傳統(tǒng)餐廳會員卡門檻較高、必須在產(chǎn)生進店消費后或者購買高額儲值卡,才能獲取到這部分核心粉絲用戶,日常維護會員客戶也需要付出一定的成本,導致獨立精品餐廳一直沒有發(fā)展會員的能力。
而PLUS會員卡的跨店發(fā)展模式降低了門檻,實質上實現(xiàn)了“會員共享”,在某種程度上承擔了餐廳發(fā)展會員卡(服務核心粉絲)的功能。
對于B端的商家而言,PLUS會員制也讓商家遠離了團購導流的低粘性、低毛利模式,PLUS會員制幫助獨立精品商家實現(xiàn)了“會員共享”。而餐廳付出的成本也極低,除了定期平臺推廣體驗活動之外,無需再向愛享到平臺進行付費。
消費者申請或購買成為PLUS會員后,PLUS會員可以在線下6000家品質餐廳的吃飯買單時使用專屬會員價。愛享到的切入點不是消費者的一日三餐,而是品質消費決策,愛享到希望用戶在每次聚會、宴請以及個人的品質消費需要決策的時候想起用我們。
這種本地消費決策的前置需求,不僅是用戶在關鍵點買單交易的需求,而是在預訂餐廳、預約點餐、就餐前買單免排隊等餐前環(huán)節(jié)可體驗到愛享到為PLUS會員提供的高品質服務。
愛享到要做的是圍繞會員的服務,以顏選品質餐廳的模式,為用戶精選本地消費內容,并打通交易層,最終形成一個品質消費的閉環(huán)。
