4月20日，“中國(guó)奶茶第一股”香飄飄（603711.SH）發(fā)布2019年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，一季度香飄飄實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收8.37億元，同比增長(zhǎng)28.26%；凈利潤(rùn)0.52億元，同比增長(zhǎng)83.61%。其中沖泡板塊業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比增長(zhǎng)6.56%，即飲板塊業(yè)務(wù)收入2.05億元，同比增長(zhǎng)232.6%。
值得注意的是，在即飲產(chǎn)品上，公司去年下半年推出的新品Meco果汁茶在本季度表現(xiàn)非常搶眼。報(bào)告期內(nèi)，果汁茶實(shí)現(xiàn)收入1.71億元，其爆發(fā)式增長(zhǎng)也成為香飄飄業(yè)績(jī)上漲的關(guān)鍵之一。
搶占茶飲新風(fēng)口，Meco果汁茶成新增長(zhǎng)引擎
據(jù)了解，為平滑主營(yíng)沖泡產(chǎn)品季節(jié)性銷售的痛點(diǎn)，豐富產(chǎn)品品類，香飄飄自2017年便啟動(dòng)即飲業(yè)務(wù)，尤其是于2018年7月研發(fā)推出的全新產(chǎn)品Meco果汁茶，更是獲得了巨大的市場(chǎng)認(rèn)可，不僅成功開(kāi)拓了新茶飲市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也迅速成長(zhǎng)為全新爆款產(chǎn)品。
據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布《2019中國(guó)飲品行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年會(huì)是茶飲市場(chǎng)全面爆發(fā)的一年，新增長(zhǎng)主要來(lái)自消費(fèi)者對(duì)常規(guī)飲料的替代和消費(fèi)群體對(duì)“健康茶飲”的需求，其中，以90后、00后為代表的年輕群體是消費(fèi)主力軍。
Meco果汁茶定位于“真茶真果汁”，首批推出桃桃紅柚、金桔檸檬和泰式青檸三種口味，果汁添加≧10%，并嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)茶葉新鮮萃取，拒絕使用茶粉勾兌，采用無(wú)菌冷灌裝技術(shù)確保新鮮口感，并創(chuàng)下了在不添加防腐劑的情況下常溫保存12個(gè)月的行業(yè)奇跡。
此外，其時(shí)尚靚麗的包裝也十分契合當(dāng)下年輕群體的審美。健康的配料、新穎的包裝、層次豐富的口感、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，讓Meco果汁茶一經(jīng)推出便獲得消費(fèi)者的正面反饋。繼去年上市不到6個(gè)月時(shí)間，就取得超2億元的銷售業(yè)績(jī)后，今年一季度果汁茶再度創(chuàng)下3個(gè)月實(shí)現(xiàn)1.71億元銷售收入的記錄。
渠道精耕+產(chǎn)能建設(shè)，助力Meco果汁茶爆發(fā)式增長(zhǎng)
對(duì)于香飄飄而言，能實(shí)現(xiàn)超級(jí)單品的大規(guī)模放量，除了產(chǎn)品口味以外，也得益于其背后的營(yíng)銷策略、渠道精耕及產(chǎn)能建設(shè)。
據(jù)了解，為進(jìn)一步提高與經(jīng)銷商之間的關(guān)聯(lián)，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，香飄飄大力推進(jìn)“經(jīng)銷商一體化”，推行“三專”模式：即通過(guò)專營(yíng)、專職和專項(xiàng)激勵(lì)來(lái)提高經(jīng)銷商的積極性，加速推動(dòng)渠道下沉到全國(guó)數(shù)千縣域市場(chǎng)。另外，針對(duì)不同區(qū)域，差異化地實(shí)施“三通”政策：即強(qiáng)勢(shì)區(qū)域推進(jìn)到村村通，二類市場(chǎng)做到鎮(zhèn)鎮(zhèn)通，相對(duì)薄弱市場(chǎng)做到縣縣通。
在渠道下沉和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的作用下，不僅拓寬了需求端的規(guī)模，還極大地調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的積極性。與此同時(shí)，香飄飄通過(guò)“沖泡+即飲”的雙引擎策略也形成了良好的協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升。
有研報(bào)分析指出，果汁茶的推出也將對(duì)渠道進(jìn)化產(chǎn)生積極影響，有助于改變過(guò)去因單一售賣沖泡奶茶而存在的銷售淡旺季情況，從而使得經(jīng)銷商一年四季都有較好的利潤(rùn)，推動(dòng)更多的經(jīng)銷商做專營(yíng)經(jīng)銷商。在業(yè)務(wù)專注的推動(dòng)下，也更有利于推動(dòng)香飄飄的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
另外，在產(chǎn)能建設(shè)上，公司正在著力推進(jìn)液體生產(chǎn)線的布局和建設(shè)。隨著湖州、廣東、天津、成都等地液體產(chǎn)線的相繼投產(chǎn)，果汁茶產(chǎn)品的全國(guó)化之路也將迅速展開(kāi)。
從第一季度的市場(chǎng)反響來(lái)看，香飄飄旗下的Meco果汁茶延續(xù)了18年飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其品牌影響力也在進(jìn)一步擴(kuò)大。在渠道持續(xù)擴(kuò)展、產(chǎn)能持續(xù)釋放的加持下，果汁茶未來(lái)爆款趨勢(shì)明顯。業(yè)內(nèi)人士分析稱，在2019年的二三季度也就是果汁茶的消費(fèi)旺季，該產(chǎn)品將有望進(jìn)入全面大規(guī)模爆發(fā)期。
