2020年,一場(chǎng)猝不及防的疫情令各行各業(yè)受到較大沖擊,白酒行業(yè)也不例外。在全國(guó)上下全力抗疫的情形下,衡水老白干把2020年春季經(jīng)銷商大會(huì)搬到了線上,2月22日,主題為“相信自己 相信未來”的衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì),以線上會(huì)議形式召開。

在這個(gè)全民戰(zhàn)“疫”的關(guān)鍵時(shí)期,衡水老白干面對(duì)新一年的發(fā)展,喊出了“相信自己 相信未來”的口號(hào),并將2020年定位為“顧客價(jià)值年”,明確了保持戰(zhàn)略定力、繼續(xù)深化高質(zhì)量發(fā)展之路。

河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)劉彥龍,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛,副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理趙旭東等領(lǐng)導(dǎo)班子出席會(huì)議,全面、系統(tǒng)地總結(jié)了衡水老白干2019年的發(fā)展情況,并為2020年的發(fā)展指明了方向。除了衡水老白干領(lǐng)導(dǎo),此次線上會(huì)議還邀請(qǐng)到君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山,謝總也在會(huì)議上就疫情是否對(duì)衡水老白干有明顯影響做了詳細(xì)分析。

01“優(yōu)勢(shì)基本面”加速呈現(xiàn),老白干看到了什么新機(jī)遇?

“面對(duì)疫情各行各業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。疫情之后,很多企業(yè)會(huì)倒下,行業(yè)的集中度會(huì)進(jìn)一步地提升。同時(shí),中國(guó)有著龐大的人口基數(shù),必然會(huì)帶來消費(fèi)的提升,經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇”,君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山表示。

在謝偉山看來,透過此次疫情,衡水老白干的“四大優(yōu)勢(shì)基本面“已經(jīng)加速呈現(xiàn)。一是,白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢(shì)更為明顯。二是,產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。三是,作為生于河北的全國(guó)知名品牌,在此次疫情面前,衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地,針對(duì)疫情防控一線、合作企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店進(jìn)行重點(diǎn)支援,品牌的美譽(yù)度得到有效提升,消費(fèi)者認(rèn)同感更高,這也是一個(gè)衡水老白干向好發(fā)展的積極信號(hào)。四是,疫情過后,消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)向“健康”生活方式轉(zhuǎn)移,健康飲酒的趨勢(shì)更為明顯,衡水老白干“喝老白干 不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化、香型優(yōu)勢(shì)和工藝特點(diǎn),品牌的獨(dú)特價(jià)值得到充分彰顯。

02五大堅(jiān)持+七大聚焦,衡水老白干2020年路徑明確

誠(chéng)然,突如其來的疫情加速了衡水老白干“優(yōu)勢(shì)基本面”的呈現(xiàn)。然而,機(jī)遇背后同樣面臨挑戰(zhàn)。對(duì)于此,劉彥龍?jiān)谥罗o中首先強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定信心,他表示:“疫情隔絕不了廠商之間的友誼,也動(dòng)搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心,越是關(guān)鍵時(shí)刻意志越堅(jiān)定,責(zé)任越重大,公司及各經(jīng)銷商要上下一心,堅(jiān)決贏取2020年的全面勝利!”

對(duì)于衡水老白干2020年整體營(yíng)銷的規(guī)劃和方向,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛總結(jié)為五個(gè)“堅(jiān)持”。堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展,保持戰(zhàn)略定力;堅(jiān)持做好產(chǎn)品;堅(jiān)持做品牌力提升;堅(jiān)持顧客價(jià)值導(dǎo)向;堅(jiān)持文化營(yíng)銷。此外,王占剛還要求營(yíng)銷公司要不斷踐行改革。“改革永遠(yuǎn)在路上”,王占剛表示,要“敢于接受‘吹哨人’的忠告,保證企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展”。

值得一提的是,在復(fù)工之前,老白干剛剛度過一個(gè)最“忙”的春節(jié):從1月底開始,衡水老白干全力馳援抗疫,不僅向武漢市紅十字會(huì)、河北省紅十字會(huì)各捐贈(zèng)現(xiàn)金100萬元,向衡水市紅十字會(huì)捐贈(zèng)110萬元人民幣,還臨時(shí)改造兩條生產(chǎn)線,連夜組織加班生產(chǎn)防疫物資,在向火神山、雷神山醫(yī)院捐贈(zèng)的同時(shí),還按大區(qū)向經(jīng)銷商、終端派送防疫物資。

和此次經(jīng)銷商大會(huì)傳遞出的品牌理念聯(lián)系起來看,便會(huì)發(fā)現(xiàn),專注品質(zhì)、關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn),包括對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé),與合作伙伴同生共長(zhǎng),衡水老白干已將社會(huì)責(zé)任與發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起,成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。

相信衡水老白干在危機(jī)中一定能精準(zhǔn)把握機(jī)遇,2020年一定會(huì)全面引爆河北市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)王者歸來。