在商品多元、信息爆炸的現(xiàn)代社會(huì)，好的產(chǎn)品如果沒有好的營(yíng)銷宣傳，也會(huì)被淹沒在市場(chǎng)的大潮中。因此，“酒香也怕巷子深”的各大品牌紛紛使出渾身解數(shù)，試圖挽留甚至搶占更多的消費(fèi)者。但營(yíng)銷手段的同質(zhì)單一，使一些快消品牌聲勢(shì)“雷聲大雨點(diǎn)小”收效甚微，逐漸被消費(fèi)者所遺忘。
反觀作為飲料行業(yè)大佬之一的康師傅，據(jù)其2018年報(bào)顯示，全年度飲品事業(yè)即飲茶(包含康師傅奶茶)銷量市占47.1%，繼續(xù)穩(wěn)居市場(chǎng)首位，在風(fēng)起云涌的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上反而勢(shì)頭更甚。究其原因，從近幾年康師傅奶茶的營(yíng)銷活動(dòng)中，就可以管中窺豹。
攜手火箭少女101 凸顯品牌年輕化形象
近日，康師傅奶茶聯(lián)手火箭少女101楊超越、段奧娟、傅菁在廣州、沈陽兩地接連舉辦粉絲見面會(huì)，為粉絲們創(chuàng)造了一個(gè)近距離接觸偶像的機(jī)會(huì)。見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，燃情四射，粉絲們紛紛為小姐姐們吶喊歡呼，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)頻繁。康師傅奶茶作為此次活動(dòng)主辦方，最大限度獲得了曝光，不僅收獲了粉絲流量，更將自己年輕化的形象深入人心，相關(guān)話題閱讀量近4千萬，超27萬人參與討論，僅楊超越個(gè)人一條微博，轉(zhuǎn)評(píng)已超20萬。這些數(shù)據(jù)的背后，是康師傅奶茶對(duì)于代言人選擇的戰(zhàn)略考量，更是占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智的策略布局。楊超越作為近年來現(xiàn)象級(jí)的話題人物，自身就攜帶了巨大的話題流量;同時(shí)康師傅奶茶與火箭少女101的不斷捆綁出現(xiàn)，也使康師傅奶茶活力青春的年輕化形象逐漸深入人心。
線上線下+IP結(jié)合 布局多元化營(yíng)銷
康師傅奶茶之所以能在此時(shí)脫穎而出，與它攜手火箭少女101的選擇息息相關(guān)。《創(chuàng)造101》引發(fā)全民關(guān)注，火箭少女101橫空出道，去年8月康師傅奶茶就趁熱打鐵與火箭少女101楊超越、段奧娟、傅菁三人簽約，分別對(duì)應(yīng)3款康師傅奶茶產(chǎn)品，單條官宣微博就獲得了超15萬的轉(zhuǎn)發(fā)，成功借勢(shì)IP流量。瀏覽康師傅奶茶官微日常發(fā)布內(nèi)容，也大多和代言人動(dòng)態(tài)有關(guān)，康師傅奶茶“小醇”成為代言人迷妹，實(shí)力追星獲得眾多粉絲的互動(dòng)，同時(shí)線下購(gòu)買曬圖等活動(dòng)也獲得了粉絲們的積極響應(yīng)。
IP合作是康師傅奶茶甚至康師傅品牌都在運(yùn)用的營(yíng)銷手段，優(yōu)質(zhì)IP加上附屬明星效應(yīng)，線上線下聯(lián)動(dòng)多元化營(yíng)銷，從見面會(huì)、知乎、貼吧等各平臺(tái)對(duì)粉絲進(jìn)行了滲透，有效增加了接觸點(diǎn)，給康師傅奶茶帶來了全面的受益。正是這種對(duì)IP的敏感性，對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，使得品牌獲得了突破點(diǎn)，從而打破自身與年輕人之間壁壘，刷新了在年輕人心中的品牌形象。
粉絲經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)營(yíng)銷附加值 康師傅奶茶的共贏法則
在粉絲經(jīng)濟(jì)這件事情上，康師傅奶茶的打法是一套組合拳——與火箭少女101的代言合作只是第一步;深度植入《火箭少女101研究所》，進(jìn)駐少女日常，進(jìn)行場(chǎng)景化的內(nèi)容演繹，潛移默化間將品牌理念傳達(dá)粉絲是第二步;而春節(jié)期間的小姐姐換裝H5傳播、近日廣州、沈陽康師傅奶茶火箭少女101見面會(huì)……都是組合“拳法”，懂粉更寵粉，建立粉絲與品牌沾黏度，用粉絲經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)營(yíng)銷附加值，全方面多角度的營(yíng)銷與雙方的共創(chuàng)共贏，正是康師傅奶茶相較于其他同類競(jìng)品的不同之處。
在熱點(diǎn)頻出的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們忘記熱點(diǎn)的速度也越來越快，傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷已然打動(dòng)不了消費(fèi)者。只有挖掘消費(fèi)者心理，再進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷布局才能一步步提高品牌口碑、升級(jí)品牌形象、增加品牌銷量?？祹煾的滩枨∪缙浞值刈龅搅诉@一點(diǎn)，攜手火箭少女101，深耕粉絲經(jīng)濟(jì)，開展了多元化的營(yíng)銷布局，為品牌年輕化做了不懈努力。也唯有此，品牌才能永葆活力，構(gòu)筑“香醇悠享好時(shí)光”。
