一年一度的線上零售狂歡已于日前落下帷幕，今年雙11的交易額再創(chuàng)新高，達(dá)到2684億。雙11發(fā)展至今，已從最初的線上市場(chǎng)教育演變成了一場(chǎng)消費(fèi)者的狂歡，同時(shí)也是一場(chǎng)數(shù)字游戲。其實(shí)，任何商業(yè)形態(tài)都有自己的淡旺季，雙11和618是電商的旺季，線下商業(yè)的旺季則在春節(jié)。
雙十一積壓的包裹就像商品的“春運(yùn)”
春運(yùn)返鄉(xiāng)人潮帶來(lái)了旺盛的線下消費(fèi)力
對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，電商的可怕之處不是熱鬧的雙11，而是電商對(duì)消費(fèi)者持續(xù)的連接和影響，這也是電商能夠持續(xù)侵襲線下的根本原因，這種影響的深度在過(guò)往十年中已隨著雙11逐年遞增的交易額不斷顯現(xiàn)。
而線下商業(yè)最大的問(wèn)題正是非連續(xù)性。經(jīng)銷商的一次市場(chǎng)政策傳達(dá)到全部區(qū)域需要至少十天的時(shí)間，經(jīng)銷商平均訪單補(bǔ)貨周期在七天以上。這意味著，期間即使有零售店開(kāi)始缺貨，也不能及時(shí)得到補(bǔ)充，以致于白白浪費(fèi)掉寶貴的售賣機(jī)會(huì)，甚至?xí)p失掉一個(gè)苦心經(jīng)營(yíng)的客戶。
即便是線下已經(jīng)做好了周全的渠道覆蓋，但相較于線上的24小時(shí)不停歇的實(shí)時(shí)覆蓋，還是會(huì)有一部分售賣機(jī)會(huì)不可避免地流失了。也正因?yàn)檫@種“笨拙”的生意形態(tài)，線下生意越來(lái)越難做。
不如先跳出短期焦慮，思考一下未來(lái)的經(jīng)銷商會(huì)是什么樣。越來(lái)越短的補(bǔ)貨周期，越來(lái)越精準(zhǔn)的訂單獲??；在平衡物流成本的情況下代理更多的品牌，經(jīng)銷商之間必然會(huì)經(jīng)歷整合；經(jīng)銷商逐步做大做強(qiáng)，管理的復(fù)雜度也隨之提升……
一直以來(lái)，由于經(jīng)銷商不能夠加入到品牌源頭、參與到商業(yè)模式的設(shè)計(jì)中去，所以每一次經(jīng)銷模式的迭代都會(huì)直接或間接地讓經(jīng)銷商這個(gè)看似強(qiáng)大的群體陷入到焦慮中。尤其是突破時(shí)空與地域限制的科技營(yíng)銷，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)失去了發(fā)揮的空間。在邁向未來(lái)的過(guò)程中，經(jīng)銷商必須全面倚仗支持現(xiàn)代管理的技術(shù)解決方案。
舟譜云管家：經(jīng)銷商面向未來(lái)的現(xiàn)代化管理工具
經(jīng)銷商在逐步做大做強(qiáng)的同時(shí)，管理的復(fù)雜度也會(huì)逐步提升。好的管理系統(tǒng)是幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)有的管理問(wèn)題，而更懂經(jīng)銷商的好系統(tǒng)不只能夠解決現(xiàn)有的管理問(wèn)題，還能深入滲透到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，提供更貼合、完備的解決方案。如果這個(gè)系統(tǒng)再智能一些，還能整合各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行多維度智能分析，更進(jìn)一步為經(jīng)銷商提供決策指引。舟譜云管家，就是這樣一款更懂經(jīng)銷商的智能管理系統(tǒng)。
作為企業(yè)級(jí)的現(xiàn)代化管理工具，舟譜云管家不但能滿足經(jīng)銷商當(dāng)下的銷售管理、外勤管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理等全業(yè)務(wù)流程基本的功能需求，還能實(shí)現(xiàn)在線化管理。至于后臺(tái)大數(shù)據(jù)端，舟譜云管家信息采集、數(shù)據(jù)分析一直貫穿始終，并持續(xù)為經(jīng)銷商提供銷售結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)等方面的科學(xué)決策指引，幫助經(jīng)銷商獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。
舟譜店管家：讓經(jīng)銷商獲得像連鎖便利店一樣的掌控效率
舟譜店管家是一款為經(jīng)銷商量身定制的線上線下一體化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)和工具，它能突破傳統(tǒng)平臺(tái)線上線下割裂的狀態(tài)，在充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑起業(yè)務(wù)員、門店、經(jīng)銷商三者之間的有機(jī)生態(tài)。通過(guò)商城功能和推單功能，舟譜店管家可以更快速、更豐富地下達(dá)促銷政策，不斷建立與門店的連接。
原來(lái)一個(gè)促銷消息覆蓋所有門店需要十個(gè)業(yè)務(wù)員辛辛苦苦跑兩周，現(xiàn)在通過(guò)舟譜店管家只需要一秒就可以觸達(dá)上千家門店；原來(lái)到店才能知道缺不缺貨，現(xiàn)在舟譜店管家可以根據(jù)歷史訂單和售賣周期自動(dòng)推測(cè)出門店的補(bǔ)貨訂單，智能推送給門店，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)補(bǔ)貨；原來(lái)在線下無(wú)法實(shí)現(xiàn)的秒殺、紅包等高度引流的營(yíng)銷手段，舟譜店管家都可以滿足，而且還可以識(shí)別出客戶所在的區(qū)域、渠道，制定不同的優(yōu)惠政策。
舟譜店管家的優(yōu)勢(shì)不僅限于商城營(yíng)銷功能，商城營(yíng)銷帶來(lái)的是銷量上的提升，但是舟譜店管家的價(jià)值還在于提高經(jīng)銷商的盈利能力，比如幫助經(jīng)銷商將客戶轉(zhuǎn)為自己的資源，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)真正的線上線下一體化。
舟譜供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)：強(qiáng)大經(jīng)銷商必備的基礎(chǔ)效率保障
在獲得高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)支持之前，經(jīng)銷商面臨的一個(gè)困境是做得越大、效率越低、損耗越高，這已經(jīng)成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的一個(gè)重要因素。物流效率來(lái)自兩個(gè)層面，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是精細(xì)。很多經(jīng)銷商在規(guī)模成長(zhǎng)的過(guò)程中，享受到了物流成本降低的紅利，但是更進(jìn)一步就會(huì)碰到科學(xué)管理的瓶頸。一個(gè)年銷數(shù)千萬(wàn)的經(jīng)銷商，如果沒(méi)有一套科學(xué)的物流管理系統(tǒng)，最終各個(gè)環(huán)節(jié)的損耗將抵消規(guī)模帶來(lái)的好處。
舟譜供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供包含訂單采集+倉(cāng)儲(chǔ)管理+物流配送+運(yùn)營(yíng)支撐+大數(shù)據(jù)分析等在內(nèi)的整套管理系統(tǒng)，并通過(guò)智能配載、線路規(guī)劃等技術(shù)，提升區(qū)域內(nèi)倉(cāng)配效率，提升經(jīng)銷商的履約能力，進(jìn)而讓經(jīng)銷商節(jié)省出更多時(shí)間，專注于渠道深耕和渠道拓展。在真實(shí)的作業(yè)環(huán)境中，舟譜供應(yīng)鏈系統(tǒng)使倉(cāng)配效率提升30%，揀貨效率提升20%，并將行業(yè)庫(kù)存損耗從5‰降低至0.03‰。
如果沒(méi)有技術(shù)加持，很多線下經(jīng)銷商已經(jīng)觸及到了自己能量的天花板，而突破的唯一途徑就是加大技術(shù)和數(shù)據(jù)的投入。整個(gè)快消領(lǐng)域現(xiàn)在正處在變革的前夜，誰(shuí)能率先突破自己的天花板，就能在未來(lái)的整合中占得先機(jī)。未來(lái)將存在大量等待被整合的經(jīng)銷商，因?yàn)樾实拖露惶蕴?，這些被淘汰的經(jīng)銷商所留出的巨大市場(chǎng)空間，都是為先行者準(zhǔn)備的。
擁抱技術(shù)，擁抱數(shù)據(jù)，擁抱先進(jìn)管理不再是經(jīng)銷商的一個(gè)可有可無(wú)的選擇，而是一個(gè)決定未來(lái)三年生死存亡的決定。舟譜數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，對(duì)于更具雄心和實(shí)力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)將是一個(gè)福音。未來(lái)，與舟譜攜手共進(jìn)的經(jīng)銷商將具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，舟譜也會(huì)用心打磨產(chǎn)品，成為經(jīng)銷商最可靠的技術(shù)伙伴！
