京東超市與伊利集團達成全新戰(zhàn)略合作
此次京東超市與伊利集團簽署的全新戰(zhàn)略合作協(xié)議，是基于雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢資源和長期良好合作基礎(chǔ)上的一次合作升級，在實現(xiàn)強強聯(lián)合，資源最大程度共享共贏方面具有重大意義。未來，京東超市將與伊利集團一起，共創(chuàng)共建健康領(lǐng)域的新生態(tài)、新價值，為廣大消費者提供更加安全健康、營養(yǎng)豐富的乳制品，為合作伙伴、行業(yè)和社會創(chuàng)造價值。
多維合作共創(chuàng)共建共贏，未來三年累計銷售額破200億
伊利集團穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營，蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，也是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品品類最全的乳制品企業(yè)。同時，伊利還是中國唯一一家符合奧運會標(biāo)準(zhǔn)，為2008年北京奧運會提供服務(wù)的乳制品企業(yè)，伊利是唯一同時服務(wù)夏季奧運和冬季奧運的“雙奧”乳制品企業(yè)；是中國唯一一家符合世博會標(biāo)準(zhǔn)，為2010年上海世博會提供服務(wù)的乳制品企業(yè)。
京東超市作為中國市場線上線下領(lǐng)先的零售平臺，與伊利保持著長期密切合作。自2014年正式入駐京東超市，伊利旗下純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪在內(nèi)的多個產(chǎn)品品類，以及旗下金典、安慕希、谷粒多、金領(lǐng)冠、暢輕等大眾熟知的品牌均在京東超市持續(xù)暢銷，并獨家首發(fā)多款新品及專項定制款產(chǎn)品。截止目前，京東超市已經(jīng)成為伊利最大的B2C銷售平臺。
目前，伊利持續(xù)推進“全球健康生態(tài)圈”建設(shè)，致力于攜手多方力量，推動產(chǎn)業(yè)合作、創(chuàng)新協(xié)同、價值共創(chuàng)。這次伊利與京東的戰(zhàn)略合作，是構(gòu)建“全球健康生態(tài)圈”的又一次有力舉動，雙方將通過強強聯(lián)手形成巨大合力，共同推動市場繁榮。伊利與京東超市將重點圍繞用戶運營、大數(shù)據(jù)新品共創(chuàng)、全場景營銷生態(tài)共建、供應(yīng)鏈提升四方面展開深度合作，實現(xiàn)伊利在京東超市未來三年累計銷售額破200億的目標(biāo)。具體來看：
在用戶運營方面，京東超市將通過“千萬量級”用戶數(shù)據(jù)，與伊利進行用戶運營共建，持續(xù)對用戶進行數(shù)據(jù)管理和畫像分析，打造全鏈路用戶生命周期建設(shè)，圈定高潛人群精準(zhǔn)觸達，有效掌握消費者從認知、吸引、行動、到擁護的消費特性，強力助推銷售轉(zhuǎn)化提升，共創(chuàng)雙贏局面，實現(xiàn)乳業(yè)線上數(shù)字化升級。
在大數(shù)據(jù)新品共創(chuàng)方面，京東超市將通過大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能，幫助伊利識別潛力細分市場、挖掘消費者關(guān)注點，就針對性的解決用戶痛點推出精準(zhǔn)滿足消費者需求的定制新品，持續(xù)加強產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品競爭力。以雙方聯(lián)合推出的伊利舒化無乳糖牛奶量販裝為例，充分滿足國民乳糖不耐受者對營養(yǎng)、健康的深層次需求，一經(jīng)發(fā)售迅速成為明星熱銷單品。
在全場景營銷生態(tài)共建方面，京東超市通過打造超級新品日、超級新計劃、京東超市新品養(yǎng)成計劃、京東小魔方新品首發(fā)等全新升級的新品營銷矩陣，助力伊利提升頭部新品、潛力新品、常規(guī)新品的運營能力和營銷生態(tài)。同時整合全渠道優(yōu)勢資源加速營銷升級共創(chuàng)，打造綜藝IP、動漫IP、跨品類聯(lián)合營銷，為消費者帶來趣味性、個性化、高品質(zhì)的購物體驗。以年輕人的“燃夢補給品”——谷粒多海賊王IP定制裝為例，在京東超市上線后，以貼近年輕人內(nèi)心情懷的姿態(tài)，在目標(biāo)群體中巧妙深化品牌形象，為品牌注入了新的活力，備受年輕消費者喜愛。
在供應(yīng)鏈提升方面，京東超市將以“物競天擇”項目為窗口，開放多場景、數(shù)字化、智能化三大核心能力，幫助伊利降低運營成本的同時，全面提升全渠道履約服務(wù)質(zhì)量與效率，滿足消費者全渠道、場景融合的消費需求，實現(xiàn)線上增長，加速渠道下沉，真正解決伊利集團在供應(yīng)鏈體系管理的需求痛點，讓智能供應(yīng)鏈成為伊利集團再次快速發(fā)展的強勁動力之一。
京東超市成伊利新品首發(fā)主陣地 攜手共贏新營養(yǎng)時代
據(jù)全球領(lǐng)先的監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森在“2019京東超市戰(zhàn)略升級發(fā)布會”上分享的《2019零售市場趨勢解讀》報告數(shù)據(jù)顯示，個性化消費正在崛起，近九成消費者愿意嘗試購買新產(chǎn)品，有超過64%的消費者愿意僅因為包裝的創(chuàng)新體驗而去嘗試新的產(chǎn)品。
尼爾森報告顯示，有超過64%的消費者愿意僅因為包裝的創(chuàng)新體驗而去嘗試新的產(chǎn)品
面對消費者對嘗鮮“新品”的消費需求日益旺盛，京東超市與伊利也在新品首發(fā)上展開持續(xù)合作：在今年京東超市618前夕推出暢意100%乳酸菌飲品繽紛裝，以及舒化無乳糖高鈣型牛奶等獨家包銷的重磅新品；8月金典有機夢幻蓋在京東超市全球首發(fā)；9月的京東超市周年慶活動中，推出成人奶粉欣活上新定制大都會博物館IP聯(lián)名禮盒?？梢?，京東超市已成為伊利新品首發(fā)的主陣地。
值得關(guān)注的是，伊利一直致力于為中國寶寶帶來更好吸收的原生營養(yǎng)。今年7月，在伊利金領(lǐng)冠與京東超市聯(lián)手舉辦的新品體驗嘉年華上，全新推出并在京東超市首發(fā)的金領(lǐng)冠塞納牧有機奶粉，正是順應(yīng)了消費市場綠色有機的潮流打造的新品，開啟了中國寶寶有機奶粉新時代。在雙方的此次合作中，也通過整合京東超市在市場份額、平臺流量、消費者口碑等多方面的優(yōu)勢，為金領(lǐng)冠有機塞納牧實現(xiàn)品牌價值與銷量雙豐收創(chuàng)造了更多可能。
此外，伊利借助“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)分析，與京東超市聯(lián)合建立協(xié)同倉，將電商渠道最快收貨速度縮短為下單后3個小時。在京東超市的助力下，伊利已經(jīng)成為全行業(yè)唯一一家有能力每天將1億多份產(chǎn)品送到消費者手中的企業(yè)。
對于此次合作，業(yè)內(nèi)人士認為：“京東超市已經(jīng)跳出平臺壁壘，成為備受品牌商信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。京東超市攜手伊利沖擊未來三年累計成交額超200億的目標(biāo)，將成為快消行業(yè)探索全渠道零售視野下高質(zhì)量發(fā)展的樣本，吸引更多乳業(yè)品牌商入駐京東超市，開啟一個全新的營養(yǎng)時代。”
