相傳，神農(nóng)氏嘗百草發(fā)現(xiàn)了茶。如此算來(lái)，茶距離今天的我們已經(jīng)有超過(guò)5000年的歷史了。如此古老的茶，在杜國(guó)楹創(chuàng)立的小罐茶這里走出了一片新天地，現(xiàn)代派、標(biāo)準(zhǔn)化、一罐一泡、時(shí)尚簡(jiǎn)約等，都是小罐茶的重要標(biāo)簽，而且，風(fēng)生水起的小罐茶不僅贏(yíng)得了越來(lái)越多年輕人的喜愛(ài)，上市第三年就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額20億元，一舉登上中國(guó)茶行業(yè)零售額第一的寶座。
而小罐茶的創(chuàng)始人杜國(guó)楹，也“榮膺”了“營(yíng)銷(xiāo)大師”這個(gè)頭銜。很難理清，杜國(guó)楹是在何時(shí)“榮膺”這個(gè)頭銜，但在輿論看來(lái)，這個(gè)明褒暗貶的稱(chēng)號(hào)放在他身上卻再合適不過(guò)：1997年創(chuàng)辦“背背佳”，收入過(guò)億又很快負(fù)債累累；2003年創(chuàng)辦英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)“好記星”，次年拿下央視廣告黃金段位標(biāo)王；2009年創(chuàng)立的“E人E本”，與ipad迎頭相撞卻揚(yáng)言要主打高端；2015年創(chuàng)辦“8848手機(jī)”，又請(qǐng)來(lái)了王石和馮侖做代言人。
2016年7月，杜國(guó)楹最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“小罐茶”上線(xiàn)銷(xiāo)售，次年，一條長(zhǎng)達(dá)3分鐘的“小罐茶，大師作”廣告在央視出現(xiàn)。精美的包裝和不菲的價(jià)格，究竟是誰(shuí)在重新把玩茶葉這個(gè)存在了上千年的古老生意？當(dāng)人們得知，其與那些曾經(jīng)刷屏的電子產(chǎn)品竟是同一創(chuàng)始人時(shí)，意料之外又情理之中的一呼：哦，原來(lái)如此！
杜國(guó)楹覺(jué)得委屈，因?yàn)?ldquo;花這么大功夫做小罐茶，大家卻認(rèn)為是在投廣告賣(mài)垃圾”，他不明白，自己有80%時(shí)間花在產(chǎn)品上，“連銷(xiāo)售總監(jiān)都因?yàn)槭艿嚼渎涠o職”，杜國(guó)楹認(rèn)為，自己是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“產(chǎn)品經(jīng)理”，而不是什么“營(yíng)銷(xiāo)大師”。在今天新商業(yè)文明下，市場(chǎng)趨向于飽和，尋求創(chuàng)新的時(shí)代，產(chǎn)品變得越來(lái)越重要，光靠營(yíng)銷(xiāo)能出來(lái)的時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有了。所以，小罐茶的火爆，歸根結(jié)度還是產(chǎn)品好，小罐茶這樣一個(gè)年收入20億的公司，在這個(gè)時(shí)代還是只靠營(yíng)銷(xiāo)嗎?正如杜國(guó)楹所說(shuō)：“產(chǎn)品是道，營(yíng)銷(xiāo)是術(shù)”。皮之不存，毛將焉附?如果沒(méi)有好產(chǎn)品，哪來(lái)的好營(yíng)銷(xiāo)?
小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江也直言，杜國(guó)楹身上強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽，確實(shí)給他的工作平添了不少難度，但他又補(bǔ)充，“在讓外界快速地去關(guān)注和了解小罐茶上，還是有幫助的”，因?yàn)?ldquo;只要踏實(shí)做產(chǎn)品，大家總會(huì)客觀(guān)去看待，只是需要一點(diǎn)時(shí)間”。
杜國(guó)楹說(shuō)，小罐茶是對(duì)自己過(guò)去二十年創(chuàng)業(yè)的一個(gè)總結(jié)，也將會(huì)是職業(yè)生涯的最后一個(gè)項(xiàng)目。
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我最大的顧慮是上游模式，如何保證擴(kuò)大后茶葉品質(zhì)持續(xù)的穩(wěn)定性，怎么賣(mài)茶和深加工模式我們已經(jīng)探索清楚了，但對(duì)上游的整合模式，還要趟出一條自己的路，這個(gè)模式一定不是傳統(tǒng)的，不是我自己去種，一款茶我干十萬(wàn)畝，怎么種也種不過(guò)農(nóng)民，這不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”杜國(guó)楹說(shuō)，在渠道和品牌打開(kāi)后，“小罐茶”下一步的重點(diǎn)是如何作為平臺(tái)對(duì)上游供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。
在杜國(guó)楹的帶領(lǐng)下，小罐茶光是搞定上游供應(yīng)鏈就花掉了兩三年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)穿越山和大海、穿越人山人海，行程超過(guò)40萬(wàn)公里。而為了讓中國(guó)茶走向工業(yè)化、智能化時(shí)代，杜國(guó)楹用15億建設(shè)黃山中央工廠(chǎng)，這在中國(guó)茶行業(yè)前所未有。在今天中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，有多少人愿意自掏腰包，砸出10億級(jí)資本，去做一件實(shí)業(yè)的事情？而杜國(guó)楹卻堅(jiān)守著一份讓更多人簡(jiǎn)單方便喝到好茶的初心，踏踏實(shí)實(shí)的去做了，因?yàn)椋磥?lái)三十年，杜國(guó)楹將專(zhuān)注于做好中國(guó)茶，做中國(guó)好茶。
