隨著85后、90后邁入“黃金育齡”,新生代媽媽人數(shù)也逐漸增加。據(jù)TalkingData聯(lián)合品木傳媒發(fā)布《2018母嬰行業(yè)洞察報告》指出,目前26-35歲媽媽占媽媽總?cè)巳旱囊话胫?且正在以不可阻擋的趨勢成為整個母嬰市場中最具有消費(fèi)勢力的群體。
眼下,為搶占年輕媽媽市場,母嬰行業(yè)已經(jīng)跨進(jìn)年輕化、個性化、營養(yǎng)元素更為多元的階段。當(dāng)傳承百年的超高端奶粉品牌海普諾凱1897“碰撞”年輕媽媽們將擦出怎樣的火花?顯然值得期待。
擁抱新潮流,海普諾凱1897超級品牌日碰撞年輕人文化
當(dāng)平衡工作與生活成為新需求,年輕媽媽們開始追求更豐富的情感體驗和個性化樂趣,母嬰消費(fèi)趨勢也開始有了明顯轉(zhuǎn)變。今年9月,海普諾凱1897迎來第二年超級品牌日(以下簡稱超品日),這個源自百年乳企的奶粉品牌也在玩法上進(jìn)行了升級,迎合年輕媽媽的喜好。
區(qū)別于其他奶粉品牌的促銷打折和送嬰幼兒禮品,海普諾凱1897以打造溫暖、個性化、有格調(diào)的“品牌紀(jì)念日”為核心,通過以“如星珍稀,為愛守護(hù)”為主題,從美國太空服務(wù)公司(Space Service INC)定制18顆專屬“行星命名權(quán)”,借助情感與禮品的有效連接,傳達(dá)印證海普諾凱1897“百年貴族,以愛傳世”的品牌理念:在寶寶的成長路上,如星星般珍稀的營養(yǎng)素,為寶寶帶去永恒的高質(zhì)量守護(hù)。
除此之外,海普諾凱1897在活動預(yù)熱期發(fā)布情感短片《你是媽媽最珍稀的愛》,通過短片不斷加固深化品牌日“守護(hù)”的主題,讓品牌和媽媽之間達(dá)成情感共識,狙擊年輕媽媽的心。
(海普諾凱1897超級品牌日宣傳短片:《你是媽媽最珍稀的愛》)
解鎖“行星命名權(quán)”,線上線下同步開啟“星”玩法
除了在情感上與年輕媽媽們產(chǎn)生共鳴,海普諾凱1897在互動玩法上也同樣適應(yīng)了年輕人追求簡潔、輕便的節(jié)奏。此次海普諾凱1897專門打造超品日小程序,將簡單的玩法貫穿線上線下,讓媽媽們在參與游戲的同時還可走進(jìn)線下門店,接觸品牌和產(chǎn)品信息,實現(xiàn)品牌與受眾的深度聯(lián)結(jié)。
拒絕年輕化就被會淘汰,在各大母嬰品牌紛紛發(fā)力的營銷大環(huán)境之下,誰能另辟蹊徑突破常規(guī)獲取用戶認(rèn)同的營銷手段,誰就能搶占先機(jī)。毫無疑問,海普諾凱1897做到了這一點(diǎn)。
雙重布局,海普諾凱1897深入探索營銷賦能
回看“送行星”本身,自2017年當(dāng)紅偶像組合TFBOYS成員之一的王俊凱18歲生日到來之際,其粉絲為了圓偶像“星辰大海”之夢,買下18顆星星為偶像慶生,開創(chuàng)送“行星命名權(quán)”的方式,此后楊洋、吳亦凡、王一博等明星粉絲均沿用此形式表達(dá)對偶像的珍稀之愛。
除開粉絲行為,明星夫妻也在悄然刮起一陣“送星”風(fēng)潮。前段時間愛奇藝&東方衛(wèi)視《做家務(wù)的男人》中,張歆藝就在節(jié)目里提及與袁弘之間關(guān)于星星的浪漫故事,隨后袁弘在微博曬出節(jié)目冠名商海普諾凱1897送出的行星命名權(quán)證書,引發(fā)大眾熱議。
從品牌營銷的角度來說,此次海普諾凱1897作為《做家務(wù)的男人》聯(lián)合冠名商,利用明星廣泛的影響力和強(qiáng)大的帶貨能力,攜手袁弘夫妻,通過內(nèi)容和載體的環(huán)環(huán)相扣,讓消費(fèi)者在潛移默化中強(qiáng)化對品牌的認(rèn)知與記憶,同時也為行業(yè)提供了一次成功的案例事件。
百年傳承,貴族品質(zhì)堅守對寶寶的守護(hù)
品牌的內(nèi)涵理念和年輕的玩法,是品牌贏得年輕人青睞的重要因素,但是真正吸引消費(fèi)者買單的仍是產(chǎn)品本身的品質(zhì)。
作為荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)旗下的高端嬰幼兒配方奶粉品牌,海普諾凱1897以百年貴族品質(zhì)堅守對寶寶的珍稀守護(hù),荷致系列專注配方研究,P59親和配方,營養(yǎng)更加全面;萃護(hù)系列潛心專注改善嬰幼兒腸道機(jī)能營養(yǎng),創(chuàng)新益優(yōu)護(hù)配方,幫助寶寶更好吸收;適用孕期及哺乳期媽媽的海普諾凱1897媽媽奶粉系列,3高1低™營養(yǎng)配方,為媽媽開啟貴族式孕期旅程。
目前,荷蘭超高端奶粉海普諾凱1897超級品牌日活動已圓滿落幕。海普諾凱1897在此次超級品牌日期間打出一場漂亮的營銷戰(zhàn),與年輕媽媽群體真正“玩”在一起,開拓一條直擊消費(fèi)群體內(nèi)心的品牌營銷之路。
