玩轉(zhuǎn)花式限定和聯(lián)名IP營銷 Meco受市場追捧
Meco作為香飄飄旗下即飲線的主力品牌，是2019年即飲茶品類新品中銷售額及行業(yè)增長貢獻(xiàn)最大單品(來自尼爾森數(shù)據(jù)披露)。Meco以果汁含量添加≥10%、新鮮茶葉萃取的天然配方，加上無菌冷灌裝的先進(jìn)技術(shù)，保留了“真茶真果汁”的新鮮口感和營養(yǎng)成分，成為消費升級浪潮下新派茶飲屆的一匹黑馬，截至2019年9月底，累計銷售額已突破10.7億元。
去年3月，Meco曾嘗試推出春季限量款產(chǎn)品桃桃紅柚口味的藍(lán)色“女神杯”，在電商平臺一經(jīng)上架便被搶空。隨后，Meco又多次發(fā)售各類花式限定和聯(lián)名IP款產(chǎn)品，如王者榮耀限量款、雙11撒糖限量款、同道大叔聯(lián)名星座杯等，不僅在微博、抖音、小紅書等社交媒體上刷屏種草，而且取得了不俗的銷量成績，僅雙11撒糖限量款電商上線10小時即售出1萬箱，同道大叔聯(lián)名限量款電商上架1.2萬箱更是在2秒內(nèi)就售罄。
多類產(chǎn)品暢銷海外 香飄飄出海布局十余個國家
過去，“地球繞圈”是香飄飄的行業(yè)領(lǐng)先的銷量標(biāo)簽。如今，香飄飄產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、韓國、新加坡等十余個國家，“地球繞圈”成為了香飄飄拓展海外市場的代名詞。據(jù)了解，香飄飄旗下即飲果汁茶、液體奶茶等產(chǎn)品在海外頗受歡迎，尤其是蘭芳園絲襪奶茶。由于蘭芳園絲襪奶茶口感醇厚，具備很好的提神醒腦功能，在咖啡文化濃厚的北美地區(qū)有較高知名度和影響力。
目前，香飄飄旗下產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐新加坡、韓國的7-11便利店市場，其中，美國、加拿大、韓國、新加坡為重點拓展市場，公司今年還將繼續(xù)著重拓展北美、韓國、新加坡等主流人群市場的開發(fā)。自2018年香飄飄啟動全球化戰(zhàn)略以來，不僅建立了專業(yè)化的管理團(tuán)隊，同時在渠道策略上采用當(dāng)?shù)卮砩糖?自營渠道出口“雙軌制”，矩陣式推出沖泡、即飲液體奶茶、果汁茶等產(chǎn)品，并基于不同地區(qū)的人群消費偏好，主打銷售差異化的品類。
近年來，“杯裝奶茶領(lǐng)導(dǎo)者”香飄飄在不僅在傳統(tǒng)沖泡品類中累計上市數(shù)十個SKU，并逐步構(gòu)建完成了經(jīng)典、好料、珍珠雙拼三大系列矩陣建設(shè)，并且在以Meco、蘭芳園等主打即飲果汁茶和液體奶茶等品類中以不斷產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動支撐銷量增長。如今，香飄飄通過不斷優(yōu)化旗下產(chǎn)品矩陣，持續(xù)推出爆款新品，已實現(xiàn)連續(xù)7年在杯裝沖泡奶茶市場占有率中保持統(tǒng)治地位。
