很長時間以來,酒水行業(yè)都抱著“品牌夠硬,品質(zhì)夠好,就不用擔心銷路問題”的傳統(tǒng)心態(tài),也出現(xiàn)過像秦池、孔府家酒這樣億元投央視標王的“土豪壯舉”。然而,在今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度如此之快,信息爆炸化的時代里,不同酒水品牌之間的競爭趨向同質(zhì)化,銷售通路也面臨各種復雜化的難題,再用傳統(tǒng)的投放方式就不好使了。
這就需要借助結合了線上線下特點的媒介工具,搭建起連接消費人群的傳播平臺,而梯媒作為現(xiàn)代大眾傳播新物種,恰恰具備了這個特性。
數(shù)字化流量紅利期已來
電梯媒體助跑行業(yè)營銷
隨著中國酒業(yè)發(fā)展的再次提速,得消費者才能得天下,酒類企業(yè)需要強化消費者營銷,尋找消費者內(nèi)心情感需求和組織需求。因而酒企在注重品牌推廣的同時,也更需要構建起一座與消費者之間溝通的橋梁。
當下,很多消費者對于外界信息的接收來源于互聯(lián)網(wǎng),很多酒企都采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式來爭奪消費者。一個很明顯的例證就是近兩年我國酒類電商開始突飛猛進式的發(fā)展,各類酒類電商模式不斷涌現(xiàn),特別是“新零售”模式出現(xiàn)之后,傳統(tǒng)酒類與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系更加密切,酒類行業(yè)不斷投身互聯(lián)網(wǎng)和電子商務來順應市場發(fā)展的需求。
正是因為各大酒企都聚焦互聯(lián)網(wǎng)線上平臺的深耕運作,使得互聯(lián)網(wǎng)線上消費用戶的爭奪戰(zhàn)陷入紅海競爭的狀態(tài),用在線上流量的花費也昂貴起來。正如新潮傳媒集團董事長張繼學所言,隨著線上獲客成本的急劇上升,物聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展,媒體流量的戰(zhàn)場已經(jīng)從線上轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下,線下渠道正成為酒類品牌爭奪流量的入口,而電梯媒體已然在新的傳播賽道上占據(jù)了獨到優(yōu)勢,受到越多越多品牌的重視。
電梯媒體緣何成為包括酒業(yè)在內(nèi)的各大品牌傳播的法寶?
一方面基于線下流量的占比份額大。據(jù)統(tǒng)計,中國電梯未來5年總數(shù)會超過800萬部,電梯每天覆蓋將會超過8億人,電梯媒體將會成為線下新主流媒體,占據(jù)線下流量的50%。
另一方面,如何讓消費者記住你而不是記住他?顯然,這需要企業(yè)將品牌不斷植入到消費者的腦海中,不斷增強品牌在消費者面前的曝光度。不可否認,電梯媒體作為現(xiàn)代社會最常見的數(shù)字化傳播媒體,充分利用了消費者碎片化時間,潛移默化地將品牌信息輸入到消費者個人終端,從而能夠巧妙實現(xiàn)品牌對個人的傳播。
“大范圍、個性化、場景體驗……”
新潮傳媒的營銷優(yōu)勢
近年來,新潮傳媒以電梯作為中產(chǎn)社區(qū)的流量入口,通過數(shù)字化的技術和智能化的硬件,實現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體從手工價值網(wǎng)時代到數(shù)字化流量網(wǎng)時代的跨越,有效觸達目標消費群。而在競爭激烈的行業(yè)環(huán)境中,新潮傳媒也練就了自身多方面的競爭優(yōu)勢。
1、傳播范圍廣
酒類人群的需求很多元化,有年輕小酒、洋酒、白酒、葡萄酒等,各種酒類都有屬于自己的消費群體,在寫字樓上班的僅僅是一部分,更多的在廠區(qū)、綜合體上班,以及自由職業(yè)者。寫字樓并不能全面覆蓋這些人群,只有社區(qū)電梯電視才是酒類行業(yè)能長期有效的覆蓋這些人群的唯一場景。
2、持續(xù)長效溝通
酒類人群對品牌的認可相對較高,各酒類廠商都需要持續(xù)培養(yǎng)用戶對品牌忠誠度,社區(qū)電梯電視能助力品牌提高在消費者心目中的品牌知名度及好感度,促進消費決策。
3、梯媒矩陣助力飽和攻擊
新潮傳媒構建起包含梯內(nèi)電視、梯外電視和電梯框架的電梯媒體產(chǎn)品矩陣,全方位豐富梯媒業(yè)務,助力酒企品牌營銷。同時,新潮傳媒能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的“老城區(qū)+新富人群+一小時生活圈”、“把經(jīng)濟圈打深打透”、“打深打透一二線城市,并下沉拓展三四線城市”的投放模式,助力飽和攻擊,打透市場。
或許正是得益于這樣的優(yōu)勢,使得新潮傳媒成為茅臺、五糧液、舍得、習酒、瀘州老窖、青花郎、百威、雪花、勁酒、樂堡等眾多知名酒企的青睞。
在今天互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代背景下,為品牌傳播搭載一條成功快車道的重要性是不言而喻的。 新潮傳媒作為專注家庭消費的社區(qū)媒體平臺,覆蓋全國100座城市,70萬部電梯,2億家庭人群,為酒業(yè)品牌的傳播提供良好平臺,讓“產(chǎn)品賣到家,廣告投新潮”成為助力品牌實現(xiàn)傳播轉(zhuǎn)型跨越升級的重要推手。
