2019京東11.11全球好物節(jié)正在火熱進(jìn)行，今年在生鮮品類(lèi)與蒙自紅石榴、愛(ài)媛38號(hào)果凍橙等一批網(wǎng)紅水果，入選“超級(jí)百億補(bǔ)貼”計(jì)劃的還有“國(guó)產(chǎn)爆款王”陜西獼猴桃。在11月11日前，一盒22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)裝的陜西獼猴桃只需9.9就能入手，每個(gè)僅售0.45元；在爆款日11月9日當(dāng)天，超大裝每個(gè)僅需0.98元。史無(wú)前例的巨幅優(yōu)惠，不僅打破了獼猴桃單品的全網(wǎng)市場(chǎng)底價(jià)，也給大家?guī)?lái)一次補(bǔ)足維C的好機(jī)會(huì)。

借助“超級(jí)百億補(bǔ)貼”的強(qiáng)大助推作用，在11月1日好物節(jié)開(kāi)場(chǎng)首日前30分鐘，獼猴桃單品就賣(mài)出30噸，全天銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)高達(dá)11倍。

陜西獼猴桃全力備戰(zhàn)京東11.11

陜西獼猴桃初涉電商遇難題

陜西獼猴桃產(chǎn)自秦嶺北麓，眉縣為主要產(chǎn)區(qū)，這里是世界少有的獼猴桃優(yōu)生區(qū)，種植面積超過(guò)100萬(wàn)畝，占全世界種植面積三分之一。和其他產(chǎn)區(qū)相比，這里溫差大，有機(jī)種植條件最優(yōu)，因而果子更加晚熟，內(nèi)在品質(zhì)也更佳。齊峰果業(yè)是出產(chǎn)陜西獼猴桃的地方龍頭企業(yè)，已深耕獼猴桃產(chǎn)業(yè)22年，年收購(gòu)獼猴桃4萬(wàn)噸。

忙碌的徐香獼猴桃果園

但是陜西獼猴桃打開(kāi)線(xiàn)上銷(xiāo)路是近一兩年的事情。齊峰果業(yè)電商總經(jīng)理李峰介紹：“在通過(guò)京東電商銷(xiāo)售獼猴桃之前，陜西獼猴桃銷(xiāo)售大多依賴(lài)果販批量收購(gòu)，我們的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)人懂電商，品牌建設(shè)比較滯后。雖然我們的獼猴桃品質(zhì)好，但卻沒(méi)有形成新西蘭奇異果一樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

2015年齊峰果業(yè)與京東的合作，讓陜西獼猴桃從此迎來(lái)了一步步向好的發(fā)展局面。2015年齊峰果業(yè)開(kāi)通了京東第三方商家店，隨后2016年又開(kāi)始與京東自營(yíng)合作。但初涉電商的齊峰果業(yè)遇到了不少挑戰(zhàn)，前期線(xiàn)上銷(xiāo)售并不起色。

京東生鮮手把手幫扶破難題

陜西獼猴桃遭遇了多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)后普遍遭遇的難題。“生鮮食品的非標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題是困擾生鮮電商發(fā)展的重要問(wèn)題之一，同樣是購(gòu)買(mǎi)陜西獼猴桃，消費(fèi)者從不同渠道、不同批次買(mǎi)到的產(chǎn)品往往大小不一、形態(tài)各異、甜度差異大。這導(dǎo)致產(chǎn)品難以形成品牌積淀和客戶(hù)復(fù)購(gòu)。”京東生鮮果蔬采銷(xiāo)經(jīng)理張利源說(shuō)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，京東生鮮開(kāi)始為陜西獼猴桃量身打造了品牌化發(fā)展方案。在幫助解決了物流保障、電商運(yùn)營(yíng)等電商領(lǐng)域基礎(chǔ)工作之后，今年年初京東生鮮又聯(lián)合陜西省果業(yè)協(xié)會(huì)、陜西獼猴桃協(xié)會(huì)共同發(fā)布獼猴桃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，涉及采收標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品等級(jí)質(zhì)量認(rèn)定、包裝規(guī)范、特定用語(yǔ)規(guī)范等各方面。

“自從齊峰果業(yè)在京東上線(xiàn)后，短短一年多時(shí)間，線(xiàn)上銷(xiāo)量已經(jīng)翻了一倍。”李峰說(shuō)。

京東生鮮在生鮮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，如先后發(fā)布阿克蘇蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)、肉丸標(biāo)準(zhǔn)等。京東生鮮從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)出發(fā)，也為獼猴桃產(chǎn)品制定了細(xì)致入微的產(chǎn)品標(biāo)題體系。這套標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)獼猴桃的果面情況、果徑大小等指標(biāo)，將陜西獼猴桃分為了特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三類(lèi)。在零售端，京東生鮮也將把不同等級(jí)的獼猴桃分開(kāi)售賣(mài)，確保消費(fèi)者多花的每一分錢(qián)都在為更高的品質(zhì)買(mǎi)單。

在品牌推廣方面，京東生鮮整合全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣資源和全渠道銷(xiāo)售資源，幫助陜西獼猴桃集中大規(guī)模曝光。比如開(kāi)展國(guó)產(chǎn)獼猴桃PK進(jìn)口獼猴桃等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)紅人、短視頻、精準(zhǔn)廣告等方式，打造品牌知名度和認(rèn)可度等。

京東物流助力陜西獼猴桃產(chǎn)品上行與銷(xiāo)售下沉

為保障獼猴桃快速?gòu)年兾髯呦蛉珖?guó)，在物流方面，京東在眉縣的九個(gè)鎮(zhèn)上，每個(gè)鎮(zhèn)設(shè)置3個(gè)到5個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)，投入了50輛貨車(chē)在這些點(diǎn)位滾動(dòng)發(fā)車(chē)，并將西安亞洲一號(hào)智能物流園、西北地區(qū)最先進(jìn)的物流分揀系統(tǒng)投入到陜西獼猴桃的配送中，全力保障配送環(huán)節(jié)高效順暢。

通過(guò)京東打造的電商體系，2018年齊峰果業(yè)電商銷(xiāo)售額超1億元人民幣，幫助以獼猴桃為代表了陜西水果真正實(shí)現(xiàn)了暢銷(xiāo)全國(guó)的目標(biāo)，有效帶動(dòng)了農(nóng)民增收致富。可以預(yù)見(jiàn)今年借助京東“超百億補(bǔ)貼”的利好政策，陜西獼猴桃的電商業(yè)績(jī)還將大幅攀升。