業(yè)奇跡。

 

　　此外，其時尚靚麗的包裝也十分契合當(dāng)下年輕群體的審美。健康的配料、新穎的包裝、層次豐富的口感、適當(dāng)?shù)膬r格，讓Meco果汁茶一經(jīng)推出便獲得消費者的正面反饋。繼去年上市不到6個月時間，就取得超2億元的銷售業(yè)績后，今年一季度果汁茶再度創(chuàng)下3個月實現(xiàn)1.71億元銷售收入的記錄。

 

 

　　對于香飄飄而言，能實現(xiàn)超級單品的大規(guī)模放量，除了產(chǎn)品口味以外，也得益于其背后的營銷策略、渠道精耕及產(chǎn)能建設(shè)。

 

　　據(jù)了解，為進一步提高與經(jīng)銷商之間的關(guān)聯(lián)，提升渠道運營效率，香飄飄大力推進“經(jīng)銷商一體化”，推行“三專”模式：即通過專營、專職和專項激勵來提高經(jīng)銷商的積極性，加速推動渠道下沉到全國數(shù)千縣域市場。另外，針對不同區(qū)域，差異化地實施“三通”政策：即強勢區(qū)域推進到村村通，二類市場做到鎮(zhèn)鎮(zhèn)通，相對薄弱市場做到縣縣通。

 

　　在渠道下沉和精細化運營的作用下，不僅拓寬了需求端的規(guī)模，還極大地調(diào)動了營銷人員的積極性。與此同時，香飄飄通過“沖泡+即飲”的雙引擎策略也形成了良好的協(xié)同效應(yīng)，促進產(chǎn)品銷量提升。

 

　　有研報分析指出，果汁茶的推出也將對渠道進化產(chǎn)生積極影響，有助于改變過去因單一售賣沖泡奶茶而存在的銷售淡旺季情況，從而使得經(jīng)銷商一年四季都有較好的利潤，推動更多的經(jīng)銷商做專營經(jīng)銷商。在業(yè)務(wù)專注的推動下，也更有利于推動香飄飄的業(yè)績增長。

 

　　另外，在產(chǎn)能建設(shè)上，公司正在著力推進液體生產(chǎn)線的布局和建設(shè)。隨著湖州、廣東、天津、成都等地液體產(chǎn)線的相繼投產(chǎn)，果汁茶產(chǎn)品的全國化之路也將迅速展開。

 

　　從第一季度的市場反響來看，香飄飄旗下的Meco果汁茶延續(xù)了18年飛速增長的趨勢，其品牌影響力也在進一步擴大。在渠道持續(xù)擴展、產(chǎn)能持續(xù)釋放的加持下，果汁茶未來爆款趨勢明顯。業(yè)內(nèi)人士分析稱，在2019年的二三季度也就是果汁茶的消費旺季，該產(chǎn)品將有望進入全面大規(guī)模爆發(fā)期。