一直以來，想要在競爭激烈的飲料市場上快速突圍，跨品類創(chuàng)新就是上上之法。品類創(chuàng)新的紅利是最大的紅利，一個(gè)牛氣的品類，可以開墾出極其廣闊的市場空間。
這樣的案例真不少：
“核桃+奶”的六個(gè)核桃，在植物蛋白飲料品牌皆訴求“養(yǎng)顏”功效時(shí)，第一個(gè)利用核桃的廣譜認(rèn)知，訴求“補(bǔ)腦”，最終開發(fā)了全新百億市場；
“果汁+牛奶”的營養(yǎng)快線；“果汁+茶”的茶π......各種品類創(chuàng)新層出不窮，分析其中成功案例的相同之處，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：健康為先，品類創(chuàng)新，佐以精準(zhǔn)定位，即誕生一條成功之道。
華人愛燕窩飲，美味健康之選
2018年10月，隨著央視《天氣預(yù)報(bào)》的播出，一款名為“華人愛燕窩飲”的飲品開始被千家萬戶所熟知，其創(chuàng)新式的將“燕窩”和“飲品”結(jié)合，開創(chuàng)了“燕窩飲”這一全新品類。
作為快消品領(lǐng)域的獨(dú)創(chuàng)品類，“華人愛”品牌即品類，成功卡位，避開飲料行業(yè)同質(zhì)化的競爭；避開燕窩市場，干燕窩和即食燕窩兩大廝殺慘烈的戰(zhàn)場，開創(chuàng)新賽道。
自明朝鄭和下西洋帶回燕窩進(jìn)貢皇帝算起，燕窩作為滋補(bǔ)上品已有600年歷史，燕窩“養(yǎng)顏、潤肺、抗衰”等功效早已深入人心，無需再教育。
華人愛燕窩飲，每罐240ml，添加不少于10mg印尼進(jìn)口燕窩，同時(shí)搭配了燕窩酸，能夠滿足人體所需，茶咖味、椰汁味兩種口味，禮盒裝100元以內(nèi)的價(jià)格，十分親民。營養(yǎng)、美味、平價(jià)，這就是華人愛燕窩飲。
華人愛，大品牌大傳播
品牌是企業(yè)的靈魂，更是產(chǎn)品的代言，一個(gè)好的品牌名有助于搶占消費(fèi)者的心智。“華人愛”狹義理解是華人都喜愛的燕窩飲品，廣義上泛指華人的愛與精神；其品牌故事與“鄭和下西洋帶回燕窩”的傳奇歷史相連，記憶度強(qiáng)；“華人愛”三個(gè)字，大氣、樸實(shí)，和一堆鶯鶯燕燕的品牌名比起來，可謂贏在起跑線上。
從2019年6月開始華人愛占領(lǐng)央視頻道黃金時(shí)段（CCTV-4，CCTV-9），并同步在中國之聲、音樂之聲等廣播中高頻播，同時(shí)登錄國內(nèi)7家核心航空媒體雜志。
除此外，華人愛還會(huì)針對重點(diǎn)區(qū)域市場做精準(zhǔn)投放，這也是不少經(jīng)銷商選擇牽手華人愛的一大緣由。
鋪到即動(dòng)銷，好賣是王道
無動(dòng)銷何談利潤，華人愛這一點(diǎn)很接地氣，以“三四線帶動(dòng)一二線城市”為方針，以“禮品市場”和“宴席市場”為切入點(diǎn)，同時(shí)配合生動(dòng)陳列、贈(zèng)飲等手段拉高消費(fèi)頻次。
據(jù)河南一位縣級(jí)經(jīng)銷商反饋，華人愛燕窩飲基本上鋪到就能賣掉，2018年12月，80天鋪貨300家，堆頭陳列100%， 出棚率80%，動(dòng)銷率70%。
共贏格局，搶灘百億市場
作為新品，華人愛充分考慮渠道供應(yīng)鏈價(jià)值，經(jīng)銷商利潤含返利和進(jìn)銷差價(jià)兩部分，經(jīng)銷商及終端利潤看得見，自然信心十足。除此外，華人愛也提供戰(zhàn)略、人力、售后等支持，說到做到，共同成長。
《2018天貓即食燕窩消費(fèi)者洞察報(bào)告》指出，省時(shí)省力、開瓶即食的即食燕窩更得年輕人的青睞，即食燕窩呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2018年交易規(guī)模較2015提升了近6倍。毫無疑問，燕窩飲品這一細(xì)分市場就是下一個(gè)百億風(fēng)口，華人愛站在這風(fēng)口上，健康、品類創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位一樣不缺，一飛而起雄霸市場不在話下。
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