什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品?只有一線的終端最有話語權(quán)!
近期，有一款產(chǎn)品，迅速在四川、重慶、河南、陜西、河北、安徽、山東、黑龍江、貴州、廣東、海南等11個省大賣，大有席卷之勢!
這款產(chǎn)品就是含燕窩的健康飲品代表品牌——華人愛燕窩飲。隨著大健康時代的來臨，近兩年，燕窩飲品獲得越來越多消費者的青睞，市場發(fā)展速度遠超想象!
80天席卷300家終端，鋪到即動銷!
華人愛作為較早進入市場的品牌，它的發(fā)展可以說代表了整個品類的發(fā)展。
2018年12月，華人愛燕窩飲品選擇在禮品市場的消費大省河南進行測試，進入河南的多個市場后，在極短的時間內(nèi)就獲得了良好的市場反饋。
不到80天的時間里，“華人愛”燕窩飲品迅速席卷各大主流門店及以禮品銷售為主的批發(fā)商、煙酒店，實現(xiàn)了300家以上鋪貨終端、100%終端形象堆頭陳列、80%的出棚率，春節(jié)期間動銷率更是超過70%的優(yōu)異成績。
產(chǎn)品從包裝、口感到市場操作，都得到了經(jīng)銷商、渠道商、終端門店以及消費者的高度認同，市場表現(xiàn)遠超同類新品。
“過去的牛奶、飲料作為禮品已經(jīng)很難拿出手，燕窩飲品就不同了，高端大氣，而且營養(yǎng)豐富很適合送禮用。”終端消費者反饋到。
看到市場和消費者的認可，經(jīng)銷商就像聞到血腥味的鯊魚一般，快速與華人愛取得了聯(lián)系。短短半年時間，華人愛已經(jīng)在四川、重慶、河南、陜西、河北、安徽、山東、黑龍江、貴州、廣東、海南等11個省快速火爆。
做的不僅是產(chǎn)品，更是品牌!
盡管近兩年燕窩飲品不斷出現(xiàn)在市場上，但是如同華人愛發(fā)展這么迅速的卻沒有。之所以能夠在終端如此受歡迎，吸引眾多經(jīng)銷商、渠道商、終端店主的熱捧，最重要的還是品牌和產(chǎn)品本身的競爭力。
華人愛燕窩飲兼顧健康與美味，濃香椰汁口味的產(chǎn)品以行業(yè)領(lǐng)先的燕窩粉碎技術(shù)、懸浮技術(shù)與混合技術(shù)，將印尼進口燕窩的美味與鮮榨椰漿和膳食纖維完美的融合，營養(yǎng)和口感進一步得到提升，讓消費者感受喝每一口都有一點燕窩的絕佳體驗，從而真正將健康、好喝完美的搭配在一起。
除了椰汁口味，華人愛還推出經(jīng)典茶咖口味產(chǎn)品，讓消費者能夠選擇自己更喜愛的口味，而不是強迫的接受產(chǎn)品的口感。
順滑的口感和豐富的營養(yǎng)，讓華人愛在市場深耕中收獲了越來越多的消費者。
當然一款好的產(chǎn)品更要有故事，有宣傳。“鄭和下西洋，華人吃燕窩”的歷史故事與品牌內(nèi)涵的結(jié)合，也為燕窩文化的傳承與推廣做出貢獻。
2019年3月，華人愛燕窩飲被中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會評選為“2019創(chuàng)新產(chǎn)品”、“2019健康新品”。
好產(chǎn)品總能獲得更多的認可。在堅持產(chǎn)品品質(zhì)的同時，華人愛還給經(jīng)銷商、終端店主帶來高利潤，讓產(chǎn)品的發(fā)展速度更上一層樓。
40%利潤，持續(xù)動銷，讓銷量飛起來
好的產(chǎn)品吸引消費者和經(jīng)銷商只是第一步，真正讓銷量飛起來的還是廠家的政策和扶持。只有讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，產(chǎn)品才能全力發(fā)展。
對經(jīng)銷商而言，最重要的就是利潤，夠高的利潤才能有更多的發(fā)展激情。為了和經(jīng)銷商達成共贏，華人愛的利潤空間達到了近40%的利潤(經(jīng)銷商直供終端)，遠超飲料行業(yè)的其他品類，讓經(jīng)銷商做少的投入掙最多的利潤。
還有什么比終端反饋更真實?
高利潤并不是通過損害經(jīng)銷商的服務而獲得的，在高利潤的同時，華人愛還為經(jīng)銷商提供售后保障：
①凡距離保質(zhì)期3個月的產(chǎn)品，公司采取解決措施，確保產(chǎn)品日期新鮮;
②凡運輸過程中出現(xiàn)包裝破損問題，公司空箱支持，確保產(chǎn)品正常銷售;
除此之外，華人愛持續(xù)的促銷活動不斷展開，為經(jīng)銷商在終端的售賣提供強力的支持。從2018年進入市場后，華人愛的各種活動從來沒有停止，并且在近期將展開新活動，為經(jīng)銷商助力!
①2018年10月 華人愛燕窩飲亮相第99屆全國秋季糖酒會，點火長沙蓄勢全國。
②2018年11月，華人愛燕窩飲廣告登錄國內(nèi)7家主流航空公司航機雜志。
③2019年6月起，廣告登陸央視CCTV-4和CCTV-9兩大頻道黃金時段。
④2019年7月起，廣告覆蓋中國之聲、音樂之聲早中晚全天高峰。
⑤2019年7月中旬，“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，帶愛回家”試飲活動于成都、西安等地開啟。
堅挺的品質(zhì)，消費者獲得更好的產(chǎn)品;超高的利潤激發(fā)經(jīng)銷商激情;品牌故事延伸產(chǎn)品內(nèi)涵;持續(xù)營銷讓經(jīng)銷商發(fā)展更順利……華人愛在剛起步時就已經(jīng)做好了全面準備，所欠缺的只是發(fā)展的時間而已。正是這全面的準備，才有了半年來市場的急速爆發(fā)。
更加讓經(jīng)銷商追捧的是，作為燕窩飲品華人愛沒有傳統(tǒng)飲品的淡旺季之分，主打口感和健康，是消費者在每一個季節(jié)都少不了的需求。很多經(jīng)銷商選擇和華人愛合作正是看到了這一點，隨著旺季的逐漸結(jié)束，這樣一款產(chǎn)品無疑是銷量最好的保障!
